1、1 目錄錄Contents 一：品牌落地概述 1.1什么叫品牌落地1.2為什么要品牌落地 1.3品牌落地的關鍵點二：如何品牌落地三：經典參考案例 2.1品牌核心價值2.2品牌行動必要動作2.3品牌行動可選動作3.1萬科品牌落地參考3.2中海品牌落地參考2第一章 品牌落地概述3 為什么我們做了很多推廣工作，但卻看不到營銷 效果？ 為什么客戶需求和我們的品牌定位總是有很大差別？ 為什么品牌規劃做到最后會完全虛化？ 品牌落地1.1 什么是品牌落地4 【概念】是對品牌核心價值與客戶需求一體化過程的直觀叫法。 【目標】讓品牌實用化，真正成為企業營銷的力量。 【解圖】凝聚品牌合力，構建良性循環系統1.1
2、什么是品牌落地品牌管理品牌管理品牌戰略規劃客戶營銷品牌落地營銷51.2 為什么要品牌落地企業品牌價值決定長遠發 展需要品牌落地。以統籌全局,建立有形價值和無形價值。恒大地產品牌落地企業戰 略布局決定六大區域、22個核心城市，深度拓展全國的戰略格局。企業面臨任務決定全國五大品類同時營銷 , 營銷 任務不同,營銷級別 不同,競爭市場不同。企業市場時 機決定2008即將上市, 品牌的價值資產 有助培養長線 市場,建立持續穩 步上升的市場影響力。61.3 品牌落地的關鍵點首先，品牌落地要解決企業品牌核心價值取向問題。 其次，品牌落地要將品牌核心價值通過實實 在在的品牌行動來實現和演繹。 再次，品牌落地
3、要有相應的品牌勢能。（即不斷內涵豐富的品牌高度） 品牌核心價值值取向品牌行動動品牌勢勢能實現 演繹影響推動客戶需求品牌勢能是指品牌經過規 劃、執行、積累后在目標客戶心中的高度。在具體執行部分，不做操作指引。 7第二章 如何品牌落地8 品牌核心價值是品牌落地的承載。【發現 途徑】重新審視 和構建品牌與消費者之間的關系，并且透過這 種關系的強度發現 消費者與品牌之間最關鍵的、最想獲得的需求；2.1 品牌核心價值核心價值消費者需求企業品牌靈魂聯系認同傳播影響92.1 品牌核心價值【恒大品牌關鍵詞檢 索】實實力22個主要城市五大品類50多個項目年開發建筑面積600多萬平方中國土地儲備最多的房地產企業之一全國唯一同時擁有設計、施工等五大國家一級資質 的開發商中國房地產企業10強(連續4年)102.1 品牌核心價值【恒大品牌關鍵詞檢 索】精品精品規劃、精品標準，精品施工，精品裝修、品類精品、服務精品1
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