艾博國際商務會所寫字樓廣告推廣執行方案【11頁】.doc
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艾博國際商務會所寫字樓廣告推廣執行方案【11頁】.doc
1、寫字樓廣告推廣執行方案寫字樓廣告推廣執行方案一、明確項目寫字樓推廣的一、明確項目寫字樓推廣的 2 2 個基本問題個基本問題1 1、推廣名及推廣主題傳播口號、推廣名及推廣主題傳播口號推廣名：艾博國際商務會所推廣主題傳播口號：自由空間，陽光商務2 2、推廣面臨的形勢及解決之道、推廣面臨的形勢及解決之道形勢 1、項目本身的品質，檔次在呼和浩特是甲級寫字樓，但身價也較昂貴；解決之道：概念炒作提升品質與形象，以支撐身價形勢 2、項目還未公開市場推廣，有利于從總體上把握推廣階段與進度，不利于快速進入銷售強銷期解決之道：通過寫字樓部分的內部認購和開盤，縮短引導期，力爭快速進入銷售高潮形勢 3、 開發商企業品
2、牌對項目銷售的支持力度不大解決之道： 開展高規格的公關活動和高質量的現場銷售行為，為開發商建立品牌形勢 4、 項目缺乏足夠支撐產品銷售的獨特賣點解決之道： 把常規的賣點或別人也有的賣點通過耳目一新的角度進行闡述，一步先，吃遍天形勢 5、市場競爭激烈，推廣任務繁重解決之道：利用一些非常規的推廣方式，與競爭對手形成差異性和不可模仿性形勢 6、特殊的目標客群存在的特殊的心理及行為模式解決之道：客觀準確把握目標群體的心理及行為，廣告推廣始終圍繞這些心理和行為展開二、廣告推廣核心目標二、廣告推廣核心目標通過概念炒作，提升寫字樓形象，為正式進入大規模銷售蓄勢三、廣告推廣三、廣告推廣 4 4 大控制點大控制
3、點1、控制政策資源：中小企業的創業基地2、控制目標群體心理及行為：闡述選擇艾博的 7 大理由3、控制特殊宣傳推廣通路：鎖定目標群體獲取信息的主要渠道4、控制活動熱點：通過寫字樓開盤和呼和浩特中小企業發展基地研討會暨新聞發布會等公關活動實現第一次銷售高潮四、廣告推廣如何實現概念炒作四、廣告推廣如何實現概念炒作1、炒作什么概念1） 、“小”的概念2） 、“創業基地”的概念3） 、“自由組合”的概念4） 、“5S 第三代商務寫字樓”的概念2、炒作概念的通路1） 、針對目標客群獲取信息的渠道作為主要載體廣而告之，包括專業刊物、機場、星級酒店、金卡、網絡、知名商務俱樂部等2） 、選擇強勢媒介集中火力短期出擊，如北方經濟報 、 呼和浩特晚報 、 經理人雜志等以期讓項目知名度與目標客戶身份相吻合。3） 、運用多種公共手段與媒體建立良好關系，借新聞來傳播項目知名度、美譽度。4） 、媒介廣告以形象廣告為主，
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