1、中華園交房活動方案 一、活動要素一、活動要素 1.11.1、活動目的：、活動目的： 為了中華園更好、更順利的完成交房工作。通過開展一系列的交房活動，以此增強公司 與業主之間的關系，提高公司的品牌形象。同時交房活動又是一次公共關系營銷，以交房為 平臺，營造樓盤優質口碑，并充分挖掘老客戶這一潛在市場，促進中華園尾盤的快速去化。 1.21.2、活動主體：、活動主體： “美好生活，從家開始” 1.31.3、活動時間：、活動時間： 1 月 26 日-1 月 28 日集中交房，以突出集中優勢。 上午：9.00-12.00下午：14.00-17.30 1.41.4、活動地點：、活動地點： 中華園銷售中心 1
2、.51.5、參與人員：、參與人員： 由房產公司營銷策劃部進行方案策劃及各項物資準備，中華園銷售中心負責協助配合 并具體執行。 二、現場包裝二、現場包裝 A、營銷中心外擺放空飄 57 個，懸掛多條橫幅。 B、營銷中心大門入口處設置充氣拱門，并鋪設紅地毯，兩旁擺放花柱。 C、營銷中心內所有方桌與圓桌均鋪白色桌布，上擺鮮花進行裝飾。 D、營銷中心現場準備新鮮水果及礦泉水。 三、活動內容三、活動內容 1.1. 開展開展“寄語新生活寄語新生活”的活動，開始未來生活方式的起步。的活動，開始未來生活方式的起步。 營銷中心現場設置 12 個展板，業主可通過在紙條上書寫對未來美好生活的愿景并粘 貼在展板上，交房
3、活動結束后，將紙條粘貼在小區業主公告欄內，作為社區文化的一部分。 2.2. 舉辦業主有獎征文大賽。舉辦業主有獎征文大賽。 以“美好生活，從家開始”為主題，開展業主有獎征文大賽，僅限于中華園 B 區業主參 加，本次征文活動將隨交房公告一起制作成硬廣，并刊登在居周刊、日報、晚報上，以擴大 影響，同時制作成易拉寶在售房部現場進行公示。相關獎項費用建議控制在 8000 元以內。 3.3. 營銷中心內擺放各種與裝修知識等有關的生活小常識展板。營銷中心內擺放各種與裝修知識等有關的生活小常識展板。 通過在營銷中心內擺放各類普及日常生活息息相關的小常識類展板，以細節打動業主， 拉近與業主與開發商之間的距離。
4、4.4. 為每名業主贈送小禮品一份和鮮花一只。為每名業主贈送小禮品一份和鮮花一只。 待前來收房的業主完清所有手續并正式接收鑰匙以后， 置業顧問則為該名業主贈送價值 50 元的小禮品一份和玫瑰花一只，以示祝福。 5.5. 免費為每名業主提供北京華聯消費代金卷。免費為每名業主提供北京華聯消費代金卷。 已經與北京華聯達成協議， 北京華聯將免費為每名中華園新老業主提供價值 200 元的消 費代金卷。建議將其作為賣點并刊登在交房公告上。 6.6. 針對新老業主開展各類促銷優惠。針對新老業主開展各類促銷優惠。 在繼續開展“老帶新”促銷活動的同時，增加交房當月 1的購房優惠，促進尾盤銷售。 五、媒體配合五、
5、媒體配合 刊登時間刊登媒體形式內容費用 1 月 23 日居周刊整版 將各棟樓交房 時間、 業主收房 所需攜帶資料、 業主有獎參與 活動、 相關優惠 政策等內容進 行公示， 內容以 文字為主。 27000 元 1 月 24 日新民日報整版18000 元 1 月 24 日新民晚報整版18000 元 1 月 30 日以前公司報整版免費 1 月 23 日公司集團外網新聞通訊稿免費 1 月 23 日各大主流網站新聞通訊稿免費 總計73000 元 六、費用預算六、費用預算 項目物資單價數量持續時間總價 現場所 需物資 充氣拱門350 元/天13 天1050 元 空飄300 元/天53 天4500 元 橫幅
6、80 元/條3240 元 地毯20 元/5100 元 花柱100 元/個6600 元 展板400 元/個41600 元 桌布與鮮花40 元/組5200 元 易拉寶150 元/個3450 元 水果15 元/盤20300 元 礦泉水1 元/瓶300300 元 玫瑰花1 元/只400400 元 不可預計費用1000 元 媒體推 廣 居周刊約 27000 元 整版一期 27000 元 新民日報約 19000 元19000 元 新民晚報約 19000 元19000 元 業主征 文活動 獎金 一等獎1000 元1 名1000 元 二等獎500 元3 名1500 元 三等獎300 元5 名1500 元 小禮品未定50 元/個6000 元 總計85740 元
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