1、關(guān) 于 推 行 小 區(qū) 團 購 的 營 銷 方關(guān) 于 推 行 小 區(qū) 團 購 的 營 銷 方 案案小區(qū)團購的概念:小 區(qū) 團 購 是 以 一 個 住宅 小 區(qū) 作 為 一 個 購 買 團 體 , 對 該 團 體 的 購買 實 行 整體優(yōu)惠價 ,以提高本小 區(qū)住戶對本品 牌家居飾品的 購買量的購買 方式。小區(qū)團 購的實際內(nèi)涵 是:XXX 家居飾 品對小區(qū)住戶 予較明顯的 價格優(yōu)惠,以 吸 引 小 區(qū)住 戶 購 買 , 而 對 小 區(qū) 的管 理 機 構(gòu) ( 小 區(qū) 管 理處 ) 或 小 區(qū) 管 理 機 構(gòu)主 要 負 責(zé) 人( 如 : 物 業(yè) 管 理 處 經(jīng) 理等 ) , 因 小 區(qū) 團 購 需得
2、到 他 們 的 支 持 才 可行,所以對 物業(yè)管理機構(gòu) 或其負責(zé)人 給予小區(qū)購買 總額 10%15%的提成 作業(yè)務(wù)推廣 費。XXX 家居飾 品通過這樣一 個住戶 、物業(yè)管 理機構(gòu)、XXX 家居飾 品三方 共 贏 的 營銷 活 動 , 而 得 以 滲 透 到各 個 小 區(qū) , 從 而 擴 大市 場 占 有 率 , 提 高 品牌知名度 ,獲得盈利。小區(qū)團購?fù)茝V策略:以 當(dāng) 地 最 大 、 最 有 影響 力 的 新 住 宅 小 區(qū) 為 第 一 個 推 廣 對 象 , 努力 與 其 成功達成小 區(qū)團購的合作 ,并以此為模 式帶動其他小 區(qū)達成團購合 作。小區(qū)團購具體操作程序:1.制作 XXX 家居飾品
3、 團購方案資 料文件夾,文 件夾內(nèi)包括以 下文件: XXX 家居飾品 小區(qū)團購合同 XXX 家居飾品 小區(qū)團購會員 卡小區(qū)團 購中物業(yè)管理 處業(yè)務(wù)推廣費 的計算方式及 年收益概算XXX 家居飾品 產(chǎn)品宣傳單張 小區(qū)團 購會員卡領(lǐng)用 登記表小區(qū)團 購會員消費情 況登記表注:以上 文件在本文后 下載2.業(yè)務(wù)人 員攜小區(qū) 團購方案 文件夾同目標(biāo) 小區(qū)物業(yè)管 理機構(gòu)負責(zé) 人洽談 ,向其深入 介紹小區(qū)團購 的內(nèi)容及對住 戶、對物業(yè)管 理機構(gòu)或其本 人的有利 之 處 。 尤其 重 點 推 介 團 購 活動 中 物 業(yè) 管 理 機 構(gòu) 或其 本 人 應(yīng) 得 的 收 益, 以 吸引其與我 方簽訂團購 合同。3.按與小 區(qū)管理機構(gòu)商 定的方式, 將 XXX 家居飾 品產(chǎn)品宣傳單 張及團購會員 卡 派 送到 住 戶 手 中 , 并 由物 業(yè) 管 理 公 司 做 好 團 購 會 員 卡 申領(lǐng) 登 記 表 復(fù)印備