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房地產(chǎn)公司剩余物業(yè)推廣方案【30頁】.doc

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房地產(chǎn)公司剩余物業(yè)推廣方案【30頁】.doc

1、xxxx 地產(chǎn)剩余物業(yè)地產(chǎn)剩余物業(yè)推廣方案推廣方案目目錄錄策略篇策略篇一、前言一、前言二、項(xiàng)目檢視二、項(xiàng)目檢視1、市場(chǎng)深度分析2、目標(biāo)群體分析三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位1、產(chǎn)品分析2、市場(chǎng)定位3、形象定位四、核心思考四、核心思考1、租金與售價(jià)2、銷售時(shí)機(jī)掌握五、策劃目標(biāo)五、策劃目標(biāo)1、銷售目標(biāo)2、發(fā)展目標(biāo)六、營(yíng)銷策劃基本原則六、營(yíng)銷策劃基本原則計(jì)劃篇計(jì)劃篇一、銷售方案一、銷售方案1、銷售階段劃分2、項(xiàng)目整體價(jià)格策略3、付款方式4、各類促銷及優(yōu)惠措施二、銷售管理（略）二、銷售管理（略）三、廣告策略三、廣告策略1、廣告整體策略2、廣告語3、廣告效果評(píng)估策策略略篇篇前前言言20 xx20 xx

2、年在國(guó)家宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，一二線年在國(guó)家宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，一二線城市房?jī)r(jià)打破了節(jié)節(jié)攀升的神話城市房?jī)r(jià)打破了節(jié)節(jié)攀升的神話，出現(xiàn)了拐點(diǎn)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，三四線城市三四線城市也受到一定程度的影響。在大多數(shù)客戶一再觀望的情況下也受到一定程度的影響。在大多數(shù)客戶一再觀望的情況下，由于市場(chǎng)的剛性需求由于市場(chǎng)的剛性需求。20 xx20 xx 年年 3 3 月以來月以來，地產(chǎn)人再次看到了地產(chǎn)人再次看到了希望希望，業(yè)績(jī)一月比一月好業(yè)績(jī)一月比一月好，去年沒有在房?jī)r(jià)最低的時(shí)候買房去年沒有在房?jī)r(jià)最低的時(shí)候買房的客戶們?cè)僖舶茨尾蛔≠I房的熱情的客戶們?cè)僖舶茨尾蛔≠I房的熱情，深知去年沒有買房的痛深知去年沒

3、有買房的痛楚楚，今年大打出手今年大打出手，在部分三四線城市房子已買斷貨的現(xiàn)象在部分三四線城市房子已買斷貨的現(xiàn)象到處都是到處都是，一線城市又出現(xiàn)了新的地王一線城市又出現(xiàn)了新的地王。市場(chǎng)回暖給我們信市場(chǎng)回暖給我們信心和力量心和力量，但我們不能掉以輕心但我們不能掉以輕心，我們深知市場(chǎng)這個(gè)東西變我們深知市場(chǎng)這個(gè)東西變幻莫測(cè)幻莫測(cè)，誰也不能看到它的真實(shí)面孔誰也不能看到它的真實(shí)面孔，只有深入了解國(guó)家政只有深入了解國(guó)家政策策，努力收集市場(chǎng)信息努力收集市場(chǎng)信息，積極分析研究判斷客戶需求積極分析研究判斷客戶需求，我們我們才能真正走進(jìn)市場(chǎng)，與之融合。才能真正走進(jìn)市場(chǎng)，與之融合。項(xiàng)項(xiàng) 目目檢檢視視（一）項(xiàng)目深度分析（一）項(xiàng)目深度分析整體市場(chǎng)狀況整體市場(chǎng)狀況恩施商業(yè)經(jīng)過歷史的發(fā)展，在購(gòu)物模式、競(jìng)爭(zhēng)格局以及消費(fèi)者觀念變化方面呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。1.1.傳統(tǒng)百貨與新興商業(yè)形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局。傳統(tǒng)百貨與新興商業(yè)形成新的競(jìng)

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