房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體設(shè)計(jì)方案【21頁(yè)】.doc

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房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體設(shè)計(jì)方案【21頁(yè)】.doc

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體設(shè)計(jì)方案房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體設(shè)計(jì)方案17-117-1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及計(jì)劃17-1-117-1-1銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量17-1-217-1-2銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售金額17-1-317-1-3銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期：20 xx 年 8 月-2013 年 12 月(不包含商業(yè)及車(chē)位)17-1-417-1-4模擬銷(xiāo)售計(jì)劃模擬銷(xiāo)售計(jì)劃：詳見(jiàn)附表 117-217-2定位定位17-2-117-2-1 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位17-2-1 項(xiàng)目基本情況：12 號(hào)地位處天仙湖西岸，整個(gè)地塊左鄰市政道路呈長(zhǎng)條狀，地塊內(nèi)地勢(shì)局部地形與市政規(guī)劃道路高差較大，在用地中部配置 5 班幼兒園，地塊沿街布置商業(yè)。17-2-2

2、項(xiàng)目 SWOT 分析1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：（1）國(guó)際品質(zhì)、大型山水生態(tài)中央居住區(qū)（2）超長(zhǎng)湖岸線(xiàn)、小戶(hù)型滿(mǎn)足大眾需求（3）來(lái)自歐洲萊茵河畔風(fēng)情景觀（4）坐北朝南，絕佳湖景資源（5）ART DECO 新古典建筑風(fēng)格（6）品牌效應(yīng)，6 號(hào)地旺銷(xiāo)，在萬(wàn)州打響天仙湖品牌的知名度，對(duì)延續(xù)天仙湖品牌優(yōu)秀品質(zhì)的 12 號(hào)地，是其他樓盤(pán)不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。2、項(xiàng)目劣勢(shì)：（1）項(xiàng)目位置目前比較偏遠(yuǎn)（2）交通不太方便（3）教育、醫(yī)療配套不完善（4）主力戶(hù)型為小戶(hù)型，有單一性。3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)：（1）6 號(hào)地項(xiàng)目進(jìn)展和景觀呈現(xiàn)，對(duì) 12 號(hào)地有對(duì)照參考的效果。（2）天仙湖（亦稱(chēng)“苧溪河水環(huán)境綜合治理項(xiàng)目” ）是集庫(kù)區(qū)消落帶治理、生

3、態(tài)環(huán)境、市政設(shè)施、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、景觀建設(shè)為一體的綜合性工程，是重慶市十一五規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，萬(wàn)州區(qū)重點(diǎn)工程（3）移民搬遷,城市人口增進(jìn)，物業(yè)需求量大（4）萬(wàn)州市場(chǎng)高品質(zhì)園林小區(qū)較少（5）政府近兩年發(fā)展重點(diǎn)是濱江路段，江景房受到追捧。4、項(xiàng)目威脅：（1）客戶(hù)消費(fèi)觀念落后，需引導(dǎo)。（2）大量移民安置房的修建，有礙市場(chǎng)的快速發(fā)展。（3）萬(wàn)州將形成開(kāi)發(fā)熱，有大量的有實(shí)力的開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)始搶灘。（4）規(guī)模大,金融政策的頻變，使按揭付款門(mén)檻提高,資金壓力大。5、項(xiàng)目 SWOT 對(duì)策根據(jù)上述項(xiàng)目 SWOT 的分析情況，在此采取系列對(duì)策，以確保本項(xiàng)目脫出競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、提高銷(xiāo)售速度、獲得相對(duì)目標(biāo)利益、形成品牌效應(yīng)，使之成為萬(wàn)州區(qū)域知名“亮點(diǎn)”項(xiàng)目。6、自身必要的優(yōu)化：（1）地塊到達(dá)問(wèn)題，目前無(wú)公交線(xiàn)路到達(dá)，與區(qū)政府協(xié)商，開(kāi)通公交線(xiàn)路，或開(kāi)通 6、12、13 號(hào)地小區(qū)內(nèi)交通車(chē)。（2）如何提高地塊的利用效率，

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