房地產(chǎn)項(xiàng)目月度營(yíng)銷方案【10頁(yè)】.doc

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房地產(chǎn)項(xiàng)目月度營(yíng)銷方案【10頁(yè)】.doc

1、月度營(yíng)銷執(zhí)行方案月度營(yíng)銷執(zhí)行方案隨著 5 月份某某項(xiàng)目項(xiàng)目以“特價(jià)房”為促銷手段及“最低建面單價(jià)”為主要推廣訴求的營(yíng)銷策略實(shí)施，在客戶觀望情緒濃厚的市場(chǎng)大背景下為本項(xiàng)目打開(kāi)了一定銷售局面，產(chǎn)生了較好的效果。為保持項(xiàng)目的順利去化，我項(xiàng)目組以增加有效的客戶來(lái)訪量，提高項(xiàng)目成交率，全力完成項(xiàng)目銷售任務(wù)為目的，提出本案 20 xx 年 7 月?tīng)I(yíng)銷策略及執(zhí)行方案。一、一、推廣背景推廣背景( (一一) )市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷售動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷售動(dòng)態(tài)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱推售情況推售情況營(yíng)銷動(dòng)態(tài)（活動(dòng)、促銷與折扣）營(yíng)銷動(dòng)態(tài)（活動(dòng)、促銷與折扣）組團(tuán)組團(tuán)產(chǎn)品及戶型產(chǎn)品及戶型價(jià)格價(jià)格裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)華潤(rùn)二十

2、四城8 號(hào)樓113 平米三房整體均價(jià) 11300清水/精裝華潤(rùn)二十四城一期僅余 50 套左右 8 號(hào)樓套內(nèi)約 113 江景房，6 月簽約 1 套金科皇家碼頭1 號(hào)樓3 號(hào)樓、2 號(hào)樓1號(hào)均價(jià)9402,2號(hào)均價(jià) 9427清水借金科 A 股重組上市之機(jī)給予 1000 套房?jī)?yōu)惠；6 月 18 金科房專場(chǎng)選購(gòu)會(huì)。6月簽約 2 套麗水菁苑1 號(hào)樓100/130，兩梯四戶1 號(hào)樓均價(jià) 9000清水6 月無(wú)簽約。2 號(hào)樓均價(jià) 9400瑞安雍江悅庭6 號(hào)樓/4號(hào)樓53-117 折后均價(jià) 15000精裝T5 加推，限時(shí)最高九折團(tuán)購(gòu)，建面9918-17000。6 月簽約 9 套龍湖春森彼岸2_4 棟；T2-10、

3、T2-1195-151均價(jià) 13000清水“熙岸”72-120 CBD 全景洋房總價(jià)70 萬(wàn)起（最高 160 萬(wàn)），僅 63 席，VIP最后發(fā)放招商江灣城T5、8 號(hào)樓 9 號(hào)樓5 號(hào)樓 140-190平米。8 號(hào)樓115-159， 9 號(hào)樓101-160T5 均價(jià) 13000。清水“鼎墅”兩梯兩戶，套內(nèi) 160 平米，建面起價(jià) 7188，交五千抵五萬(wàn)，19 日開(kāi)始發(fā)售8 號(hào)樓 11000,9 號(hào)樓12200融僑城7 號(hào)樓76-120 平米高層： 8900；小高層：12100(17 號(hào)樓)洋房：15000（7、8號(hào)樓）清水6 月特惠，建面 6675 起（7400 止）；花漫庭組團(tuán)高層12號(hào)樓93-126平米開(kāi)始預(yù)約登記。小結(jié)：小結(jié)：從以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)來(lái)看，推廣的訴求點(diǎn)均為價(jià)格，或是建面低起價(jià)，或是低總價(jià)，抑或是巨幅優(yōu)惠。同時(shí)，從各項(xiàng)目的簽約情況來(lái)看，較五月份均有大幅度的下滑。個(gè)別項(xiàng)目

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