亞運城·山海灣住宅項目開盤執行方案（45頁）.ppt
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亞運城·山海灣住宅項目開盤執行方案（45頁）.ppt
1、亞運城山海灣開盤執行方案目錄 MENU1營銷思路梳理2開盤策略3推廣建議4展示策略壹營銷思路梳理p入市背景p營銷目標p營銷策略營銷思路梳理l項目重新包裝后面世，如何有效利用現場放大項目產品價值點，實現體驗營銷？l選擇何種推廣方式，吸引首批意向客戶，完成今年首批單位，傳遞及釋放熱銷信號？l如何拓展客戶資源，配合節點性活動廣告推廣捉客，尋找新客戶及消化前期累積的忠誠客戶，并整合老業主資源，定制“老帶新”策略，促進銷售？營銷推廣目標l開放項目園林及銷售中心等，揭開產品面紗，通過體驗式營銷及現場銷售展示、包裝、服務的細節打動客戶，促成前期累計客戶交易，并聚焦片區目光，擴充新客源l媒體立體攻堅，進一步釋
2、放項目形象，放大產品價值點，大眾媒體促進基礎傳播，小眾媒體強化圈子效應，持續引爆。l通過開盤前夕主題活動及獎勵措施，挖掘業主，開展“老帶新”，加強口碑傳播。營銷策略節奏控制策略項目推售節奏項目推售貨量項目推售價格多次推盤，靈活放盤，小范圍捂盤視認籌而定，較小規模，60-80套左右低開高走，實現價格逐步拉升小步快跑熱銷造勢靈活放盤低開高走首批放大價格優勢，快速消化貨量，控制市場主動權，后期逐步實現價格拉升目標。開盤策略p開盤方式p推貨建議貳開盤方式集中開盤，快速去化，成功引爆p 銷售方式：1.首批單位： 3棟，共60套（視認籌情況加推）2.認籌時間：12月7日開始（暫定）3.解籌時間：12月22
3、日4. 認籌方式：（采用AB籌方式）5.鎖定單位：交5萬誠意金/套（先認籌先定單位）6.不鎖定單位：交2萬誠意金/套7. 解籌方式：8.在指定時間集中解籌，解籌批次：交5萬誠意金的客戶交2萬誠意金的客戶。9.5萬誠意金客戶按認籌號順序解籌，若在指定時間內未能解籌，視同取消房源的鎖定。10. 2萬誠意金客戶按認籌號順序解籌。優勢：1.稀缺、尊貴：鎖定單位的方式更顯尊貴，先認籌先定單位的方式讓客戶感覺房源稀缺，產生緊迫感。2.市場因素：提前搶占客戶群，鎖定單位的方式更容易圈定誠意客戶，摸查客戶意向。3.少量分批加推：采用少量分批加推的方式，人為制造產品稀缺性，奠定項目熱銷形象。p推貨數量：共60套p推貨依據：首推性價比高或者優質單位，分三種檔次，供需求客戶對比挑選；推出各類產品，形成內部競爭，相互促進；p銷售目標：若按14000元/均價計算，總銷金額為1.35億，力爭去化率80%以上，回籠資金
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