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銀行支行籌備組掃樓掃街方案【22頁】.doc

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銀行支行籌備組掃樓掃街方案【22頁】.doc

1、銀行西安銀行西安區(qū)支行籌備組掃樓掃區(qū)支行籌備組掃樓掃街方案街方案一、指導(dǎo)思想1二、掃樓掃街的目的和意義1(一) 意義 1(二) 目的 21. 信息收集建檔22. 宣傳、營銷產(chǎn)品23. 樹立形象2三、組織領(lǐng)導(dǎo)2四、方案實施3(一) 準(zhǔn)備階段 31. 掃樓掃街區(qū)域分布32. 掃樓掃街時間43. 掃樓掃街人員44. 掃樓掃街準(zhǔn)備工作4(二) 實施階段 61. 實施標(biāo)準(zhǔn)62. 實施流程63. 實施細(xì)則 15(三) 后續(xù)階段161. 信息整理建檔 162. 分析總結(jié) 163. 業(yè)務(wù)交接 174. 回訪跟進(jìn) 17五、考核機制 17(一) 考核指標(biāo)18(二) 獎懲18為全面貫徹銀行西安區(qū)支行年度工

2、作思路，落實我支行“積極營銷謀發(fā)展，著力搶占新高地”的工作主線，搶占更多的市場占有率,為開局打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。經(jīng)過前期的深入調(diào)查與研究分析，特制訂本方案。一、指導(dǎo)思想緊緊圍繞總行提出的“抓黨建、促轉(zhuǎn)型”的工作思路，堅持區(qū)支行籌備組工作指導(dǎo)思想，堅決貫徹執(zhí)行 “四有”機制，即：凡事都要有時限，凡事都要有標(biāo)準(zhǔn)，凡事都要有責(zé)任人，凡事都要有督察，按特色化經(jīng)營的指導(dǎo)原則辦事，以時不我待的使命感轉(zhuǎn)觀念、轉(zhuǎn)作風(fēng)，適應(yīng)新常態(tài)，推動新發(fā)展。準(zhǔn)確把握定位，選取目標(biāo)客戶，實施差異化服務(wù)，努力實現(xiàn)定位差異化、經(jīng)營特色化、服務(wù)專業(yè)化、管理精細(xì)化，確保我支行年度工作目標(biāo)順利完成。二、掃樓掃街的目的和意義( (一一)

3、 ) 意義意義通過掃樓掃街方案實施，加快我支行業(yè)務(wù)發(fā)展速度，實現(xiàn)個人金融業(yè)務(wù)、小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的批量開發(fā)，擴(kuò)大市場占有率，提升我行的社會認(rèn)知度、品牌認(rèn)知度和群眾滿意度。做到充分搜集、挖掘支行周邊潛在客戶資源，快速定位，尋求突破口，實施特色化服務(wù)、差異化宣傳營銷；主動作為，做強城區(qū)，做優(yōu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深耕精耕城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，實現(xiàn)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)、商圈、社區(qū)、學(xué)校金融服務(wù)、產(chǎn)品全覆蓋；實現(xiàn)服務(wù)效率、宣傳效果和市場營銷工作大提升。堅持以全覆蓋、送服務(wù)、送產(chǎn)品為原則，確保“掃樓掃街”真正成為惠民、利民的“民心工程”。( (二二) ) 目的目的1. 信息收集建檔信息收集是首次掃樓掃街的重點。了解客戶詳細(xì)信息有利于根據(jù)市場需求改良銀行產(chǎn)品；有利于把握客戶需求，關(guān)聯(lián)營銷我行產(chǎn)品。2. 宣傳、營銷產(chǎn)品宣傳、營銷是再次掃樓掃街時的重點。與廣告、集體宣傳營銷活動等方式相比，上門宣傳營銷是最常用的方式之一，通過溝

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銀行支行籌備組掃樓掃街方案【22頁】.doc

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