1、xx 廣場營業房廣場營業房銷銷售售方方案案xx 廣場各商業營業房已全面完成，為使公司的資金盡快回籠，投入其它項目之中，盤活公司資產存量，讓市場繁榮的同時提升公司營業房的價值，根據目前 xx 批發市場商業地產的銷售實際，特制訂本方案。一、銷售前的準備工作一、銷售前的準備工作1、商場劃分及原則以墻、柱為基準，以主通道為人流導向，合理設置通道走向與寬度，保持商場的通暢與美化商場整體布局； 與銷售價格綜合考慮，合理設置鋪位總值，利于銷售；尤其是針對返租銷售的客戶，鋪位總值要小；除一層臨街鋪位外，其余二層鋪位應為全開放式設計，滿足視線通透及統一經營的要求；依據大型批發商場經營的賣區與走道劃分要求及使用原
2、則；考慮消防人流疏散；依據主力客戶需求較小鋪位的市場特征，主力鋪位以小開間為主，除一層臨街鋪外，主力旗艦店的商鋪之銷售建筑面積控制在 2550 平方米區間，售價控制在 1545 萬之間。這樣可降低銷售風險，提高銷售速度；力爭使所有走道兩側均為賣區鋪位，避免產生冷通道，保持連續； 獨立商鋪（自營商戶購買）分割要充分兼顧銷售與經營的關系，做到可分可合“分小易售，和大好用”。2、 市場銷售單位劃分，編制xx 廣場各棟號市場規劃圖3、編制市場銷售單位實用面積、建筑面積一覽表二、銷售價格策略原則：二、銷售價格策略原則：一）、銷售定價原則1. 通過詳盡的周邊市場調研及商戶追訪，確定產品的日租金以 0.5-
3、1 元/平米/天為基準，不同樓層進行合理比例調整表一:xx 廣場 A 棟、B 棟、C 棟銷售基價表2. 在確定產品價格定位的基價上，通過調整價格的階差，達到整體銷售平衡的目的；3. 通過返租方式，使各層商鋪在推市階段的節點銷售中，最大化的吸納商戶、投資者及終端消費群體，同期制造促銷賣點，使之成為市場商鋪旺銷熱點；4. 確保項目具有區域價格競爭力和特色賣點，與市場上同類型產品相比更具有較強的性價比；二二 ） 、 基本目標均價棟號商鋪類型最低售價方式備注層數類型等級范圍A棟一層A類甲等乙等B 類C 類二層B棟一層二層C棟一層A甲乙B甲乙丙C二層為了回避風險，可選用如下方式：開始采用一個保險的售價，商鋪銷售方式如果為返租的話，為了補償返祖給投資者的損失，可把商鋪的價格上浮 30-50%，甚至 100%，如表一這個價格適用在前期認購登記,視市場反應再做調整。在籌備期和前期認購登記期，宣稱均價為 X
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