廣東深圳新世界四季山水低樓層住宅剩余房源營銷策略方案（20頁）.ppt
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廣東深圳新世界四季山水低樓層住宅剩余房源營銷策略方案（20頁）.ppt
1、新世界四季山水剩余房源營銷策略NO. SZ20090621存量分析存量分析截至2009年6月23日，除保留單位，項目共剩余63套，其中，1棟165三房剩余29套，1553+X戶型標準層剩余6套，其余低樓層特殊單位共剩余24套。NO. SZ20090621目標一：實現(xiàn)所有單位順利消化、高價兌現(xiàn)目標一：實現(xiàn)所有單位順利消化、高價兌現(xiàn)目標二：建立一期高端形象價值，銜接二期目標二：建立一期高端形象價值，銜接二期后期目標后期目標NO. SZ20090621推售節(jié)奏推售節(jié)奏低樓層特殊單位165收官三房1、2、1 1、主推低樓層單位，其余單位全部銷控；、主推低樓層單位，其余單位全部銷控；2 2、低樓層剩余、
2、低樓層剩余1010套時，推出套時，推出165165收官三房；收官三房；3 3、165165三房消化大半，其余保留單位配合推出。三房消化大半，其余保留單位配合推出。實現(xiàn)全盤消化、高實現(xiàn)全盤消化、高價兌現(xiàn)、銜接二期價兌現(xiàn)、銜接二期本次匯報重點探討剩余單位如何逐步實現(xiàn)價值上揚的問題！價值屬性：中價值屬性：高其余保留單位3、價值屬性：超高NO. SZ20090621產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析低樓層產(chǎn)品解析：低樓層產(chǎn)品解析：優(yōu)勢：優(yōu)勢：1、永久性的園林景觀 2、自然親地的趣味生活 3、安全隱患最小化 4、喚醒老宅生活記憶 5、兼具備健康鍛煉效果劣勢：劣勢： 陽臺、次臥被大理石及鋼構(gòu)件嚴重遮擋或部分遮擋，影響采光、
3、景觀。強化優(yōu)勢（整體優(yōu)勢、獨有親地優(yōu)勢、健康優(yōu)勢）、弱化劣勢是問題產(chǎn)品的解決出路。NO. SZ20090621突破策略突破策略提煉新世界四季山水獨特的生活主張，形成新世界地產(chǎn)豪宅體系的生活理念，貫穿于項目營銷過程中城市城市 自然自然 家家于自然中體現(xiàn)生活之美于自然中體現(xiàn)生活之美1、品牌建立、品牌建立新世界地產(chǎn)豪宅物業(yè)的生活理念企業(yè)品牌新世界四季山水營銷主張項目品牌2、一期高價兌現(xiàn)、一期高價兌現(xiàn)以此形成的營銷主題，帶動一期剩余房源的高價收官3、高價銜接二期、高價銜接二期沉淀項目的獨特生活主張，奠定二期的豪宅價值及市場口碑NO. SZ20090621關(guān)鍵詞：情景、事件、價格、人情景：情景：利用多元化的場景布置，營造特有生活場景，凸顯低樓層優(yōu)勢；事件：事件：結(jié)合主題營銷事件，凸顯項目獨有特性，提高價值認同；價格：價格：價格比較，凸顯該批單位性價比；人：人：強化培訓(xùn)，堅定營銷團隊信心，力求突破。突
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