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小區(qū)推廣營銷策劃方案【12頁】.doc

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小區(qū)推廣營銷策劃方案【12頁】.doc

1、小區(qū)推廣營銷小區(qū)推廣營銷策劃方案【目錄目錄】第一章策劃概述3第二章推廣策略5第三章小區(qū)推廣實(shí)施辦法6第四章活動(dòng)策劃8第一章【策劃概述策劃概述】1、策劃背景1.1隨著市場的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競爭也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求， “一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動(dòng)促銷渠道、集團(tuán)采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點(diǎn)成立了各自對口的各個(gè)部門，初看這種行政分割有其的合理性，但

2、仔細(xì)分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。1.2作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場，整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。1.3當(dāng)今的營銷，是一個(gè)主動(dòng)營銷的時(shí)代，是一個(gè)體驗(yàn)營銷的時(shí)代。關(guān)門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動(dòng)出擊，有的放矢，針對重點(diǎn)積極突破，才能獲得良好的市場反應(yīng)和銷售業(yè)績。本策劃案的立足點(diǎn)就在于如何創(chuàng)新營銷模式本策劃案的立足點(diǎn)就在于如何創(chuàng)新營銷模式，如如何有效整合營銷渠道何有效整合營銷渠道，如何通過營銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠笕绾瓮ㄟ^營銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值。業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值。2、策劃目的2.

3、1加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)，穩(wěn)固原有的渠道，并對其進(jìn)行梳理和整合，完善客戶網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)新新的營銷渠道，開拓新的市場和客戶群體。2.2進(jìn)行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，通過適當(dāng)有效的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費(fèi)者的生活和意識中去，從而達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。現(xiàn)今的營銷時(shí)代，有這么一句話： “營銷即是傳播，傳播即是營銷” 。營銷的工作重點(diǎn)是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。2.3與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝飾裝修公司等形成一種穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。如今的時(shí)代，是一個(gè)雙贏的時(shí)代，是一個(gè)資源共享的時(shí)代。我們必須同客戶形成一種雙贏的合作關(guān)系，利用彼此的資源為對方提供最大的優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。2.4完善服務(wù)機(jī)制。縱觀整個(gè)陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù)、

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小區(qū)推廣營銷策劃方案 【12頁】.doc

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