1、目錄目錄目錄目錄.1第第 1 1 章章營銷推廣的管理.31.營銷推廣的管理.31.1.營銷推廣方式.31.2.電視廣告投放的管理.31.3.戶外廣告宣傳的管理.31.4.樓書及宣傳品的管理.31.5.現場包裝物料的管理.31.6.宣傳禮品的管理.41.7.營銷公關活動管理.42.營銷的計劃與總結.42.1.營銷方案的策劃.42.2.營銷的計劃編制.42.3.營銷日常會議的主持.53.營銷的招標與簽約.53.1.競爭性談判原則.53.2.營銷合同版本管理.53.3.合同的時間管理.53.4.電視廣告招標的管理.63.5.報紙廣告的招標管理.63.6.物料制作商的招標管理.63.7.營銷合同的后評
2、審管理.74.營銷費用與支付.74.1.年度費用預算的管理.74.2.月度營銷費用的管理.74.3.營銷費用報銷管理.74.4.費用支付的管理.85.樓盤的銷售與簽約.85.1.銷售價格的管理銷售價格的管理.85.2.認購的管理認購的管理.85.3.定金的管理定金的管理.85.4.房款繳交的管理房款繳交的管理.85.5.簽署商品房買賣合同簽署商品房買賣合同.95.6.客戶特殊要求客戶特殊要求.95.7.客戶投訴管理客戶投訴管理.96.傭金計取.97.樣板房的管理.108.營銷資料的管理.11第第 2 2 章章營銷的流程管理.122.1.銷售過程作業流程.12第第 3 3 章章管理表格.133.
3、1.營銷活動的管理.133.1.1.使用說明.133.1.2.執行程序.133.2.廣告商的管理.133.2.1.使用說明.133.2.2.執行程序.133.3.客戶的管理.143.3.1.使用說明.143.3.2.執行程序.14第第 1 1 章章營銷推廣的管理1.1.營銷推廣的管理營銷推廣的管理1.1.營銷推廣方式營銷推廣方式1.1.1.營銷推廣的方式包括報紙、雜志、電臺、海報、單張、夾報、DM 廣告等方式。銷售部應根據需要選擇合理的營銷組合方式進行立體全方位的營銷推廣，以在合理的時間內在樓市中形成品牌效應，使目標客戶群能熟知樓盤的情況。1.1.2.銷售部并根據銷售計劃分解至月度媒體的具體投放安排表。1.2.電視廣告投放的管理電視廣告投放的管理1.2.1.銷售部負責提出影視廣告創意分鏡頭腳本， 報送地產公司對影視廣告創意分鏡頭腳本進行共同評審，提出評審意見。1.2.2.銷售部按公司領導評
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