中鐵·自在城市花園住宅項目余貨推售方案【19頁】.doc
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中鐵·自在城市花園住宅項目余貨推售方案【19頁】.doc
1、中鐵中鐵自在城市花園自在城市花園一期余貨（新組團）推售方案一期余貨（新組團）推售方案新組團總體推售思路新組團總體推售思路6.2268中秋舊貨強銷期：剩余：共80余套手段：老業主營銷、實效促銷、新組團形象建立即客戶積累：中鐵品牌與新組團印象強勢導入進行新組團客戶認籌媒體：報廣、網絡、廣播、分眾傳媒、樓體條幅組團：雅3、4，豪4，共91套?，F場包裝展示實施與銷售物料準備樣板房、售樓部看樓車畫面、小區內路旗宣傳折頁、戶型單張、手提袋開盤：排隊選房媒體：報紙、網絡、短信活動：現場表演類現場抽獎活動推出：新組團優惠促銷報紙各媒體配合新組團加推促銷：活動：促銷+社區活動十一國慶藝術文化周新組團加推預熱：雅
2、5、豪3，共59套。媒體：報廣、單張、短信、網絡、樓體條幅活動：星座園林中秋賞月復式單位由銷售案場進行現場把控，在蓄水期間推出最好與最劣的單位進行試水，但并不做主力推薦，還是以蓄水為主要目的。推廣思路推廣思路一、一、推廣目標推廣目標品 牌 維 系 活動：圣誕嘉年華1、塑造新組團形象，提升項目品質，為項目目前的售價尋求支撐；2、有效積累目標客群，為新組團開盤做準備；3、以 15%的認籌率(此數據根據本次認籌方案得來，祥見附件 1)以及 50%的解籌率(此數據根據本次認籌方案得來)來計算，我們以有效積客 800 組為此次推廣的目標，即每周有效來客超過 160 組，總積累認籌客戶達 120 組，以此
3、來滿足順利開盤的目的。二、二、渠道評估渠道評估1、報紙廣告做為主流的平面宣傳渠道， 又是提升項目形象最重要、 最直接的手段， 報紙廣告在本項目新組團前期推廣階段將是必要和必須的渠道。1廣州日報 34560042發行量為 16.8 萬份的老牌本地報紙，覆蓋廣州十區，對天河、荔灣、海珠、越秀區覆蓋較廣，征定目標以黨政機關、事業單位、私企為主，讀者人群以辦公室白領、老廣州市民為住，讀者年齡集中在 3050 歲之間。2南方都市報發行量為 17 萬份的新興區域性報紙，覆蓋廣州十區，對天河、海珠、越秀區覆蓋較廣，征定目標以私企、事業單位、普通市民為住，讀者人群函蓋比較廣，讀者年齡集中在 2040 歲之間。兩份報刊的讀者人群都比較符合本項目目標客群定位，建議同時在兩份報刊上刊登廣告。其中廣州日報更為切合本項目的即定客群，建議把廣州日報做為報刊廣告的側重點2、電視廣告做為主流的立體宣傳渠道，是提升項目形象
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