房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案【13頁(yè)】.doc

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房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案【13頁(yè)】.doc

1、大客戶渠道拓展執(zhí)行方案大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一、一、工作目的工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體；(2)、摸清大客戶團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估；(3)、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；(3)、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位；(4)、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、工作思路二、工作思路大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要

2、員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。三、拓展目標(biāo)三、拓展目標(biāo)（1）、結(jié)合本項(xiàng)目大客戶拓展主要目標(biāo)商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、服裝市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主、學(xué)院?jiǎn)挝唬唬?）、在 TOP 公寓、商業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)之前拓展大型廠礦企業(yè) 3 家、商會(huì) 2 家、行政機(jī)關(guān) 5 家，其他渠道登記的客戶至少 400 名

3、，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化誠(chéng)意客戶 30%以上。四、活動(dòng)優(yōu)惠四、活動(dòng)優(yōu)惠1 1、大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠: :1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。2）大客戶單位團(tuán)購(gòu)物業(yè)須達(dá)到 9 套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：商會(huì)成員團(tuán)購(gòu) 9 套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 9.8折。蘆淞大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商家團(tuán)購(gòu) 9 套以上，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 9.8 折。大型廠礦的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 9.8 折。教師及公務(wù)員渠道憑有效證件, 在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8 折。序號(hào)成交套成交套數(shù)數(shù)原價(jià)（元原價(jià)（元）一次性折后一次性折后價(jià)（元）價(jià)（元）正常優(yōu)惠正常優(yōu)惠金額（元金額（元）團(tuán)購(gòu)折扣團(tuán)購(gòu)折扣大客戶折后價(jià)大客戶折后價(jià)（元）（元）大客戶優(yōu)惠金大客戶優(yōu)惠金額額194420004331608840其他特殊情況

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