房地產營銷管理信息化整體解決方案【14頁】.doc
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房地產營銷管理信息化整體解決方案【14頁】.doc
1、xxxx 房地產營銷管理信息化整體解決方案房地產營銷管理信息化整體解決方案一、行業發展趨勢一、行業發展趨勢中國房地產市場進入了一個空前發展的好時機， 但同時地產市場的運作缺少技術壁壘，而且大量資本涌向行業，使房地產市場的競爭變得異常激烈；房地產市場固有的高風險，對房地產企業的未來發展提出了更高的要求，整個房地產市場面臨著經濟泡沫和重新洗牌的危險。 具體表現在如下幾個方面：1.大量非地產資本和外地資本涌入；2. 眾多小項目公司魚目混珠；3.盲目大量進行土地儲備；4.市場表象繁榮，價格虛高；5.供應量大量增加，而成交量沒有同比增長；6.土地資源稀缺；7.國家加大房地產市場規范和制約力度；8.購房者
2、的理性回歸和客戶個性化成本提高；9.市場的需求愈加難以把控；因此， 大型房地產企業如何準確地把握市場脈搏和動向， 如何在激烈的市場競爭中鞏固自己的優勢，提升企業的核心競爭力，確立自己在地產界航空母艦的地位，變得愈發重要和緊迫。房地產行業的發展已經從以產品為中心逐步轉向到以客戶為中心的時期， 正在面臨著大魚吃小魚、快魚吃慢魚的激烈競爭。在這個過程中，企業制勝的關鍵包括了以下三個重要因素：1.市場競爭取勝的關鍵在于誰能更多的把握客戶資源 ；2.企業管理成功的關鍵在于建立完善的管理體系和機制；3.地產項目成功離不開 IT 技術的應用。二、企業信息化打造地產公司核心競爭力二、企業信息化打造地產公司核心
3、競爭力為什么企業信息化?信息化對于快速發展的大公司來說，是一種根本的解決方案：1.數據資源不能共享，部門間協調渠道不暢，造成工作效率不高 ；2.傳統的文檔記錄管理模式，易出錯丟失；3.采用人工統計核算，工作量大且容易出錯；4.不利于公司領導了解各部門的工作情況，影響企業整體決策 ；5.管理缺乏有效控制，工作流程性不夠 ；6.服務不規范，客戶滿意度低；7.企業缺少知識積累；8.客戶資源管理和利用不充分，并造成大量流失。而且，房地產（商品）經營的特性：買賣前存在一個大量信息交換的復雜過房地產（商品）經營的特性：買賣前存在一個大量信息交換的復雜過程；房地產（生產）開發的特性：開發本身就是一個復雜的信息溝通過程，程；房地產（生產）開發的特性：開發本身就是一個復雜的信息溝通過程，因此，房地產行業是最需要信息化的行業。三、銷售管理存在問題探討三、銷售管理存在問題探討房地產銷售管理一直是房地產企業較為頭
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