房地產(chǎn)銷售大單談判技巧培訓(xùn)課件.ppt
-
資源ID：209665
資源大小：2.68MB
全文頁數(shù)：41頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產(chǎn)銷售大單談判技巧培訓(xùn)課件.ppt
1、大單談判經(jīng)驗總結(jié)西北事業(yè)部目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰？觀點1：已購業(yè)主觀點2：已來訪客戶2012年西北事業(yè)部成交的2000萬以上的大單客戶中，62%為已購客戶，30%為老業(yè)主介紹。2012年西北事業(yè)部成交的2000萬以上的大單客戶中，85%為已來訪客戶。我們遵循一個原則 假定：有錢人=大單買主 假定：每個有錢人都成交從心理最大化客戶價值，不放過任何一個潛在客戶從心理最大化客戶價值，不放過任何一個潛在客戶1、絕對VIP的服務(wù)，即使還不是業(yè)主2、個性化“一對一”的維系方式憑什么支撐這一原則？Tips 1:不要陷入“檔次”陷阱Tips 2
2、:平等才能對話Tips 3:缺什么給什么Tips 1:不要陷入“檔次”陷阱Tips 2:平等才能對話Tips 3:缺什么給什么不得不說的三句話： 不是送“愛馬仕”就可以打動客戶！ 不是出入高檔飯店才可以宴請！ 自信、從容、尊敬但不是失親近 有錢人最不缺的就是錢可以買到的東西 最缺的是錢買不到的東西 “精神層面的愉悅比物質(zhì)更精貴” 避免落入維系的俗套 很多個“第一次”促成的億萬大單CASE 陳總，陜北煤礦老板，50歲，自己的產(chǎn)業(yè)涵蓋能源開發(fā)（煤礦3個）、酒店經(jīng)營和房地產(chǎn)開發(fā)。為當?shù)睾苡忻挠绣X人。該客戶在海珀蘭軒項目自購以及介紹購買物業(yè)約1.5億。背景介紹我們憑借三個“第一次”徹底征服了客戶第
3、一次家族婚禮：家族婚禮，補償了一個家族幾十年的心愿第一次專屬攝影：從客戶的關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛H朋第一次專屬生日會：在特殊的時刻有綠地朋友陪伴第一次收到的“特別禮物”綠地集團上海牌手表（領(lǐng)袖版）尊重案場經(jīng)理尤尼克斯羽毛球拍關(guān)心置業(yè)顧問工藝彌勒佛貼心7000大單成交簽約會，讓他的人生在此刻高度總結(jié)（注：電子相冊展示）第一次專屬簽約會獨生子婚宴，綠地集團成為座上貴賓，面子十足（視頻資料）第一次為客戶承辦獨生子婚宴目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧 培養(yǎng)客戶，挖掘“需求鏈”（香樹花城系列大單案例）CASE 袁總（化名，代表以其為主的客戶圈子），陜西省某能源縣人士，在當?shù)貜氖履茉雌髽I(yè)經(jīng)營，為人豪爽仗義，誠信，在當?shù)赜休^高的威望，且人脈廣泛，系當?shù)氐拿鳌４丝蛻?010年成為別墅項目業(yè)主后，經(jīng)深入挖掘，先后又在西安綠地中央廣場置辦多處產(chǎn)業(yè)，由公司老總出面長期維護。背景介紹大單一：獨棟酒店定制2.1億起
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
