美林海岸花園住宅項目品牌策略方案（37頁）.ppt
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美林海岸花園住宅項目品牌策略方案（37頁）.ppt
1、美林海岸花園品牌策略xx廣告第一部分 我們的位置在哪里一、我們面臨的市場環境2001年廣州房地產市場簡述房地產競爭從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，優勝劣汰成為廣州房地產市場新法則大型化、集約化樓盤成為廣州市場競爭的熱點華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計更加重視世界著名設計機構如貝爾高林、泛亞易道等名字越來越為消費者熟悉競爭手段全方位、多元化市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉移，番禺地區成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產市場銷售統計數據表明，排在全市十區銷售總排行榜前五位的
2、都是番禺樓盤大型的樓盤具備綜合的競爭優勢星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地LAGUNA時代花園東山雅筑疊彩園消費市場日趨理性和個性化近年經濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實惠性的心理占據主導地位消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費者的理性和實惠的消費心理2002年廣州房地產市場展望集約化、大型化樓盤仍然是市場競爭的熱點廣州城市中軸線東南移趨勢進一步展現，天河東、華南板塊、番禺洛溪將會進一步成為廣州房地產
3、市場競爭的重要戰場針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群問題點在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘美林海岸花園的附加價值，穩定價格、吸引客源？如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化美林海岸花園的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺，二、我們面臨的競爭壓力競爭壓力來自何方富力天朗明居珠江旭景家園富力天朗明居基本情況品牌定位：新生代陽光之城目標消費群：天河區工作的2535歲外來白領階層建筑風格：法式浪漫風情社區（法式坡屋頂、馬賽主題親水園林）價格：均價4500左右對我們的壓力：分流了目標消費群，價格上也有一定優勢富力天朗明居競爭策略從虛到實的演進開盤時天朗明居采取比較“虛”的策略，主要將一種“新生代”的感覺呈現給消費者隨著天朗明居的建設日益完善，其廣告策略逐漸演進到對其實實在在的景觀、園林、設計等方面的訴求，得到消費者的認同近期動態一期建設
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