1、,lifestyle,Minimalism,Minimalism,lifestyle,Report on the thinking of stage marketing,萬騰大廈項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案,目 錄 CONTENTS,01.市場調(diào)研 02.項(xiàng)目分析 03.營銷策略 04.推廣執(zhí)行,Part 01 市 場 研 判,競品分析 客群分析,陽光新卓廣場項(xiàng)目,項(xiàng)目規(guī)劃：陽光新卓廣場是新卓地產(chǎn)與陽光集團(tuán)合作開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目，開發(fā)商稱已達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，陽光集團(tuán)旗下的陽光百貨、 陽光超市等將入駐并負(fù)責(zé)商業(yè)的整體招商、運(yùn)營及物業(yè)管理工作。陽光新卓廣場位于邯鄲市人民路與建設(shè)大街交叉口東南角，項(xiàng)目 總建筑面積2

2、95452.8，占地面積40000，項(xiàng)目共3棟樓，A座辦公、B座，C座為公寓產(chǎn)品；,C 座,B 座,A 座,競品分析,陽光新卓廣場項(xiàng)目 項(xiàng)目情況：A座屬性未定，B座正在銷售，1-5層商業(yè)，6-22層平層公寓；C座LOFT公寓基本售完； 項(xiàng)目貨量：B座約300套，精裝交付；C座324套； C座324套在售產(chǎn)品：B座為平層公寓，層高3.5米；C座LOFT公寓層高4.5米，7梯18戶； 銷售均價(jià)：6700元/； 去化速度：2016年12月開盤，LOFT公寓月均去化不到30套； 銷售政策：44-120，首付5萬，一年內(nèi)付清60%。 主要購買群體：居住客群80%、投資客群20%，主要為周邊的剛需客群。,

3、競品分析,知識(shí)星球,房地產(chǎn)營銷精選,微信掃碼加入,一個(gè)專注于房地產(chǎn)精華資料分享/操盤實(shí)戰(zhàn)解答案例分享/地產(chǎn)人成長知識(shí)社群,每日專享100+方案,1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研報(bào),陽光新卓廣場項(xiàng)目,競品分析,項(xiàng)目概況:星魔方由隆基泰和開發(fā)，打造邯山區(qū)潮流公寓，以商業(yè)loft與公寓loft為主，商業(yè)層高7.8米，公寓層高4.5米，30-50 的戶型可連通組合，定位于邯鄲南部中心小戶型公寓，滿足青年一族追求時(shí)尚、追求夜生活的需要，以低首付款吸引投資客 戶較多。,隆基泰和星魔方項(xiàng)目,競品分析,隆基泰和星魔方項(xiàng)目 營銷動(dòng)態(tài) 1、銷售信息

4、：A、B、C、E、F共計(jì)約1800套，目前累計(jì)成交約 1300 套，成交均價(jià)6500元/，剩余500多套，成交單價(jià)價(jià)格維持 在6500-6600元。 2、銷售政策： 電商優(yōu)惠：交1萬抵2萬； 首付分期先交30%； 一次性分期付款：優(yōu)惠200元/，共分3期首付40%， 2018年5月30日付清； 多付多優(yōu)惠政策：首付50%優(yōu)惠100元/；首付60優(yōu)惠 150元/；首付70%優(yōu)惠200元/；一次性全款優(yōu)惠 400元/； 交清首付及一次性：7日內(nèi)交清首付額外優(yōu)惠50元/；,競品分析,隆基泰和星魔方項(xiàng)目,競品分析,項(xiàng)目概況：綠谷未來城由宸宇房地產(chǎn)開發(fā)，打造邯南新區(qū)最新潮流公寓，以公寓和商業(yè)為主，公寓戶

5、型面積小，總價(jià)低，可居 住可辦公；賣點(diǎn)主要是緊鄰中華大街，交通便利，項(xiàng)目展示性良好，單層面積較大，最多分割40戶，過于密集；工程進(jìn)度緩 慢，主要吸引周邊投資客群。,綠谷未來城項(xiàng)目,競品分析, ,首推貨量：2017年10月8日開盤，首推貨 量230套，認(rèn)籌200余組，籌貨比83%； 首開樓層：5/9/12/17/19/13共計(jì)6層 首開去化：首開去化163套，去化率達(dá) 71%; 加推情況：暫未加推 成交情況：目前累計(jì)成交170余套，成交,均價(jià)5600-5700元/。 2、銷售政策：, ,認(rèn)籌交3萬，1萬定金，另交2萬抵4萬 全款95折，商貸99折，不接受公積金； 限時(shí)送600元/精裝。,3、證件

6、情況：目前項(xiàng)目有3證，暫無工程進(jìn)度。,綠谷未來城項(xiàng)目 營銷動(dòng)態(tài) 1、銷售情況：,競品分析,綠谷未來城項(xiàng)目,競品分析,江泉悅公館,項(xiàng)目概況：項(xiàng)目位于東部新區(qū)的核心區(qū)位，市政規(guī)劃行政中心、文化中心西南側(cè)，東湖公園西北側(cè)。主要賣點(diǎn)在于具有想象空間 的區(qū)位優(yōu)勢，小戶型、低單價(jià)，“20萬買套房”低總價(jià)概念+民水民電可落戶說辭吸引了部分低端投資客。,競品分析,江泉悅公館,競品分析,項(xiàng)目概況：邯鄲“環(huán)球中心”項(xiàng)目位于河北省邯鄲市人民路與滏東大街交叉口東南角，由河北美食林集團(tuán)投資，總占地面積5.9萬 平方米，建筑面積約60萬平方米；其中集中商業(yè)面積18萬平方米，共計(jì)6層（含負(fù)一層）；涵蓋星級(jí)酒店、辦公、購物中

7、心、步 行街、會(huì)所、住宅公寓等多種商業(yè)業(yè)態(tài)，邯鄲市地標(biāo)性商業(yè)建筑群的形象已基本形成。,在售樓棟,未售樓棟,環(huán)球中心項(xiàng)目,競品分析,環(huán)球中心項(xiàng)目,競品分析,知識(shí)星球,房地產(chǎn)營銷精選,微信掃碼加入,一個(gè)專注于房地產(chǎn)精華資料分享/操盤實(shí)戰(zhàn)解答案例分享/地產(chǎn)人成長知識(shí)社群,每日專享100+方案,1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研報(bào),環(huán)球中心項(xiàng)目,競品分析,環(huán)球中心項(xiàng)目,競品分析,環(huán)球中心項(xiàng)目,競品分析,拉德芳斯項(xiàng)目,項(xiàng)目規(guī)劃：拉德芳斯19#是美的房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目與拉德芳斯相連，地處叢臺(tái)路東環(huán)路交匯處，屬交通核心位置

8、。 目前19#正處于前期階段，占地面積，總建面均未確定?？偢?2層，其中一層、二層為商業(yè)，322層為loft公寓。,競品分析,19# 9/10層平面圖,競品分析,合體,公寓產(chǎn)品基本信息匯總,項(xiàng)目 類別 公寓,項(xiàng)目名稱 陽光新卓廣場 星魔方 綠谷未來城 江泉悅公館,最近開盤時(shí)間 2017.8 未定 2017.10.8 2017.11,總建筑面積 （萬） 30 11 10.3 11.96,建筑形式 住宅、寫字樓、公寓 公寓 公寓 公寓、酒店、住宅,精裝標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯,容積率 3.99 3.6 / /,綠化率 18.6 20% 14.8% /,近期銷售 價(jià)格 7500元/ 6500-6

9、600/元 55005700元/ 7000-7500元/,環(huán)球中心,2017.7.30,60,公寓、寫字樓、城市綜 毛坯，公共 部分精裝,/,/,12000-21000元/,美的拉德芳斯 19#,未定,/,公寓,毛坯,2.4,/,待定,競品分析,客群分析,復(fù)興區(qū) 7%,叢臺(tái)區(qū) 63%,邯山區(qū) 13%,高開區(qū) 7%,其他縣區(qū) 10%,受訪人群居住地,我們針對(duì)項(xiàng)目周邊及天鴻等市中心商業(yè)區(qū)域進(jìn)行了160份的問卷調(diào)研，主力受訪者年齡集中在25-50歲之間，符合當(dāng)下購房主力客戶 群的年齡區(qū)域?？腿壕幼^(qū)域集中在叢臺(tái)區(qū)及邯山區(qū)，以周邊客群為主,無房 27%,1套,2套 14%,無購房打算 62%,1年內(nèi)

10、7%,近3年 31%,購房意向,客群分析 目前居住狀態(tài) 3套及以上 0%,感興趣 67%,不感興趣,13%,無所謂 20%,叢臺(tái)區(qū)購房意向,59% 1、目前調(diào)研客群中，近一半人群目前只有首套住房，3套以上住房人群稀少；周邊以剛需及首改人群為主； 2、購房意向上，受到目前限售的大環(huán)境影響，整體觀望情緒較重，購買意愿削弱，為我項(xiàng)目入市造成一定風(fēng)險(xiǎn)； 3、區(qū)域上看，對(duì)叢臺(tái)區(qū)的購買意愿較強(qiáng)，區(qū)域發(fā)展前景樂觀。,不清楚 73%,了解,25%,想購買 2%,公寓產(chǎn)品接受度,愿意 8%,不愿意,不清楚40年和70年區(qū)別 19%,40年產(chǎn)權(quán)接受度,客群分析,73% 對(duì)公寓產(chǎn)品的購買意向看，多數(shù)受訪者不大接受4

11、0年產(chǎn)權(quán)的住宅產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)公寓產(chǎn)品的購買意愿不大；故建議在前期入市階 段通過價(jià)格差距及優(yōu)勢搶占市場，贏得產(chǎn)權(quán)劣勢。,45-60 29%,60-80 31%,80以上,33%,公寓面積需求 35-45 7%,客群分析,9000以上 2%,8000-9000 18%,7000-8000 41%,6000-7000 39%,公寓價(jià)格預(yù)期,對(duì)公寓產(chǎn)品的選擇，面積上以45-80平米小戶型最受歡迎，價(jià)格預(yù)期集中在6000-8000之間。,45,13,11,26,15,12,23,0,40 30 20 10,50,公寓抗性因素,客群分析,50 40 30 20 10 0,34 總價(jià)低,36 投資收益好,21

12、 交通便利,12 是否loft,12 不受限購,45 物業(yè)服務(wù)好,購買公寓考慮因素,1、在選擇公寓產(chǎn)品方面，最多 的影響因素為物業(yè)服務(wù)，其次 為總價(jià)和投資升值潛力。故在 我項(xiàng)目的后續(xù)操作中，建議提 升物業(yè)品質(zhì)。 2、抗性方面，以產(chǎn)權(quán)為最大抗,性因素，其次為商用水電及居 住的舒適度；故建議可通過調(diào),整戶型及項(xiàng)目包裝，提升從而,公寓居住的舒適度。,知識(shí)星球,房地產(chǎn)營銷精選,微信掃碼加入,一個(gè)專注于房地產(chǎn)精華資料分享/操盤實(shí)戰(zhàn)解答案例分享/地產(chǎn)人成長知識(shí)社群,每日專享100+方案,1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研報(bào),Part 02 項(xiàng)

13、 目 分 析, SWOT分析 客群定位 產(chǎn)品提升建議 價(jià)值點(diǎn)分析 VI及形象定位,項(xiàng)目概況,項(xiàng)目 位置, 面積優(yōu)勢突出，主力房型建筑面積在60平米左右，符合目 前小戶型的主流需求。 4.5米LOFT戶型：小戶型酒店式LOFT公寓，一層變兩層， 性價(jià)比優(yōu)勢明顯。,項(xiàng)目概況,SWOT分析,S,劣勢 開發(fā)商在邯鄲本地影響力小； 周邊地緣性客群較少，為項(xiàng)目蓄客增加難度； 目前購房市場整體對(duì)公寓商業(yè)項(xiàng)目認(rèn)知度較低，40 年產(chǎn)權(quán)抗性較大。 商業(yè)項(xiàng)目相對(duì)住宅首付比例較高，且之后的生活成,本也較高。,對(duì)我項(xiàng)目產(chǎn)生一定沖擊。 目前受整體限售環(huán)境影響，購房者觀望情緒較重，購買 意愿不強(qiáng)。,04,03,01 02,

14、W,O,T,優(yōu)勢 交通便利，項(xiàng)目主出入口位于滏東大街，昭示性強(qiáng)； 整體戶型面積區(qū)間適中，并配有稀缺LOFT戶型，戶型性價(jià) 比較高； 區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚，同時(shí)自身有配建5層商業(yè)。 項(xiàng)目緊鄰天鴻商業(yè)中心，升值潛力較大。,機(jī)會(huì) 叢臺(tái)區(qū)地王頻現(xiàn)，區(qū)域認(rèn)可度加強(qiáng)，市場看漲情 緒明顯 LOFT產(chǎn)品獨(dú)特，且周邊目前暫無同類競品項(xiàng)目， 為我項(xiàng)目入市提供機(jī)遇,威脅 周邊品牌開發(fā)商云集，且營銷投入高，開發(fā)商品牌效將,客群定位,客戶 定位,自住客 投資客,三大類目標(biāo)客戶群體,02,03,主力客群青年一族 85或90后為典型的年輕一代，多數(shù)為首 次置業(yè)，有父母資助，崇尚個(gè)性和自 我。 01,次主力客群財(cái)富型投資客群 有

15、一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，非首次置業(yè)，投資 性強(qiáng)考慮具有發(fā)展?jié)摿Φ钠焚|(zhì)居所作,為投資或者自用。,次主力客群自營式投資客群 以自營工作室或個(gè)體為主，有一定的財(cái) 富積累，既有自營需求，又兼顧投資需,要。,單身公寓 SOHO 行政公館 純投資概念 投資自營,公寓住宅區(qū)域,將原通道進(jìn)行 隔斷,產(chǎn)品提升建議 戶型調(diào)整建議 1、將2-7層平層調(diào)整為公寓和辦公兩個(gè)獨(dú)立空間，從而增強(qiáng)公寓住宅的私密性，提高居住舒適度；同時(shí)便于整合辦公區(qū)域，根據(jù)所 需打造靈動(dòng)辦公空間。 2、將最東的東北兩戶和東南兩戶合并，豐富作為居住產(chǎn)品的使用功能，提高住宅公寓的舒適度，同時(shí)降低公寓部分的單層戶數(shù)，提 高整體居住舒適度。 將原東南、東北兩戶

16、合并 銷售，120平米暢銷三室,面世,獨(dú)立辦公區(qū)域,產(chǎn)品提升建議,全智能化，里里外外隨時(shí)隨地一手掌控, 互聯(lián)網(wǎng)門鎖，小米互聯(lián)網(wǎng)攝像頭、WIFI全覆蓋等智能化互聯(lián)網(wǎng)全生活樣板，讓生活一手掌控。區(qū)域首發(fā)，盡顯誠意的新選擇，或 稱之為，頗具遠(yuǎn)見的新生活，WIFI全覆蓋，全新科技讓生活更便捷更貼心！,產(chǎn)品提升建議,生態(tài)休閑的共享空間，提升辦公居住的人性化體驗(yàn), 在每層均有一個(gè)共享空間，公共共享區(qū)域增加生態(tài)綠植、綠植墻裝飾，休閑座椅！在這里居住辦公，不僅是居住辦公！更是生活的 一部分！,項(xiàng)目中植入大量綠化生態(tài)，打造綠色生態(tài)辦公公寓, 項(xiàng)目隔離帶綠化及樓體外立面增加綠化面積。,產(chǎn)品提升建議,豪華酒店式大堂

17、，打造尊貴的入戶儀式感, 打造酒店式精裝水景大堂，流水如瀑布從一面墻頂直流而下，讓人耳目一新，為之震撼。 每層的公共區(qū)域精裝打造。,產(chǎn)品提升建議,產(chǎn)品提升建議,一級(jí)物業(yè)管理，打造私人訂制物業(yè)服務(wù), 一級(jí)物業(yè)服務(wù)資質(zhì)，24小時(shí)尊享大堂管家式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的全域覆蓋，更提供便民服務(wù)傘、上門清潔服務(wù)、便民手推車、 兒童看管、便民醫(yī)藥箱、代叫出租車、代辦郵政業(yè)務(wù)等特色物業(yè)服務(wù)，從細(xì)處著手，從心出發(fā)，讓每一位業(yè)主，享受真正國際管家 級(jí)物業(yè)服務(wù)。,知識(shí)星球,房地產(chǎn)營銷精選,微信掃碼加入,一個(gè)專注于房地產(chǎn)精華資料分享/操盤實(shí)戰(zhàn)解答案例分享/地產(chǎn)人成長知識(shí)社群,每日專享100+方案,1000個(gè)鐵桿粉絲 限

18、量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研報(bào),核心賣點(diǎn)梳理 市中心的多功能SOHO公寓 核心市中心無限升值 loft時(shí)尚公寓 60平甄稀小戶型,公寓辦公 雙功能空 間,生態(tài)休閑 共享空間,全智能化 生活,綠色生態(tài) 寫字樓,酒店式精 裝尊崇,私人定制 式物業(yè)服 務(wù),價(jià)值梳理,翡翠公館 市中心的多功能SOHO公寓,SLOGAN建議,翡翠公館 V公寓 大空間,SLOGAN建議,翡翠公館,MAX公寓 小看世界 大有空間,SLOGAN建議,翡翠公館 生活不貴 人人都當(dāng)“復(fù)二代”,SLOGAN建議,翡翠公館 青年之選 墅式生活,SLOGAN建議,VI形象定位,VI形象定位

19、,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,知識(shí)星球,房地產(chǎn)營銷精選,微信掃碼加入,一個(gè)專注于房地產(chǎn)精華資料分享/操盤實(shí)戰(zhàn)解答案例分享/地產(chǎn)人成長知識(shí)社群,每日專享100+方案,1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研報(bào),VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,Part 03 營 銷 策 略, 整體推盤 銷售目標(biāo) 渠道拓客,整體推盤節(jié)奏,銷售 節(jié)點(diǎn),推廣 重點(diǎn),從主推LOFT產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到平層銷售，平層公 寓與寫字樓產(chǎn)品同步推出,銷售 目標(biāo),階段 動(dòng)作,該階段推廣全面出街，引 入渠

20、道拓客，集中蓄客， 保證首開轉(zhuǎn)定量。,推廣持續(xù)釋放信息，暖場活動(dòng)不間斷帶動(dòng)銷售 人氣,2018.12月底,首批開盤,售樓處 啟動(dòng),預(yù)計(jì)首開去化130套,集中釋放項(xiàng)目整體賣 點(diǎn)，同時(shí)推出LOFT產(chǎn)品,二次開盤,價(jià)格 走勢 工程 節(jié)點(diǎn),根據(jù)過年的時(shí)間 節(jié)點(diǎn)提前做好渠 道點(diǎn)位，配合年 底返鄉(xiāng)活動(dòng)。,針對(duì)年底返鄉(xiāng)置業(yè) 人群，集中造勢強(qiáng) 銷。繼續(xù)輸出剩余 平層產(chǎn)品。,簽約額,7.15,二次開盤，均價(jià)調(diào)整 至8550元 銷售許可證辦 理完畢,62 400 000,87 210 000,預(yù)計(jì)170套,預(yù)計(jì)整盤銷售均價(jià)8508元,清盤銷售,預(yù)計(jì)100套,針對(duì)剩余房源進(jìn) 行尾盤強(qiáng)銷，配 合特價(jià)房、老帶 新等政策

21、。,輸出清盤賣點(diǎn)及 老帶新活動(dòng)進(jìn)行 逼定。,54 600 000,售樓處裝 修完成,6.30,9.30,均價(jià)8000元 工程正負(fù)零,尾盤均價(jià)拉升 至9100元 主體封頂,二次蓄客認(rèn)籌,2019.5.30,售樓處裝修，現(xiàn)場 展示完畢，項(xiàng)目推 廣出街,拓客出街，配合事 件營銷進(jìn)行項(xiàng)目推 廣，市場發(fā)聲,銷售 節(jié)點(diǎn),營銷 動(dòng)作,銷售 目標(biāo),均價(jià)8000元,9.30,工程 節(jié)點(diǎn),工程正負(fù)零,首次蓄客，周期40天,首開去化 130套,集中釋放項(xiàng)目整體賣點(diǎn)，主推 LOFT產(chǎn)品，拓客全城海派,開盤前推盤計(jì)劃 價(jià)格 走勢,媒體 推廣 營銷 活動(dòng),狂歡世界杯 魔 幻泡泡派對(duì),首次認(rèn)籌，周期30天,首開,認(rèn)籌目標(biāo)2

22、60組,蓄客目標(biāo)2800組,建議甲方對(duì)圍擋、道旗、LED大屏、戶外大牌等戶外廣告持續(xù)投放 建議甲方對(duì)102.8、106.8等電臺(tái)廣告投放 網(wǎng)絡(luò)媒體，戀家網(wǎng)通欄硬廣、軟文推送、團(tuán)購頁面展示、大V號(hào)頭條轉(zhuǎn)發(fā)等 朋友圈刷屏，全員每日轉(zhuǎn)發(fā) 首開前以每周一場的頻率鋪排暖場活動(dòng)，并在節(jié)點(diǎn)鋪排出街活動(dòng)配合,售樓處 售樓處 進(jìn)場 開放,7.15,從海派拓客轉(zhuǎn)向市區(qū)區(qū)域精拓，配合夜拓及下縣客戶開拓；認(rèn)籌政 策集中釋放，同時(shí)案場暖場活動(dòng)收客。,9.1,7.21,售樓處裝修，現(xiàn)場 展示完畢，項(xiàng)目推 廣出街，大型開放 活動(dòng)啟勢,平層公寓、寫字樓去化 2-7F,16-17F,套數(shù),216套,LOFT公寓去化周期 8-1

23、5F,套數(shù),222套,12月底,年度去化目標(biāo) 300套,平均月度去化 60套,平均月度到訪 1200組,日均有效到訪 40組,推貨排期,10月初,7月中,年度銷售目標(biāo),知識(shí)星球,房地產(chǎn)營銷精選,微信掃碼加入,一個(gè)專注于房地產(chǎn)精華資料分享/操盤實(shí)戰(zhàn)解答案例分享/地產(chǎn)人成長知識(shí)社群,每日專享100+方案,1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研報(bào),優(yōu)勢,認(rèn)籌團(tuán)購優(yōu)惠： 3抵5萬優(yōu)惠； 購房五重禮： 到訪禮：到訪送隨手禮； 團(tuán)購禮：交3萬抵5萬； 老帶新：老業(yè)主介紹新客戶成交并按規(guī)定時(shí)間內(nèi)交齊房款 首付款，老業(yè)主可獲得家電大禮包； 定房禮：定

24、房砸金蛋，獎(jiǎng)品為隨機(jī)小家電； 成交禮：客戶成交，并在7日內(nèi)交齊房款首付款，贈(zèng)送三開 門冰箱。,認(rèn)籌 優(yōu)惠 平銷期 優(yōu)惠,優(yōu)惠策略,銷售 節(jié)點(diǎn),市區(qū)全城海派，集 中蓄客,針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)人群，對(duì)車 站、商業(yè)中心，縣區(qū)等集中 拓客。,拓客 重點(diǎn) 拓客 動(dòng)作,市區(qū)重點(diǎn)區(qū)域精拓，競品節(jié)流，逐漸對(duì)縣區(qū)進(jìn)行鋪排 掃街掃樓、路口插車、商超擴(kuò)散、競品攔截、全城海派、海報(bào)張貼 增加市區(qū)夜拓、特色出街，提高重點(diǎn)區(qū)域拓客效果,異業(yè) 聯(lián)動(dòng),對(duì)武安縣區(qū)通過派單、路口插車、重點(diǎn)掃鋪、機(jī)構(gòu)團(tuán)購等形式 通過跨行聯(lián)動(dòng)、大渠道引入、機(jī)構(gòu)團(tuán)購、二手房聯(lián)動(dòng)等形式進(jìn)行異業(yè)聯(lián)動(dòng),渠道拓客整體鋪排,渠道拓客,售樓處開放 2018.7.21,首

25、批開盤 2018.9.30,開始認(rèn)籌 2018.9.1,二次蓄客認(rèn)籌,二次開盤 2018.12月底,1、全城實(shí)地考察，分析客戶，鎖定面，捕獲 點(diǎn)； 2、拓客團(tuán)隊(duì)全城覆蓋，廣撒網(wǎng)； 1、通過分配拓客區(qū)域，將拓客區(qū)域承包給拓 客小組，將項(xiàng)目信息滲透到全城，通過海派、 留電等積累客戶 2、第一輪掃街完成，覆蓋叢臺(tái)區(qū)主要商圈、 社區(qū)、臨街商鋪及專業(yè)市場、及周邊縣城；,開盤前拓客計(jì)劃 市區(qū)（全城分區(qū)派單）+附近社區(qū)、城中村+重點(diǎn)郊縣 競品攔截+深挖業(yè)主+插車掃鋪+穿街掃樓+商圈、廠區(qū)定點(diǎn)+商超餐飲娛樂場所 1、執(zhí)行定時(shí)、定點(diǎn)的定向派發(fā)、拓客方案； 2、小學(xué)、幼兒園、社區(qū)、商圈、教育機(jī)構(gòu)、加油站、企業(yè)進(jìn)行

26、派單拓客； 3、根據(jù)競品售樓處活動(dòng)、認(rèn)籌、開盤時(shí)間，進(jìn)行競品攔截； 4、路口舉牌； 5、商超布展的外圍派發(fā)工作，點(diǎn)陣派單的外圍拉客至展點(diǎn)。,人員 鋪排 拓客 安排,渠道拓客,開盤前拓客執(zhí)行,第一階段（7月1日-7月22日）全城關(guān)注：市區(qū)各區(qū)域作戰(zhàn)+競品節(jié)流+特色出街，信息滲透，普遍撒網(wǎng)。,渠道拓客,開盤前拓客執(zhí)行,第二階段（7月23日-9月30日）重點(diǎn)突擊：市區(qū)重點(diǎn)區(qū)域精拓，競品節(jié)流，逐漸對(duì)縣區(qū)進(jìn)行鋪排，尤其以武安,區(qū)域?yàn)橄驴h重點(diǎn)，針對(duì)重點(diǎn)，有目標(biāo)蓄客。,渠道拓客,渠道拓客,渠道拓客,開盤后異業(yè)聯(lián)動(dòng)思路,跨行業(yè)客戶挖掘 通過廣告植入、異業(yè)合 作、產(chǎn)品推介會(huì)形式進(jìn) 行異業(yè)合作。,機(jī)構(gòu)團(tuán)購 通過對(duì)

27、周邊的學(xué)校、企 事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)進(jìn)行走 訪，并進(jìn)行團(tuán)購意向的 洽談。,二手房聯(lián)動(dòng) 以聯(lián)動(dòng)方式對(duì)全市二手 房門店進(jìn)行激活，并以 高激勵(lì)的形式促進(jìn)門店 向案場帶客。,大渠道引入 引入當(dāng)?shù)赜心芰Φ那拦?司，并通過我司現(xiàn)有的客 戶判別系統(tǒng)嚴(yán)格把控渠道 引入客戶的真實(shí)性與高質(zhì) 量要求。,渠道拓客,1. 2. 3. 4.,派單、路口插車：在武安新世紀(jì)等商業(yè)中心、重點(diǎn)路口，通過派單、插車進(jìn)行項(xiàng)目信息釋放； 重點(diǎn)掃鋪：配合拓客道具/禮品的派發(fā)，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的沿街商鋪進(jìn)行鋪排； 機(jī)構(gòu)團(tuán)購：重點(diǎn)縣城企事業(yè)單位進(jìn)行合作，團(tuán)購意向洽談； 周邊拓客：武安周邊區(qū)域張貼海報(bào)、懸掛條幅、刷墻等方式進(jìn)行宣傳；,渠道拓客 開盤后下

28、縣尋客思路 針對(duì)周邊縣區(qū)進(jìn)行拓客鋪排，以武安區(qū)域的投資人群為重點(diǎn)挖掘目標(biāo)。,事業(yè)單位拓展 地點(diǎn)：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政 辦公大廳等單位； 拓客物料：廣告筆派送；,渠道拓客,拓客道具,沿街掃鋪 地點(diǎn)：各條街道店鋪； 拓客物料：鼠標(biāo)墊或廣告扇免費(fèi)送給各店面；,定點(diǎn)派發(fā) 地點(diǎn)：商場超市購物中心停車場出口； 拓客物料：印刷盒裝抽紙，定點(diǎn)定時(shí)派發(fā)；,Part 04 推 廣 執(zhí) 行,推廣排期 媒體推廣 營銷活動(dòng),知識(shí)星球,房地產(chǎn)營銷精選,微信掃碼加入,一個(gè)專注于房地產(chǎn)精華資料分享/操盤實(shí)戰(zhàn)解答案例分享/地產(chǎn)人成長知識(shí)社群,每日專享100+方案,1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣

29、告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研報(bào),線上線下全媒體立體轟炸，線下活動(dòng)收客，輻射全城,推廣渠道,線上推廣,線下推廣,戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 電臺(tái)廣告,高炮、圍擋、道旗、公交車廣 告、跨街彩虹橋、社區(qū)、條幅 戀家網(wǎng)通欄、軟文、團(tuán)購頁面 推送 102.8、106.8、100.3,新媒體 微信,大V、微信 將項(xiàng)目信息線上輸出,整體鋪排,渠道拓客 營銷活動(dòng),全城覆蓋 事件營銷、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)及暖場活 動(dòng),開盤前推廣排期,開盤前推廣主題,推廣主題,媒體推廣 戶外大牌 戶外廣告展示性強(qiáng)，周期長，區(qū)域性覆蓋強(qiáng)。有效樹立品牌形象，并持續(xù)品牌效應(yīng)。故建議在售樓部周 邊，選擇聯(lián)紡路沿線的戶外大牌或LED大屏進(jìn)行投放

30、，周期可持續(xù)至首次開盤節(jié)點(diǎn)。以形成長效廣告效 應(yīng)。,水星賓館大牌,三龍大廈LED大屏,嘉華大廈LED大屏,營銷活動(dòng),活動(dòng) 組合,開放 活動(dòng) 通過大型活動(dòng)啟動(dòng)售 樓部開放，同時(shí)向社 會(huì)發(fā)生，項(xiàng)目全面出 街，為入市造勢。,暖場 活動(dòng),售樓部啟動(dòng)后，通過每 周暖場活動(dòng)持續(xù)售樓部 熱度，為銷售制造氛 圍，易于客戶逼定。,出街 活動(dòng) 通過出街活動(dòng)來配合拓 客，降低客戶抗性，同 時(shí)制造社會(huì)熱點(diǎn)，提升 客戶新增量。,活動(dòng)主題：,狂歡世界杯 魔幻泡泡派對(duì) 活動(dòng)時(shí)間：,2018年7月14日-7月22日 活動(dòng)地點(diǎn)：,營銷中心及外圍場地 活動(dòng)思路：,活動(dòng)借2018年世界杯的事件熱點(diǎn)，契合項(xiàng)目的年輕受眾群體，通過線上

31、線下話題性前宣炒作引爆社會(huì)熱點(diǎn)。同時(shí)結(jié)合泡泡派 對(duì)、啤酒狂歡夜、足球?qū)氊惱蔽璧?，豐富活動(dòng)現(xiàn)場?；顒?dòng)分為白天場和夜場。并以白天場為盛夏狂歡魔幻泡泡派對(duì)，夜場為 世界杯啤酒狂歡夜的形式，充分利用天鴻廣場及周邊的自然客流到訪，形成項(xiàng)目入市的首次發(fā)聲。,開放活動(dòng)建議,營銷活動(dòng), 線上宣傳,1、活動(dòng)前一周，戀家網(wǎng)官方軟文、微信釋放活動(dòng)信息； 2、戀家網(wǎng)通欄硬廣輸出活動(dòng)信息； 3、案場每日分享軟文推送活動(dòng)內(nèi)容； 4、微信朋友圈刷屏圖文推送；,5、“世界杯狂歡泡沫派對(duì)”小視頻，朋友圈上線，引起懸念； 6、微信朋友圈九宮格形式推廣活動(dòng)； 7、H5新型媒體宣傳方式推出活動(dòng)倒計(jì)時(shí), 線上互動(dòng),1、線上朋友圈刷屏圖

32、文轉(zhuǎn)發(fā)，領(lǐng)取小禮品及活動(dòng)門票； 2、線上報(bào)名通道，免費(fèi)領(lǐng)票。,開放活動(dòng)活動(dòng)前宣,營銷活動(dòng), 線下推廣 1、派發(fā)活動(dòng)單頁： 活動(dòng)前期，小蜜蜂、置業(yè)顧問出街派發(fā)，市區(qū)商業(yè)中心；周邊重點(diǎn)村鎮(zhèn)，派發(fā)活動(dòng)單頁。 2、下鄉(xiāng)海報(bào)： 活動(dòng)前期，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落粘貼海報(bào)。 3、電話邀約： 置業(yè)顧問電話邀約意向客戶、老客戶參與活動(dòng)。 4、出街派送活動(dòng)門票： 足球?qū)氊愄厣鼋?，在商業(yè)中心引爆社會(huì)熱點(diǎn)及關(guān)注度，派發(fā)活動(dòng)門票。,開放活動(dòng)活動(dòng)前宣,營銷活動(dòng),外場搭建大型魔幻泡泡池；刺激緊張的魔幻泡泡水戰(zhàn)、泡沫舞會(huì)；配合世界杯主題游戲互動(dòng)，在炎炎夏日，告別空調(diào)屋，盡情 狂歡！,大型充氣泡泡池：水槍撕名牌大戰(zhàn)、泡泡大亂斗。,足

33、球?qū)氊惉F(xiàn)場舞蹈表演熱場，火爆DJ現(xiàn)場打造動(dòng)感音樂。 游戲互動(dòng)區(qū)：點(diǎn)球大戰(zhàn)、足球大戰(zhàn)、體感游戲等。 足球彩繪DIY、泡泡彩繪畫DIY互動(dòng)。,互動(dòng)拍照：奇裝異服泡泡趴、泡泡拍；足球萌寶換裝拍照。,白天場：魔幻泡泡派對(duì),開放活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容,營銷活動(dòng),現(xiàn)場大型LED大屏，循環(huán)播放世界杯賽事；舞臺(tái)燈光搭建，足球?qū)氊愰_場舞、性感比基尼走秀、趣味喝啤酒比賽、搞笑吃西瓜 大賽，現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)！,足球?qū)氊惉F(xiàn)場舞蹈表演開場；,火爆DJ現(xiàn)場打造動(dòng)感音樂 ，打造狂歡之夜。,世界杯觀賽，觀賽期間，現(xiàn)場1小時(shí)啤酒免費(fèi)暢飲。,下午場及夜場：啤酒狂歡夜,開放活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容,營銷活動(dòng),搭建大型充氣泡泡池,足球?qū)氊惉F(xiàn)場舞蹈表演開啟

34、泡沫秀，活動(dòng)第一天邀請(qǐng)DJ為泡沫舞會(huì)現(xiàn)場打碟助陣，燃爆現(xiàn)場。,客戶憑票有序進(jìn)入泡沫池，泡沫池開放時(shí)間及開放人數(shù)限量?？蛻粼诠ぷ魅藛T組織下進(jìn)行，水槍撕名牌大戰(zhàn)、泡泡大亂,斗，泡泡尋寶。,開放活動(dòng)活動(dòng)細(xì)節(jié),營銷活動(dòng),知識(shí)星球,房地產(chǎn)營銷精選,微信掃碼加入,一個(gè)專注于房地產(chǎn)精華資料分享/操盤實(shí)戰(zhàn)解答案例分享/地產(chǎn)人成長知識(shí)社群,每日專享100+方案,1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研報(bào),互動(dòng)拍照區(qū)：世界杯氛圍,1、現(xiàn)場足球明星蠟像（蠟像或玻璃鋼材質(zhì)）進(jìn)行氛圍烘托，異形KT板擺放供客戶拍照使用； 2、足球萌寶拍照區(qū)，現(xiàn)場主題背景板，及兒童

35、球服和足球道具，供小球迷換衣拍照。 游戲互動(dòng)區(qū)：,1、點(diǎn)球大戰(zhàn)：外場迷你足球點(diǎn)射互動(dòng)，設(shè)置小型背景及球門，每個(gè)客戶憑票參與5次，踢進(jìn)球門，就可獲得小禮品。 2、桌面足球賽：現(xiàn)場擺放2-3組迷你足球桌，現(xiàn)場客戶參與pk，勝出的可以獲得獎(jiǎng)品。 DIY互動(dòng)區(qū),外場泡泡彩繪畫：用肥皂泡彩繪畫。,開放活動(dòng)活動(dòng)細(xì)節(jié),營銷活動(dòng),內(nèi)場游戲互動(dòng)區(qū)：,1、真人版桌面足球游戲。,2、體感游戲體驗(yàn)。打地鼠、飛車、漂流等體感游戲，供客戶現(xiàn)場體驗(yàn)。 內(nèi)場DIY區(qū)：,足球彩繪：貼合世界杯主題，現(xiàn)場足球彩繪互動(dòng)。 世界杯賽事觀看：,外場大型LED大屏，循環(huán)播放世界杯賽事（或使用投影，只在夜場進(jìn)行播放）,開放活動(dòng)活動(dòng)細(xì)節(jié),營銷

36、活動(dòng),啤酒狂歡夜，節(jié)目演出：,1、足球?qū)氊惉F(xiàn)場舞蹈表演開場.,2、火爆DJ現(xiàn)場打造動(dòng)感音樂 ，打造狂歡之夜。,啤酒狂歡夜，互動(dòng)環(huán)節(jié)： 1、現(xiàn)場答題抽獎(jiǎng)；,2、喝啤酒比賽、吃西瓜比賽,3、1小時(shí)啤酒飲料免費(fèi)暢飲，現(xiàn)場小吃，爆米花、薯?xiàng)l、雞米花、花生米，憑活動(dòng)券，可免費(fèi)領(lǐng)取1小份。,開放活動(dòng)活動(dòng)細(xì)節(jié),營銷活動(dòng),世界杯小禮品 簽到或參與游戲，可隨機(jī)獲得世界杯手環(huán)、開瓶器、球迷喇叭、手拍等小禮品。,營銷活動(dòng) 開放活動(dòng)活動(dòng)細(xì)節(jié) 世界杯臉部彩繪 到訪客戶可憑票，領(lǐng)取世界杯臉貼1個(gè)，現(xiàn)場設(shè)置彩繪區(qū)，專業(yè)老師，為小朋友畫造型。,暖場活動(dòng)建議,活動(dòng)一：兒童職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng), 警察局、烹飪小館、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)院等場景

37、搭建進(jìn)行兒童職業(yè)體驗(yàn)的互動(dòng)。 活動(dòng)二：“愛麗絲夢游仙境”夢幻氣球展, 以“愛麗絲夢游仙境”，創(chuàng)意氣球展，邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)夢幻氣球王國，美妙之旅，同時(shí)配合現(xiàn)場游戲互動(dòng)，吸引人氣，增,強(qiáng)案場銷售氛圍。, 場內(nèi)布場以“愛麗絲夢游仙境”為主題，夢幻氣球展覽，設(shè)置專門的主題異形卡，供客戶合影拍照。 搖搖車、抓娃娃機(jī)、真人大富翁等精彩項(xiàng)目互動(dòng)。,營銷活動(dòng),暖場活動(dòng)建議,活動(dòng)三：超市大贏家, 在售樓處內(nèi)場設(shè)置超市大贏家，所有憑劵人員均可參加一次，可免費(fèi)搶購9元，19元物品。, 一元競拍：設(shè)置一元競拍環(huán)節(jié)，所有物品均是一元起拍。物品以小電器為主（熱水器，煎肉鍋，電餅鐺等）定點(diǎn)拍賣，上午兩,場，下午兩場。,活動(dòng)四：

38、奇妙之旅 魔力假日 夢幻城堡嘉年華, 售樓部外場搭建夢幻城堡讓孩子們?cè)谶@里盡情釋放天性，享受歡樂時(shí)光！ 童話故事人偶迎賓，給到訪客戶發(fā)放定制氣球； 配合售樓部內(nèi)場精美冷餐及到訪有禮吸引客戶。,營銷活動(dòng),暖場活動(dòng)建議,活動(dòng)五：酷炫VR體驗(yàn), VR技術(shù)是利用電腦模擬產(chǎn)生一個(gè)三度空間的虛擬世界，提供使用者關(guān)于視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬，讓使用者如同身歷,其境一般。,活動(dòng)六：親子嘉年華, 親子運(yùn)動(dòng)會(huì)包括乒乓球大作戰(zhàn)、趣味投籃、滑稽保齡球等，, 親子帽DIY區(qū)，客戶到訪憑活動(dòng)券就可到DIY區(qū)親子合作制作一份親子帽，, 現(xiàn)場設(shè)置親子蛋糕烘焙，客戶到達(dá)售樓處可根據(jù)專業(yè)糕點(diǎn)師指導(dǎo)，親子合作制作一份4寸蛋糕。

39、,營銷活動(dòng),1、出街形式：,以出街派發(fā)應(yīng)季水果+派發(fā)專車巡街形式，引發(fā)話題討論，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。線上朋友圈發(fā)起“轉(zhuǎn)發(fā)圖片“免費(fèi)領(lǐng)水果活動(dòng)，結(jié)合線 下售樓常規(guī)暖場進(jìn)行輔助。 2、活動(dòng)內(nèi)容：, 在市內(nèi)人流量大的廣場，設(shè)置免費(fèi)水果領(lǐng)取點(diǎn)，派發(fā)專車?？?，每天整點(diǎn)限量派發(fā)水果；專車現(xiàn)場提供西瓜、圣女果、草莓等1-3,種應(yīng)季水果現(xiàn)場品嘗。, 出街小蜜蜂統(tǒng)一特色造型，周邊發(fā)放活動(dòng)氣球及免費(fèi)水果領(lǐng)取券，客戶憑券到訪售樓部領(lǐng)取水果1份。, 領(lǐng)取點(diǎn)現(xiàn)場，客戶登記姓名電話，即可領(lǐng)取應(yīng)季水果1份（整點(diǎn)限量，先到先得），同時(shí)贈(zèng)與客戶免費(fèi)領(lǐng)取券，到訪再次領(lǐng)取。 售樓處現(xiàn)場，客戶掃描二維碼轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)圖片，即可獲水果/蔬菜，派

40、發(fā)水果商貼上活動(dòng)標(biāo)簽。, 售樓部氛圍展示：禮品堆頭、落地異形KT板等，營造氣氛及增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，拍照發(fā)朋友圈擴(kuò)大宣傳。,出街活動(dòng)建議,營銷活動(dòng), 小蜜蜂造型：舉牌、統(tǒng)一造型服裝、騎自行車（裝飾），符合活動(dòng)主題風(fēng)格。,營銷活動(dòng) 出街活動(dòng)建議 出街亮點(diǎn)： 巡游車：特色造型裝飾，顏色鮮艷活潑，與派發(fā)的水果/蔬菜顏色呼應(yīng)，符合夏日風(fēng)情及項(xiàng)目特色。, 派發(fā)水果：水果可選西瓜、圣女果、草莓等顏色靚麗，深受市民喜歡的來挑選。派發(fā)的水果盒/水果貼上活動(dòng)信息貼。, 異形卡：水果造型的異形卡和拍照異形卡。,出街活動(dòng)建議,營銷活動(dòng) 出街亮點(diǎn)：,出街亮點(diǎn)：, 其他：活動(dòng)氣球、蔬菜水果服、水果玩具。（根據(jù)需求進(jìn)行挑選）,出街活動(dòng)建議,營銷活動(dòng),知識(shí)星球,房地產(chǎn)營銷精選,微信掃碼加入,一個(gè)專注于房地產(chǎn)精華資料分享/操盤實(shí)戰(zhàn)解答案例分享/地產(chǎn)人成長知識(shí)社群,每日專享100+方案,1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研報(bào),Minimalism,lifestyle,Minimalism,lifestyle,匯報(bào)結(jié)束，進(jìn)入討論時(shí)間,THANK YOU,