福州紅星國際廣場公寓蓄客銷售策略方案（14頁）.ppt
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福州紅星國際廣場公寓蓄客銷售策略方案（14頁）.ppt
1、福州紅星國際福州紅星國際銷售策略執(zhí)行方案銷售策略執(zhí)行方案目錄目錄 二期1#樓蓄客方案 第一階段：辦理“申請單”階段 第二階段：開盤階段 第三階段：強銷期階段 “申請單”客戶權利 申請單辦理流程 相關表格及說明 預約表格內容：有效身份證號碼、姓名（全名）、電話號碼、居住地址（函件收發(fā)有效地址）、意向產品、意向面積。 蓄客方式：客戶在我司繳款2萬元意向金，辦理申請手續(xù)，即成為二期的預約客戶； 二期1#蓄客時間：8月10日至8月19日二期二期1#1#樓蓄客方案樓蓄客方案 預約客戶類型：（1）一期4#酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶，于該方案開始執(zhí)行之日起一周內換領申請單；（2）8月10日
2、起辦理“申請單”手續(xù)的客戶；第一階段（8月10日-8月19日）辦理“申請單”手續(xù)階段1銷售策略：進行“申請單”辦理，從來訪登記客戶中以1:3篩選，需要辦理“申請單”客戶數(shù)量在510組，在財務處繳納誠意金20000元辦理申請單手續(xù)。二期蓄客階段二期蓄客階段第二階段（8月20日）1#酒店式公寓開盤！2銷售策略：“申請單”轉定購，優(yōu)惠計劃全城兌現(xiàn)，結合蓄客期辦理“申請單”優(yōu)惠，以此提升銷售現(xiàn)場氣氛，形成逼定效果，促成項目銷售。第三階段（8月21日第三期開盤日）開盤強銷期延續(xù)3銷售策略：利用開盤優(yōu)惠政策的調整及實施，維持開盤銷售熱度，去化剩余產品。開盤及強銷期開盤及強銷期辦理“申請單”手續(xù)的客戶權利：
3、一、4#酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶，換領“申請單”手續(xù)客戶的：開盤當日優(yōu)先搖號選房權利；原辦理銀卡另額外享10000元粉絲優(yōu)惠，原辦理金卡客戶可額外享20000元粉絲優(yōu)惠，金銀卡優(yōu)惠不疊加；享受開盤當日認購優(yōu)惠二、直接辦理“申請單申請單”手續(xù)的客戶：開盤當日搖號權利；享受開盤當日認購優(yōu)惠“精品卡精品卡”客戶權利客戶權利人員及物料： 財務人員 紅星國際“申請單” 紅星國際“申請單”申購流程說明板 紅星國際“申請單”辦理申請須知接點：申請單意向金地點：福州紅星國際營銷招商中心人員及物料：目錄目錄附件一：“申請單”認籌執(zhí)行文件“晶品卡晶品卡”申領單申領單紅星國際“晶品卡”申領單備注說明注意事項申領權益申領程序1.申請方填寫的福州紅星國際申請單每人限申請壹張；2.申請方填寫的福州紅星國際申請單僅作為您參與本項目指定樓棟搖號選房權利及開盤當天的優(yōu)惠活動之用，不得用于其他用途；3.
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