1、,幸?；▋?，自在田園,“家庭菜園”租種認養 創意田園活動 ,體驗式、社交化的田園生活互聯網服務平臺 ,1 2 3 4 5 6 ,項目簡介（定位 主業） 項目背景（痛點方案 風險 優勢） 商業價值（用戶 市場 模式） 規劃進展（產品 運營 計劃 數據） 花兒團隊（棒棒噠） 融資計劃（數據 用途 目標） ,目 錄 ,項目簡介 - 定位 主業 體驗式、社交化的田園生活互聯網服務平臺（非實體農場） ,連帶銷,售,做每個城市家庭的“自留地、微農場、后花園” 促進大城市和近郊農村 融合、共生、協同發展 ,1 2 3 4,對接近郊農場與城市家庭田園休閑需求 以“家庭菜園”租種認養為切入點（近期） 上線多種田
2、園創意體驗活動（中期） 拓展特色體驗游、田園主題樂園（遠期） ,項目簡介 ,孩子童年的樂園 父母晚年的桃源 都市寧靜的心田 +更多創意田園體驗 “花粉”們邀您加入 ,項目背景 - 問題1與方案 問題1 休閑資源對接（舉例：城里人找不到地種，近郊土地沒人種） ,農場,親子,合作社,信息 時間 交通 互聯網平臺,農耕,民俗,養生,近郊休閑農業資源 ,城市居民的田園體驗需求 ,科普,食品 安全,自然 教育,休閑,種植,農莊,民俗戶,統一宣傳 提升用戶體驗 ,資源閑置,構建田園社交圈 農友、菜園鄰里互 助托管，分享互換 成果，交流經驗， 評比競賽，田園社 交分享,創新菜園業務 引導農場開展：菜 園實景
3、圖片推送， 單項托管線上下單， 農友互助接單，多 家庭合租，評比競 賽，靈活租期和面 積 ,+多主題體驗活動 幫助、引導農場策 劃組織多主題田園 體驗活動；集體組 合活動；打包采摘、 民俗、餐宿等單項； ,提升線上體驗 線上圖形化選地下單， 二維碼地塊跟蹤，農 技在線輔導，實景監 控，互助托管，在線 客服，在線分享成果； 活動線上招募報名， 掃碼簽到，活動相冊 ,項目背景 - 問題2與方案 問題2 農場業務同質化，體驗樂趣待提升和傳播 解決方案 ,客戶 ,03,04,02 傳播 口碑，樂趣分享，影 響力，社交圈,01 體驗 體驗前、中、后，線上 和線下,反饋 發現問題，客服、互 動,改進 創新
4、、改進，為下一次體驗 準備,溝 通,農場 ,項目背景 - 問題3 農場與客戶，缺乏互動、溝通和監督 +互聯網平臺 體驗的全周期 ,項目背景 業務規劃（圍繞田園體驗經濟） ,深化上述業務，創新挖掘新利潤點：以體驗 為基礎的銷售，標準化田園主題樂園等 ,多主題的城市近郊體驗游，串聯多種資源， 滿足更多近郊休閑需求，創新業務模式 ,切入點：“家庭菜園”租種認養及互動社交， 用戶粘性高、基礎好，具備爆發式社交傳播潛質 拓展田園休閑體驗活動，親子教育、自然科普、 減壓養生、民俗文化、休閑社交等 ,起步期 家庭菜園 發展期 田園體驗活動 ,成熟期 多維度近郊田園休閑體驗經濟 ,中期 輻射創意近郊體驗游 ,
5、8-16個月 1年 ,2年 ,3年 ,項目背景 - 項目亮點 ,01 02 03 04,創新的農業+互聯網模式 以體驗和社交樂趣為核心的田園體驗經濟， 用戶基礎好、粘性高，體驗促進生鮮銷售 亮點突出，差異化路線 以“家庭菜園”租種認養為切入點的田園 體驗活動，區別于銷售、團購、旅游和親 子項目，具備時尚、傳播的潛質 農場合作基礎和經驗 與行業內知名農場的先期合作基礎和經驗 高效、實干的花兒團隊 80、90后技術+運營均衡型，高效、實干 的團隊，代表和關注年輕客戶群體需求,項目背景 - 風險與對策 ,01 02 03 04,1 2 3 4,周末經濟 圍繞“家庭菜園”認養租種業務，線上互 動托管，
6、社交分享，對接教育機構 季節性影響 拓展多種田園體驗活動，連帶基于體 驗的銷售，彌補業務淡季 農場人員技能和固有模式 精品示范，引導幫扶帶動，利益驅動， 著重培養客戶自發行為 用戶年齡結構 加入時尚傳播元素，創新業務，提 升、傳播樂趣，吸引年輕用戶,項目背景 - 競爭對手分析 ,商業價值 - 商業模式 ,花兒農場平臺 農場 客戶,商戶增值服務 客戶行為分析、財 務訂單高級功能,平臺服務費 客戶消費中提取服務費,客戶增值服務 農友互助，管理任務提醒， 農技服務，相冊打印等,促銷推廣費 商戶自主促銷和推廣費用,“花兒農場”與客戶、農場關系 ,盈利點 ,商業價值 - 用戶分析 ,1 3,2 4,82
7、%自駕車 34% 22-55歲 41% 55歲 ,58%祖孫三代 37%夫妻孩子 60% 本科以上 學歷,“家庭菜園”及相關體驗活動客戶分布： ,抽樣調查：75.2%愿意參與 最大障礙為：交通、時間（互聯網的優勢） 客戶群特征：孩子3-12歲的年輕父母和家庭； 中小學、企事業團體客戶；輕奢人群； 僅北京市潛在客戶：900萬人 (以上數字來自 北京市農村經濟研究中心 北京市民農園發展研究2014年調研報告) ,商業價值 - 市場容量和規模 ,北京市為例： ,“家庭菜園”業務現狀： 土地 1.3萬畝，參與農場297，地塊平均30平米（每畝20塊），平均租金每 年1800元，后續托管及農資每塊約60
8、0元 ,市場規模：26萬戶*（1800+600）= 6.24億元， ,預計在平臺助推下，每年可保持30%左右增長，三年后可達 13.70億元 此業務前期無競爭對手切分市場 ,近郊田園休閑業務現狀：農場1299個，年接待客戶2000萬人，年收入27.4億元 預計此項年增長10%， 三年后年產值36.46億元 ,以上兩項核心業務，北京市場規模每年 50.16億元 ,全國市場： ,推廣北上廣深一線城市，市場容量與北京相當，其他二線省會城市，初步估算相當于4個一線城市市 場規模 ,全國“家庭菜園”及田園休閑領域，年市場規模為：50.16 * 8 = 401.28億元 平臺服務費15%，預計三年后平臺份
9、額約30%， 平臺年收入：18.05億元 ,(以上數字來自 北京市農村經濟研究中心 京郊市民農園發展2015年調研報告) ,規劃和進展 運營規劃 ,深入運營北京市場 拓展其他一線城市 全面推進北京市場運營：優 適時布局其他一線城市，開 先與優質農場深入合作，精 展市場調研和推廣。進行全 品帶動，以點帶面，逐步提 國性布局和運營，開展多渠 升品牌知名度和客戶口碑。 道合作和推廣。 目標：用戶80萬，營業 目標：用戶800萬， 額300萬 年盈利5000萬,革新業務和拓 展利潤點 持續拓展平臺業務，探索 業務創新和挖掘新利潤點， 進一步提高品牌知名度 目標：用戶2000萬， 年盈利6.5億,近期（
10、8個月） ,中期（3年） ,遠期（5年） ,1,1,2,3,4,運營數據 參與家庭2000+ 注冊用戶近10000 日活躍用戶350,合作農場 合作三元農業、 田媽媽、精靈 農莊、七里渠 等，線上66家,知名度 新浪、搜狐、 騰訊報道，行 業知名，創新 聯盟協會成員,規劃和進展 - 項目成就 從2015年5月啟動，截至2016年初，“花兒農場”取得的成績如下： ,資本市場 過天使輪，受 到多家知名A輪 機構關注,5,榮譽口碑 北京休閑農業行 業2015年 “創新之星”， 行業內良好口碑,平臺產品： 蘋果和安卓手機APP已于2015年9月全面上線，累計迭代了5個大版本，32個小版本 微信公眾服務
11、號上線運營 商戶自主管理系統上線運營 平臺運營系統上線運營 ,花兒團隊 棒棒噠 ,張曉輝 創始人 總經理 32歲，上海理工大學 碩士研究 生。先后任職與上海NEC-AS、 西門子中國研究院、IBM中國 研究院、北京慧點科技，長期 從事互聯網項目研發管理及產 品設計工作，具備豐富的團隊 管理、互聯網產品需求及設計 經驗。當前負責項目總體協調 和產品設計研發工作。 汪薇薇 聯合創始人 行政/財務總監 28歲，電子商務專業本科 曾經任職于多家互聯網公 司，從事行政財務管理工 作，擁有極強的協調溝通 能力和執行力，為項目后 勤保駕護航。,陳麗珍 創始人 運營總監 31歲，貴州大學法學本科。 休閑農莊規
12、劃及市場運作咨詢專 家，北京休閑農業創新聯盟副秘 書長，圈內知名新農人典型代表。 擁有7年進出口銷售及市場策劃 經驗，連續創業，擁有極強的公 關能力、社交親和力和營銷推廣 能力。當前負責項目總體公關維 護及推廣、運營工作。 邵帥 聯合創始人 29歲 鄭州大學計算機本科 長期從事互聯網軟件公司技 術研發及管理工作，擅長軟 件架構結構設計，擁有豐富 的互聯網前沿技術經驗。當 前承擔項目App及后臺功能 設計研發工作。,花兒團隊 ,張建萍 聯合創始人 24歲 視覺傳媒專業本科 曾經任職于多家新媒體廣 告公司，從事媒體策劃和 設計工作，熱情陽光，擁 有豐富的網站內容設計和 運營能力。當前負責平臺 內容
13、審核和運營工作。,李彧 聯合創始人 UI設計師 24歲 視覺傳媒本科 曾經任職于互聯網 公司從事APP UI體驗 設計。當前負責項 目整體VI宣傳及APP UI設計。,穆瑞福 聯合創始人 26歲 電子商務本科 當前負責平臺線下 合作及客戶維護工 作，具備極強的協 調溝通能力和執行 力。,劉國棟 聯合創始人 軟件架構師 30歲 山東大學數學系本科， 高級軟件架構師，先后任職 于多家互聯網軟件公司，從 事軟件架構設計和開發工作， 擁有清晰嚴謹的邏輯思維和 團隊協作能力。當前承擔平 臺技術研發工作,高壯 聯合創始人 24歲 新媒體運營 專業本科 負責項目新媒體 媒體運營推廣， 以及平臺內容管 理審核工作。,花兒團隊 ,團隊共10人 ,研發4人（含UI及測試），運營5人，行政1人 ,股權結構：,投資人：20%（200萬元） 張曉輝：72% 陳麗珍: 8% 預留期權池：20%,其他聯合創始人各0.5 1%期權,團隊信條： ,高效務實，行勝于言 讓幸福像花兒一樣 ,融資計劃 - 用途、目標 ,謝 謝！ ,
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