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中房文博花園住宅營(yíng)銷推廣方案【31頁(yè)】.doc

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中房文博花園住宅營(yíng)銷推廣方案【31頁(yè)】.doc

1、目目錄錄前前言言一、一、SWOT 分析分析二、營(yíng)銷開發(fā)策略二、營(yíng)銷開發(fā)策略三、市場(chǎng)推廣主題三、市場(chǎng)推廣主題四四、階段營(yíng)銷推廣、階段營(yíng)銷推廣五、市場(chǎng)推廣整合五、市場(chǎng)推廣整合六、市場(chǎng)推廣表現(xiàn)六、市場(chǎng)推廣表現(xiàn)七、費(fèi)用預(yù)算七、費(fèi)用預(yù)算前前言言中房文博花園二期的開發(fā)要采取新的市場(chǎng)策略，在營(yíng)銷方式上要有新意，在推廣手段上要有實(shí)戰(zhàn)性與前瞻性，通過(guò)促銷組合有效吸引客戶，達(dá)到旺銷的效果。本方案的制定，是信證在充分了解和把握鄭州樓市的基礎(chǔ)上，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，結(jié)合高檔住宅發(fā)展的實(shí)際情況，本著“創(chuàng)新、高效、實(shí)戰(zhàn)”的原則而制定的，力求通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的整體性、系統(tǒng)性、連續(xù)性推廣，使本案得以在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。一、一、SWOT

2、SWOT 分析分析SWOT 分析即市場(chǎng)分析，就是對(duì)本案（二期）的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅以及產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)與抗性作一個(gè)客觀的分析，以便在營(yíng)銷推廣中更好地規(guī)避不利因素，突出賣點(diǎn)。現(xiàn)依據(jù)本案的市場(chǎng)表現(xiàn)以及鄭州市高檔樓盤競(jìng)爭(zhēng)狀況分析如下:（一（一）、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)位置優(yōu)越位置優(yōu)越本案位于農(nóng)業(yè)路中段，南鄰省博物院和文博廣場(chǎng)，周邊有多個(gè)行政單位家屬院，屬高尚成熟地段，地理位置具有不可復(fù)制的優(yōu)越性。配套成熟配套成熟本案周邊休閑、金融、娛樂(lè)、交通、餐飲等配套設(shè)施齊全，具有成熟的生活環(huán)境。資優(yōu)人文環(huán)境資優(yōu)人文環(huán)境本案周邊學(xué)校林立，利于孩子學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，具有高尚人文氛圍。知名度高知名度高本案知名度高，利于二期營(yíng)銷推廣

3、。開發(fā)商形象好開發(fā)商形象好開發(fā)商中房公司實(shí)力雄厚、信譽(yù)卓著，具有成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能給客戶以堅(jiān)定的信心支持。（二（二）、劣勢(shì)、劣勢(shì)物業(yè)形象與價(jià)格不對(duì)稱物業(yè)形象與價(jià)格不對(duì)稱本案的物業(yè)形象與價(jià)格不對(duì)稱，表現(xiàn)為建筑品質(zhì)不突出，價(jià)格偏高。戶型面積偏大戶型面積偏大戶型面積偏大，造成總價(jià)偏高，部分超出了目標(biāo)客戶的承受范圍。（三（三）、機(jī)會(huì)、機(jī)會(huì)樓市大環(huán)境好帶來(lái)的機(jī)會(huì)樓市大環(huán)境好帶來(lái)的機(jī)會(huì)目前，樓市持續(xù)升溫，給本案二期的開發(fā)創(chuàng)造了市場(chǎng)時(shí)機(jī)。部分高檔樓盤即將售罄帶來(lái)的機(jī)會(huì)部分高檔樓盤即將售罄帶來(lái)的機(jī)會(huì)未來(lái)花園所余房源不多，建業(yè)三期銷售已逾 70%，這給本案二期的開發(fā)創(chuàng)造了時(shí)機(jī)。降息帶來(lái)的機(jī)會(huì)降息帶來(lái)的機(jī)會(huì)銀行將再次降息，投向房產(chǎn)的資金必將增加，這給本案帶來(lái)了機(jī)遇。(四）威脅四）威脅來(lái)自天下城、德億時(shí)代城的直接威脅來(lái)自天下城、德億時(shí)代城的直接威脅天下城和德億時(shí)代城的工程形象均較本案領(lǐng)先，對(duì)本案構(gòu)成直接威脅。

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