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新天津市古文化街海河樓商貿(mào)區(qū)營(yíng)銷推廣方案【52頁(yè)】.doc

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新天津市古文化街海河樓商貿(mào)區(qū)營(yíng)銷推廣方案【52頁(yè)】.doc

1、新天津市古文化街海河樓商貿(mào)區(qū)新天津市古文化街海河樓商貿(mào)區(qū)營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷推廣方案. .目錄前言一:區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析二:市場(chǎng)推廣主題三:階段營(yíng)銷四:物業(yè)形象包裝五:銷售準(zhǔn)備工作安排六、廣告方案七:公關(guān)活動(dòng)方案八、SP 活動(dòng)方案九:銷售管理方案十:推廣效果預(yù)測(cè)前言本案的開(kāi)發(fā)要采取新的市場(chǎng)策略,在營(yíng)銷方式上要有新意,在推廣手段上要有實(shí)戰(zhàn)性與前瞻性,通過(guò)促銷組合有效吸引客戶,達(dá)到旺銷的效果。本方案的制定,是我公司在了解和把握天津樓市的基礎(chǔ)上,針對(duì)目前的現(xiàn)狀,結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的實(shí)際情況,本著“創(chuàng)新、高效、實(shí)戰(zhàn)”的原則而制定的,力求通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的整體性、系統(tǒng)性、連續(xù)性推廣,使本案以在市場(chǎng)上

2、獨(dú)樹(shù)一幟,取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。Page- 2 -一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析就是對(duì)本案進(jìn)行 SWOT 分析和主賣點(diǎn)分析，即市場(chǎng)分析，具體是對(duì)本案的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅以及產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)與抗性作一個(gè)客觀的分析，以便在營(yíng)銷推廣中更好地規(guī)避不利因素，突出賣點(diǎn)。現(xiàn)依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和本案的市場(chǎng)定位分析如下: (一)項(xiàng)目 SWOT 分析1、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)(Strength)(1)地理位置優(yōu)越本案位于中央傳統(tǒng)文化商貿(mào)區(qū)(CHD)，緊鄰海河，包容天津重要旅游地古文化街，地理位置優(yōu)越。 (2)人氣旺盛古文化街是一條傳統(tǒng)的旅游線路，客流量大，人氣旺盛。 (3)知名度高由于有海河樓和古文化街，本案知名度較高。

3、 (4)人文景觀資源豐富本案包括古文化街、天后宮、玉皇閣、海河樓等重要旅游資源。(5)商業(yè)氛圍濃郁Page- 3 -本案有悠久的商業(yè)底蘊(yùn)，商業(yè)氛圍濃郁。 (6)開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚本案開(kāi)發(fā)商天津房產(chǎn)總公司在天津開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)項(xiàng)目，具有良好的業(yè)績(jī)和信譽(yù)，實(shí)力雄厚。 2、項(xiàng)目的劣勢(shì)(Weakness)(1)交通擁擠緊鄰本案的通北路、水閣大街、張自忠路車流量較大，且張自忠路是單行道，交通擁擠。(2)地塊不規(guī)則、不易規(guī)劃本案地塊不規(guī)則，不利于規(guī)劃設(shè)計(jì)。 (3)周邊街區(qū)面貌陳舊本案周邊(如古文化街、水閣大街、東馬路)街區(qū)面貌陳舊，商業(yè)形象較差。3、項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Opportunity)(1)人們投資意識(shí)增強(qiáng)隨著人們收入水平的提高，人們的房產(chǎn)投資意識(shí)逐漸增強(qiáng)，本案作為商業(yè)地產(chǎn)，存在較大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 (2)市場(chǎng)底蘊(yùn)深厚作為一條老商業(yè)街，古文化街的深厚市場(chǎng)底蘊(yùn)必將給本案帶來(lái)經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)和投資的機(jī)會(huì)。Page- 4 -(

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新天津市古文化街海河樓商貿(mào)區(qū)營(yíng)銷推廣方案【52頁(yè)】.doc

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