置地新天地地產項目VIP認籌行活動策劃方案【10頁】.doc
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置地新天地地產項目VIP認籌行活動策劃方案【10頁】.doc
1、置地置地新天地新天地 VIPVIP 認籌執行細案認籌執行細案目目錄錄一、認籌活動時間、地點、內容一、認籌活動時間、地點、內容二、認籌背景二、認籌背景及及目的目的三、認籌活動策略思路三、認籌活動策略思路四、認籌排號形式四、認籌排號形式五、認籌流程五、認籌流程六、認籌活動執行安排（參加人員及分工計劃）六、認籌活動執行安排（參加人員及分工計劃）七、現場布置及功能分區七、現場布置及功能分區八、認籌活動時間表八、認籌活動時間表九、九、非置地非置地新天地人員需求總新天地人員需求總表表十、危機問題預防與處理十、危機問題預防與處理另附：認籌前后廣告計排期方案方案一、排號時間：一、排號時間：20 xx 年 1
2、月 10 日排號地點：排號地點：置地新天地銷售中心邀約對象：邀約對象：前期積累意向客戶參與人員：參與人員：開發商、客戶、廣告公司擬邀約媒體：擬邀約媒體：駐馬店房地產信息網二、二、認籌活動背景及目的認籌活動背景及目的1、應集團公司回款計劃之要求，為順利完成年前銷售任務做準備；2、整合前期廣告推廣資源，吸納近期意向客戶包括競爭項目的客戶；3、通過認籌的意向客戶梳理工作，總結反饋意見，為戶型設計更改提供參考依據；4、運用公司內外部力量制造現場氣氛，促使客戶當場購卡，刺激觀望及部分猶豫客戶的購買欲。吸引市民關注，形成口碑效應，擴大社會認知度。三、三、認籌活動策略思路認籌活動策略思路1、確保此次售卡能夠
3、穩定住現有意向客戶和未在其它樓盤下定的同類產品需求客戶。策略：提前邀約工作全部完成，銷講培訓充分到位。2、始終保持現場較高人氣策略一：外圍-足量宣傳攻勢,內部純熟邀約技巧及現場氣氛刺激策略二：體貼的組織安排，例如事先在洽談區擺好一定數量的休息椅，盡量不讓排號稍靠后的購卡客戶或陪同人員產生等待焦躁感，提供飲料及糕點招待參加解籌活動的 VIP 客戶策略三：當日到場就有小禮品相送，包括圍裙、明信片。3、認籌活動結束后持續推廣策略 1：通過房地產信息網圖片軟文等方式，對此次活動以廣告、專題等形式進行有效的宣傳，結合并強調置地會積分計劃及老帶新政策，吸引觀望客戶及一定數量的返鄉客戶。策略 2：完善現場包裝，例如布幔、圓形背景墻的制作。四、認籌排號形式：四、認籌排號形式： 排號信息發布排號信息發布：1 月 6 號至 9 號電話通知客戶在排號當天來到現場集中購買 VIP 卡。 排號條件：排號條件：1、客
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