1、,廣 告,就 是 廣 告,開門見山，說點有用的。,m c & d i,o r, ,40年使用權,必須回答。,m c & d i,o r, ,廣告可以解決嗎？,m c & d i,o r, ,NO,m c & d i,o r, ,廣告，就是廣告,廣告，不能解決所有問題；,廣告，是提煉項目最核心的賣點； 廣告，是樹立項目獨特的性格。,m c & d i,o r, ,重新審視我們的產品,m c & d i,o r, ,區域：朝陽區東五環,規模：建筑面積68000 配套：能夠滿足日常生活需要 產品：25-55公寓、loft 價格：均價1.4萬/,m c & d i,附加值：戶戶精裝,o r,40年使用
2、權, ,賣公寓,m c & d i,o r, ,賣朝陽區公寓,m c & d i,o r, ,案名,朝陽客,m c & d i,o r, ,案名,朝陽群眾,m c & d i,o r, ,定位,大朝陽 小公寓 新青年,m c & d i,o r, ,廣告語,歡迎新朝陽群眾,m c & d i,o r, ,文字示意,m c & d i,o r, ,哪里有意思， 哪里就有朝陽群眾。,南鑼鼓巷的小店， 歡樂谷的笑， 三里屯的妞兒真是俏， 還有還有，,家門口的夜生活也不少 朝陽很大，,m c & d i,o r,但懂生活的人都在這里了。, ,歡迎新朝陽群眾。 大朝陽 小公寓 新青年,咱們群眾有力量！,
3、白天律師，晚上木匠， 玩得了搖滾，上得了講堂， 打得了BOSS，下得了廚房 ,朝陽很大，,但有才的人都在這里了。,m c & d i,o r,歡迎新朝陽群眾。 大朝陽 小公寓 新青年, ,朝陽群眾來了， 想走的都留下了。,地鐵站？有！ 生活配套？有！ 精裝修？有！,價格很貴吧？沒有！,m c & d i,25-50公寓、LOFT， 小的恰到好處。,o r,歡迎新朝陽群眾。 大朝陽 小公寓 新青年, ,誰會來買我們的房子？,m c & d i,o r, ,25-35歲之間，,北京外來者為主， 通常具有敏銳的洞察力， 積極向上，,m c & d i,對生活品質有較高追求。,o r, ,25-35歲
4、之間，,北京外來者為主， 通常具有敏銳的洞察力， 積極向上，,m c & d i,對生活品質有較高追求。,o r, ,故事一,打專車的時候，發現車后座上放著幾本冊子， 拿起來一翻，原來是本商業計劃書，叫“未來的土地”。 是司機故意留在后座上的，,他曾在一個屋頂防水工程公司，,受到啟發，想做樓頂綠化。,m c & d i,他希望融到500萬元，因為自己沒有人脈， 就專門在北京投資人聚集的地方拉活， 希望能有一天幸福來敲門。,o r, ,故事二,張曉軍2009年進入夏普工作， 而后2011年又跳槽去盛大。 2013年毅然辭去年薪四五十萬的工作， 開始了創業生涯。,創業最初，他的收入甚至不到原先工作
5、的一半。,m c & d i,他覺得創業不應該只是純粹往金錢方向靠攏， 而是情懷的落地，,o r,大家總覺得創業是件很苦的事情， 如果是這樣的話，那大家為什么都去創業呢， 創業應該是一件苦中有樂的事情， 只有這樣的心態才能堅持下去。, ,故事三,劉沖畢業后，在北京做律師， 去年隨領導一起開了一家公司， 3個人的小公司，他既要跑業務， 又要準備訴訟資料，參加開庭， 每天在家的時間不超過6小時。,m c & d i,但是他依然在市中心為自己租了一間不大， 但精致的房子，,o r,他說工作再忙，也要在回家的時候舒適開心。, ,上有理想，下有拼搏， 上有生意，下有生活， 上有敬仰，下有無畏， ,m c
6、 & d i,o r, ,他們是,上下客,m c & d i,o r, ,【案名】,上下客,m c & d i,o r, ,【廣告語】,能上能下，敢拼敢干。,m c & d i,o r, ,【定位】,有志青年的創意公社,m c & d i,o r, ,文字示意,m c & d i,o r, ,創業2年，終于拿到第一筆工資； 談了3年的女朋友，今天要分手； 北京房租，1個月內漲了3000元 ,so what ?,m c & d i,上下客相信， 辦法總比問題多。,o r, ,有志青年的創意公社,你要干爹， 他有富爸， 我要做富二代他爸 怕毛線,上下客堅持， 不拼爹，拼自己。,m c & d i,
7、o r,有志青年的創意公社, ,什么是失敗？ 放棄是最大的失敗,干到底,m c & d i,上下客堅持， 要么成功，要么狗帶。,o r,有志青年的創意公社, ,以上就是地產廣告公司提報。 廣告解決不了40年的問題， 越是40年，,我們做的就越要像公寓。,m c & d i,o r, ,但這個事不能就這么過去， 廣告不僅僅是文字表現 廣告是解決溝通問題。 找的傳播外的語境。,m c & d i,o r, ,我們承認廣告無法解決 40年使用權的問題， 但這并不代表,不能解決銷售問題。,m c & d i,o r, ,m c & d i,o r, ,100000元 40年定期 ？,m c & d i
8、,o r, ,449998.70元 549998.70元,m c & d i,o r, ,數字游戲 商業模型,m c & d i,o r, ,客戶好處 客戶信心,m c & d i,o r, ,68000平方米，約1360套 怎么賣？,m c & d i,o r, ,最省時省力的“打法” 品牌合作,m c & d i,信心累加,o r, ,優客工場,納時空間,SOHO 3Q空間 鏈家自如寓 ,m c & d i,o r,在租售領域，,具有良好口碑和影響力的品牌。, ,68000平方米，朝陽第一 1360套，朝陽第一,m c & d i,o r, ,拿出60套,優客工場&納時空間 30套 150
9、0平米 自如寓 30套,m c & d i,o r, ,優客工場&納時空間,由企業，再到企業員工，由點及面，迅速 擴大傳播 官網發聲, ,m c & d i,o r, 活動聯合 新聞傳播 , ,自如寓,可針對其客戶，對項目進行5星好房推薦； 二手渠道聯動 投資保障信心, ,m c & d i,官網發聲。,o r, ,主力銷售期過后 這60套帶租約銷售 真正的投資品,m c & d i,o r, ,廣告不能出街， 但不代表無法傳播， 這次合作，只是一切輿論的噱頭。,針對合作一事，進行論壇、軟文炒作； DM單頁等方式，進行地推； 發布豆瓣主題活動，邀約客戶到現場。 與創客和二級市場玩起來, ,m c & d i,o r, ,對于自發到達現場的客戶， 在看到自如寓和優客工場等品牌進駐， 會大大增加對項目的信任感，,降低項目使用權問題所帶來的銷售阻力。,m c & d i,o r, ,如此， 通過第三方合作，,以及項目二次傳播炒作， 形成一個品牌間的良性循環， 基本上實現了項目的推廣與銷售問題。,m c & d i,o r, ,最后,m c & d i,o r, ,廣告的作用是有限的， 但解決問題的辦法是無限的。 愿東方博文有機會，,與永泰探索一個40年的游戲規則。,m c & d i,o r, ,THANKS,
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