1、VIPVIP 認購方案認購方案（絕密）絕密）湖南湖南投資置業有限公司營銷中心投資置業有限公司營銷中心第一部分第一部分所需達成的目標所需達成的目標本次 VIP 發行認購所需達成的目標為累積 500 名以上有效客戶，按照董事會審定的營銷工作計劃，確?！拔逡弧逼陂g項目首次對外開盤銷售完成一期 502 套 （暫定 1#、 2#、 3#棟， 具體房源待選房前三天進行確定， 在客戶選房時只能選擇當批所推房源） 住宅銷售 260 套（扣除團購 100 套， 剩余 400 套住宅按照 40%： 30%： 30%的比例分三次開盤） 的既定銷售任務， 實現銷售收入 10000 萬元， 回款 6000 萬元（以按揭
2、首付 50%計算）的營銷目標。目的：目的：以最優的價格（最大優惠幅度高達 94 折）出售產品給對我們有信心、看好項目的客戶，令其得到最大的收益，吸引市場全民關注的眼光，為項目開盤聚集人氣，同時擴大項目影響與品牌知名度，為后期的持續熱銷積累客戶基礎。基本概念：基本概念：VIP 認購只限量發行 500 張有效 VIP 卡，按照 60%的解籌率，5 月 3 日首次開盤只拿出 2 棟（暫定為 1、2#棟）260 套住宅進行銷售。如 VIP 卡發行情況良好，VIP 卡突破 500 張，達到 700 張左右，則在首次開盤后，5 月中旬加推 1、2#棟剩余 60 套，3#棟 1 個單元 60 套，計 120
3、 套住宅，加價 3%-5%做二次開盤（時間暫定 5 月 15 日或 5 月 22 日星期日）銷售，同樣享受首次開盤的優惠政策，力爭完成 380套住宅銷售任務；如銷售情況良好，二期 VIP 卡發行順利且政策平穩，市場穩定，則在客戶累積充足的情況下，在 6 月中旬推剩余 30%，120 套一期住宅，繼續加價 3%-5%做第三次開盤銷售，力爭在 6 月底前完成 90%，450 套以上的一期住宅銷售。確保二期（5、6、7、8#棟）VIP 發行在 7 月底之前如期展開，保證 8 月、9 月 2 個月的二期蓄卡時間，累積 500 名以上的二期 VIP 卡客戶，確保二期國慶期間按照總體營銷計劃的部署如期開盤。認購意義：認購意義：1、篩選前期咨詢的客戶。2、根據認購情況合理定價，確定推廣宣傳的方向。3、通過各種活動組織，營造良好的銷售氛圍。4、吸引競爭對手的客戶。5、鍛煉銷售主任，提高其業務水平和業務素質
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