1、燕京地產項目廣告推廣方案燕京地產項目廣告推廣方案第一節廣告的目的地產廣告一是可以迅速建立項目品牌,促成項目銷售,二是可以使企業形象資產有效的積累,地產商在推廣項目品牌的同時,必須注重強化企業形象的滲透,實現企業的核心價值。第二節廣告訴求的方法目前北京市房地產業的競爭,不僅僅是項目品牌的競爭,更是一種以住宅產品所代表的生活方式和文化形象之間的競爭,因此廣告所訴求的不僅僅是樓盤本身,它通過對樓盤的形象塑造,反映出一種生活狀態和生活方式。樓盤廣告應站在廣告受眾的角度去訴求。在導入概念前,應作周詳的市場調研,全面了解項目受眾,尤其是目標客戶的文化素養和生活方式,以便做到廣告訴求有的放矢,從而鎖定目標客
2、戶。總的來說,好的樓盤廣告就是要達到讓觀眾讀后能反省自己的生活、社會關系及價值觀,要具有豐富的文化底蘊。第三節推廣手法樓盤的推廣手法就是項目采用何種推廣工具,如何組合多維度地沖擊市場,達到廣告推廣之目的。本項目由于處在北京市認知度較低的燕郊房地產市場,而本項目目標客房戶又主要針對北京市場。因此,喚起北京市場對本區域和本項目的認知欲和認同度是本項目銷售成功的關鍵,而要達到這種效果,僅靠單一的推廣工具是不能很好的達到預期效果,基于此,我們建議本項目的項目廣告推廣采用組合拳,靈活運用多種推廣工具,多維度,多層次地推廣本項目,全面滲透整個北京市場,具體地說就是:以北京市內車體廣告以及京通快速路大型廣告
3、牌為基礎,以報紙廣告為推廣主要工具,輔以電臺電視臺廣告,立體的多維度地推廣本區域和本項目。下面我們對報紙,電臺電視臺廣告作一些初步分析,具體方案有待與廣告公司商定。第四節推廣工具簡述一、報紙廣告目前北京地產廣告的主流報紙廣告媒體,除北京青年報外,還有精品購物報 、 北京晚報 、 晨報,在投放比例及投放總量上,北京青年報遠比其它幾種報紙要高,目前市場已基本將 北京青年報 作為地產廣告的主要發布對象,在本項目報紙廣告的推廣策略上,建議采取集中式投放策略,即報紙廣告全部選用北京青年報一種媒體,這樣做有三重好處:有利于降低樓盤開發風險,實現集約化經營。北京青年報作為北京閱報率第一位的報紙,其所覆蓋面應該說較其它幾種報紙等更為廣泛,選取一種媒體投放,廣告的信息量相對較大,也較集中,對客戶的影響力也就增大,實現了集約化經營。有利于降低樓盤開發成本集中式投放策略使得廣告總量相對遍地開化量少,這對于地產廣
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