1、魅力之城 魅立方魅立方17#17#開盤總結開盤總結 目錄目錄 客戶蓄積小結 開盤銷售情況綜述 銷售去化分析 成交客戶分析 開盤流程回顧及經驗總結 開盤目標 魅立方6月簽約任務20套，7月簽約任務30套-40 套 開盤目標最低目標30套 客戶蓄積 截至到6月25日的客戶構成情況，這部分客戶主要是5月份自然蓄客的客戶和部分6月 份的客戶，客戶心理價位多以18#的價格為參考。 類型合計戶型數量 6A類32 J213 J35 J2或J310 1F帶花園4 B類40 J212 J38 J2或J320 總計72 客戶蓄積 客戶蓄積約70組，其中 A類32組、B類40組 鎖定27日確定到訪客戶 46組 客戶
2、提前預選房源，確 保開盤目標實現 釋放不同戶型價格區間 邀約開盤前來訪鎖定意向房源 調整熱門房源價格或轉化客戶 需求，實現最大轉化 目錄目錄 客戶蓄積小結 開盤銷售情況綜述 銷售去化分析 成交客戶分析 開盤流程回顧及經驗總結 開盤當天簽到組數（簽到截至到10：點）43 簽到客戶的認購數量38 簽到客戶轉化率約88% 簽到客戶未認購數量5 開盤當天4B成交套數61 開盤銷售情況 n開盤銷售情況綜述 其中，預約客戶簽到38組，實到率82%；簽到預約客戶成交率100%。 19#18#17# 客戶類型ABABAB 意向客戶數量5411729 303240 開盤當天成交套數171320112517 轉化
3、率31%11%68%37%78%43% 17#開盤轉化率較18#、19#高，原因分析如下： p 蓄客周期長，自5月初開始至6月底，蓄客期長月7周，而19#蓄客期僅兩周； p 6月開始使用的新型“客帶客”政策對現場人氣旺、成交氛圍起到了良好的 帶動作用； p 爭取稀缺房源的客戶通宵排隊，客觀上也起到了熱銷氛圍的真實營造； p 房源少、價格逐步上漲給客戶帶來和的恐慌促使客戶快速下定； p B1交付節點帶來的準業主到訪對現場氛圍亦有所促進。 開盤銷售情況 開盤銷售情況 17#、18#、19#成交均價對比 目錄目錄 客戶蓄積小結 開盤銷售情況綜述 銷售去化分析 成交客戶分析 開盤流程回顧及經驗總結 1
4、 3 1 3 42 4 2 18 # 19 # N S 17# 1 23 4 開盤推售范圍 層高 標準層 建面 套數清水/裝修戶型 魅立魅立 方方 1、3 號房號房 187636裝修3房房 2號房號房187518裝修4房房 4號房號房187516裝修4房房 合計合計70 推售房源： 推出17#房源，合計70套； 推出2變4的J2戶型36套；2變三的J3 戶型34套。 2、4號房1、3號房 6月27日開盤推售范圍 銷售去化分析 樓棟1號房2號房3號房4號房合計 開盤成交套數 （截至到6.28日） 1816171061 剩余套數02169 1單元銷售去化情況統計 17#17#各房源去化順序表各房源
5、去化順序表 單元號單元號1 1單元單元 房號18011801180218021803180318041804 房號17011701170217021703170317041704 房號16011601160216021603160316041604 房號15011501150215021503150315041504 房號14011401140214021403140314041404 房號13011301130213021303130313041304 房號12011201120212021203120312041204 房號11011101110211021103110311041104
6、房號10011001100210021003100310041004 房號901901902902903903904904 房號801801802802803803804804 房號701701702702703703704704 房號601601602602603603604604 房號501501502502503503504504 房號401401402402403403404404 房號301301302302303303304304 房號201201202202203203 房號101101102102103103 備注：紅色部分為開盤當天認購部分，黃色未未認購部分 開盤當天，整體去
7、化61套，其中1號房18套、3號房為 17套；2號房16套，4號房10套； 總價為61.8萬的1號房去化速度最快，其次為3號房和2 號房，4號房由于此次總價差拉得比較大，去化相對較慢， 通過合理的價格調整策略，順利的將前期關注4號房的意 向客戶盡量的轉化到2變3的戶型； 目前2變3戶型基本去化僅剩余2套，2變4的J2戶型剩余8 套，主要集中在位置較好的4號房。 17# 1 23 4 61.861.8萬萬 6161萬萬59.759.7萬萬 66.666.6萬萬 目錄目錄 客戶蓄積小結 開盤銷售情況綜述 銷售去化分析 成交客戶分析 開盤流程回顧及經驗總結 成交客戶分析成交客戶分析年齡分布年齡分布
8、17#成交客戶年齡主要集中在26-30歲，共有22組客戶；其次為31-35歲，共11組客 戶； 總體來說，30歲以下客戶合計28組，30-40歲客戶合計20組，10-50歲客戶10組， 魅立方客戶較偏年輕化。 成交客戶分析成交客戶分析居住區域居住區域 此次17#成交客戶的工作區域中省內二級城市客戶居多，占比31%，其次為城南及市中心個 占比約17%，其次為城東，14%，省外及城西客戶有占比約10%，城北無，近郊（都江堰）1 個。 居住區域仍然以二級城市為主，其次為城東占比17%，再次為市中心及城南； 此次17#的成交客戶中城西客戶占比明顯有所增加。 成交客戶分析成交客戶分析知曉途徑知曉途徑 成
9、交客戶知曉途徑主要為業主推薦，占比43%； 其次為親友介紹，占比21%，再次為通過報廣和網絡成交，各占比約9%，網絡主要為搜房 網絡獲得信息； 另外通過員工推薦4組，戶外1組，競品1組（為萬華地產職員）。 成交客戶小結成交客戶小結 p 二級城市及外地客戶成家比例高： 同18#相近似，成交客戶中二級城市客戶及省外客戶占了近四成 （18#因開盤時為五一節及房交會期間，上述兩類客戶占比約為50%）； p 成交客戶年齡有所下降：成交客戶年齡較19#、18#有所下降到 26- 30歲段成為絕對主力； p 成交客戶以老客戶為主：因產品加推周期較長，客戶基于對產品的認 可愿意等待，使得17#成交客戶以老客戶
10、為主，首次來訪成交比例為30%， 而18#首次來訪成交比例為50%，但仍高于19#的首次來訪成交； p 客戶帶有較明顯的房價會上漲的心理購房 成交客戶分析成交客戶分析家庭結構家庭結構 成交客戶家庭結構主要為青年之家，占比36%，其次為小太陽家庭及后小太陽家庭。 目錄目錄 客戶蓄積小結 開盤銷售情況綜述 銷售去化分析 成交客戶分析 開盤流程回顧及經驗總結 1717棟開盤流程棟開盤流程 等候區 吧臺吧臺 模型 柱子柱子 區域沙盤 前臺前臺 銷空認購查找 簽到處簽到處 二樓 屏風 選選 房房 區區 銷控表銷控表 隔斷 一樓平面圖一樓平面圖 二樓平面圖二樓平面圖 入口 1 2 3 4 休息區 出出 口
11、口 唱號崗唱號崗審核崗審核崗 認購查找 認購書填寫區域 審核崗2個人：品管 1人+銷售1人 財務 信息錄 入 5 引領崗 申請書填寫區 新客戶咨詢崗新客戶咨詢崗 安全員安全員 工作人員工作人員 客戶動線客戶動線 預銷空 審核崗審核崗 終銷控 協助 財務 協助復 印 客戶咨詢崗客戶咨詢崗 秩序崗秩序崗 秩序崗秩序崗 開盤回顧開盤回顧 簽到區 客戶等候區 簽到前客戶等候 選房區 客戶等候區 二樓認購區 開盤流程小結： p 經過18#、19#兩次開盤，因產品特異性造成的認購流程時間長的 問題得到有效緩減，集中開盤在10點三十分結束，確保周末可接待新 來訪客戶； p 客戶蓄積時間長，蓄積的有效客戶數量較多，對客戶的有效把控 有所增加； p 通過對客戶摸排，在開盤方案做了相應預案并予以執行，基本保 證了認購在較有序的情況下開展； p 開盤日正式公布價格，前期僅給到各戶型價格區間，盡量給價格 調整預留可能的時間； 17#開盤待改進之處： p 價格調整幅度可根據客戶情況更靈活處理； p 銷售情況較好的情況下，可更早實行房源銷控，爭取利潤最大化； p 對熱銷房源，盡量以搖號或其他更好的方式開盤。避免客戶通宵排 隊，提高客戶滿意度同時避免安全隱患。
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