1、集團大運營工作組文件 大運營紀字201804 號 簽發人：陳斌 集團集團“高周轉高周轉”專題會會議紀要專題會會議紀要 會議時間會議時間：2018 年 4 月 8 日（20:0021:00） 會議地點會議地點：CR-6A 會議室 會議主持會議主持：陳斌副總裁 參會人員參會人員：楊國強主席、莫斌總裁、集團相關職能中心負責人、 各區域總裁、集團大運營工作組全體成員、各區域大運營工作組組 長及全體成員、項目總經理（含項目第一負責人）、未來領袖、儲 備項目總等 4211 人。 會議記錄會議記錄：運營中心 會議內容及相關要求如下：會議內容及相關要求如下： 一一、主席主席指示指示 1、現在集團高周轉進度太慢
2、，有很多原因，今天所有人思考怎 么回事，肯定是有問題，每個人都從自己和自己部門檢討，項目資金 回正是我們追求雙享制度、追求高周轉的結果。 2、 公司會強有力推行銷售時間、施工策劃、策劃標準化，如果 我們策劃以 140 戶型為主，搭配大戶型和小戶型很容易，所有圖紙標 準化，很快。 3、現在報建方面花費太長時間，要思考怎么快，怎么去做，建 議莫總可取消報建的人，項目總做報建，最能干的是項目總，什么時 候做，怎么滿足政府訴求，要快速推進，不能拖，報建下來才是最重 要，要果斷。項目一天不等圖，圖紙要及時拿到政府去報建，知道國 家規范在哪里，標準化圖紙，有能力跟政府說，通宵完成圖紙第二天 去報建，圖紙問
3、題為什么不是馬上做，什么阻礙了你，要馬上做。 4、投資買地要買干凈的地，不干凈地以最快速度搞干凈。一定 要果斷，莫總和各部門為了管理完善制定很多東西，管理制度不應該 成為影響進度的障礙； 土方怎么做， 多少錢， 不要障礙， 要跳起來做， 工作當天上報須當天處理完，不能拖，任何部門都要圍繞高周轉，為 高周轉讓路。 5、信管中心怎么建立新舊項目獨立的體系，一打開就看到，莫 總監督建立體系，綠黃紅燈考核，馬上開工就綠燈，開不了黃燈，延 誤多少天就紅燈，免職就行，直截了當。未來會出很多優秀人，他們 知道怎么做，未來領袖知道怎樣做，能夠將事情很快做成。沒能力的 人總有理由，我們要當天的事當天完成，問題是
4、不是每個人都懂事， 都會處理，有解決問題的能力。打仗時前進路上有碉堡，怎么攻克， 做生意也一樣，守法前提下要做到最棒。 6、現在報建太慢，受不了。前兩天制定的項目總的獎勵處罰措 施，靠你們自己理解和真正有能力順利推進，雙享要實現，理解手中 的權力，要理解所有問題在哪里，怎么實現公司利益最大化，每天怎 么一回事，拖那么長時間是不應該的。 7、公司在莫總領導下管理體系很好，我們有雙享制度，這么多 人才、品牌資金、經驗、戶型、裝修等，莫總要大家做的事情要好好 思考一下，接下來怎么做。未來公司很快超過兩千到四千個項目，你 們的能力在哪里，很快會檢驗出來，看莫總怎么去放權，怎么在公司 大管理框架下不失控
5、，在靈活、高速、利益最大化下進步。 8、要求各中心、區域、執行總裁和所有人當天事當天完成，不 要影響現場進度。摘牌后，一天出規劃圖，報建要拿很好的綠化效果 圖去給政府看，政府舒服，心情就好，就會批。優秀的人，有能力的 人會解決問題，沒能力的人總有理由，要用成果說話。 9、在莫總領導下，公司很有效地管理，接下來調整，大家要理 解公司的追求，對所有人都是好事，速度提高，效果會完全不同。信 用很重要，是全方位的，我們要講信用，給施工單位付款要按時，為 了雙享制度落地該付的錢也要付。 10、 告誡所有同事要對黨、 國家和民族好， 一定要守法， 守信用， 多行不義必自斃，公司在陽光下為國家、民族、社會服
6、務。我們是陽 光的企業，有戰斗力的企業，靠大家奮斗，我們的管理很好，我們有 很好的雙享制度、優秀的人才、好的品牌、好的經營理念，很多好東 西，大家用心去聽，思考明天我是怎么一回事，所有人愛學習，不停 學習進步，使自己更有利做明天事情，用心做很多人收入會多三分之 一，不得了，為什么不能做的更棒，提升自己，公司大門敞開，公司 一大堆人的成長，世界每天給我們機會。 二二、莫總莫總指示指示 1、 今天的高周轉專題會議非常重要， 涉及到公司的核心競爭力。 主席在 4 月 5 日針對高周轉在報建、收地、土方、標準圖、總包單位 確定等方面提出的五點要求，各區域須認真領會并執行。認真聆聽主 席講的每一句話并付
7、諸實施，才能成為真正擁有才華的人。 2、我們的經營理念是在合法合規、資金安全的前提下，追求年 化自有資金回報和利潤總額的增長，這些都離不開高周轉。雖然我們 目前排名世界第一，但是大家不要驕傲，要認識到我們的一些優勢正 在喪失，要想辦法改變這種局面。 3、針對高周轉的工作要求 （1）要統一思想堅決做：先執行后完善，先不要質疑，要努力 去做；同時要追求有質量保證的高速度，成本要算總賬、算大賬。 （2）項目總要敢于擔當：大幅提升項目總的地位和責任，高周 轉的考核獎懲都聚焦項目總。 項目總要移除一切阻礙高周轉實現的阻 礙；如果遇到無法解決的問題，要及時尋求大運營組長的支持；若現 有制度影響到項目高周轉
8、實現，項目總可按照自己的標準推動工作， 但須向大運營工作組匯報； 區域大運營工作組有 “先斬后奏” 的權力， 要做好項目支撐、推動項目實現高周轉。 （3）區域、城市公司平臺一定要以項目為中心，支撐項目的發 展，為項目解決問題、前置地為項目做好策劃。 （4）總部平臺、各職能中心總要轉變觀念，要跟項目管理團隊 一起在前線打仗，助力項目解決問題；大運營有權力、有責任支持項 目做好“035”。 4、注意事項 （1）要做好會議保密工作。 （2）一二線城市公司、區域可參照本次會議精神、結合自身情 況，思考如何做好高周轉工作，一起努力創造屬于的奇跡。 三三、職能中心建議職能中心建議 1、運營中心 （1）所有
9、大運營組長都應感到責任重大，使命光榮；圍繞高周 轉工作，所有大運營組長都肩負重任，各區域大運營組長，要有奉獻 精神，敢于擔當，勇于承責，確保實現有質量的高周轉。 （2）大運營組長在工作中要幫扶項目快速決策和解決問題，到 大運營組長的工作不能過夜，圖紙問題要通宵完成，區域有訴求到總 部中心，當天完成；要用好莫總給予大運營組長的各項權力，遇到問 題及時反饋和上報，保證集團高周轉的實現。 （3）所有大運營組長要有意識地不斷提升自己的能力，在決策 過程中要充分獲得區域總的授權和信任，要勇于奉獻和承責，迅速提 升專業能力和影響力，快速掌握的各項實操要求，同時鼓勵各 區域大運營組長多交流， 多向優秀的區域
10、大運營組長學習， 互通有無， 取長補短。 （4）各區域大運營組長應珍惜公司提供的廣闊的平臺和賦予的 權利，努力做好各項工作，成為有價值、有能力、能勝任的大運營組 長。 （5）陳斌總強調了高周轉配套考核制度、對相關職能條線的工 作要求以及近期供貨工作的相關要求。 2、設計系統 （1）設計院全員動員，轉變思路，主動配合，主動出擊，各部 門以項目為中心，與項目聯動，同獎同罰。 （2）設計深耕片區要研究出當地政府報規報建特別標準做法及 政府要求，整理成工作手冊，幫助項目一次報建通過。設計院要發揮 專業優勢，報建聯動，設計師現場參與政府報建溝通工作。 （3）重視前置工作安排，希望項目前置安排設計工作，預
11、留時 間與政府溝通，爭取將預售條件放寬。 （4）前置提資不足時，設計院要主動參與多位一體會和提資評 審會， 對一些條件進行篩選和評審， 從以前等條件轉變為主動找條件。 （5）堅決落實快速響應機制，當天事當天解決，不留到明天， 各部門發揮 24 小時聯動無縫對接機制，發揮設計牽引作用。 （6）項目電子圖檔管控，將聯合信管在園寶和云盤讓所有電子 版圖可下載；打圖公司搬到總部來， 建立聯合出圖中心，確保圖紙 12 小時內寄出。 （7） 成立專門應對復雜地質專家小組， 確保前置研究復雜地形， 保證樁基和結構安全下，縮短周期，助力高周轉，提前每一天。 3、成本管理中心 （1）成本中心在施工圖標準化基礎上
12、已經完成所有標準清單； 結合 9+X 授權，把 345 線“好房子”項目展示區總包工作落地做了指 引，包括施工單位選擇、定價、趕工費范圍、合同簽訂、三方材料、 工程款支付等，目標是在摘牌前確定樁基礎選型。 （2）土方結合近幾年數據歸納，對前期土方工程將做土方授權 指引，擴標、議標、招標模式都可以選擇；若區域有需求，成本中心 會提供專業支持和培訓，需要協助會盡力；超出指引以外的問題，可 以列明原因上報大運營組長終審。指引是以做好高周轉作為目標。執 行主席指示，當日事當日畢。 4、采購中心 （1）采購中心主動前置所有工作，希望項目選擇標準庫材料。 （2） 區域要先建庫， 后使用， 首先是標準庫，
13、拿到地馬上下單， 項目專人跟進下單情況，并每天做銷項管理。 （3）區域要做標準庫，適當材料要儲備。 （4）合作要守信用，按合同付款，健康合作。 5、投資策劃中心 （1）做好投資和運營的銜接工作，確保摘牌即開工。 （2）把團隊組建好，拿到地及時和項目團隊交接，前置圖紙預 審，找到政府相關領導，提前溝通綠色通道。 （3）投資獎勵制度圍繞高周轉，圍繞摘牌即開工，制度上無縫 銜接，讓項目團隊真正知道提前每一天的重要性。 6、營銷中心 （1） 服從大運營整體協調， 營銷中心當日事當日畢， 保證節點。 （2）戶型配比當日完成。 （3）強力推進標準化，先建庫后使用，戶型、裝修、體驗館、 兒童游樂區等做好模塊
14、化工作，為快速出圖創造條件。 （4）營銷加強標準化，為以銷定產、以收定推、精準營銷創造 條件。 （5）示范區包裝全穿插施工。 （6）按時簽約回款，當天做好后評估工作，牽引后續項目小步 快跑。 7、人力資源管理中心 （1）編制問題是開放的，儲備項目總、項目副總不占用指標效 能，審批速度加快，儲備人才會加大力度，將組織全國招聘聯動。 （2）項目總要在定案前 46 個月確定，外部的盡快化， 盡快培訓，項目總培訓班課程設置將圍繞大運營將全部課程打通，要 求項目總更深入地圍繞自己的項目進行大運營答辯。 8、財務資金中心 努力和銀行建立好關系， 拓寬融資類型， 搶融資額度和按揭額度， 加快回款力度，加快高周轉。 9、信管管理中心 （1）圍繞主席、莫總指示及大運營高周轉要求，將各中心紅黃 綠燈預警強化到系統里。 （2）一鍵下單已列入核心議程；協同設計院電子版圖上線；線 上問題堅持不過夜解決。 2018 年 4 月 8 日 呈報：莫斌總裁 抄送：集團大運營工作組成員、集團各職能中心負責人、各區域大運 營工作組
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