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聚福園住宅樓認(rèn)籌推廣方案【12頁】.doc

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聚福園住宅樓認(rèn)籌推廣方案【12頁】.doc

1、聚福園17#樓認(rèn)籌推廣方案20 xx11.18前言前言17#樓是聚福園項(xiàng)目今年推廣的主力，已于 20 xx 年 10 月 1 日公開認(rèn)籌，通過電話回訪、短信、派發(fā)單頁、門頭LED 顯示屏、電視字幕等進(jìn)行造勢，但預(yù)約的效果不是很理想。故根據(jù)當(dāng)前工程進(jìn)度情況，17#樓將于元月初具備預(yù)售條件，所以本方案將以此為節(jié)點(diǎn)展開制定銷售計(jì)劃和推廣策略。一、一、總結(jié)分析總結(jié)分析認(rèn)籌時(shí)間：45 天工作統(tǒng)計(jì)：散發(fā) DM 單 4000 份、發(fā)短信 5 萬條，電話通知來電來訪客戶約 80 組，電視字幕播 3 天。信息反饋：接受客戶咨詢大約 60-70 組，來訪客戶約 35 組、認(rèn)籌客戶 9 組。工作效果：顯然在一定程

2、度上擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響力、來訪量與工作投入量不成正比、未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。主因分析：19 月-10 月份六安市場開盤和推盤量過多，導(dǎo)致很多客戶流失。2宣傳渠道比較窄不連續(xù)使有效性過低，執(zhí)行性比較弱，沒有形成規(guī)模宣傳。3賣點(diǎn)不能夠吸引客戶購房意向。二、二、客戶分析客戶分析受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，現(xiàn)如今購房客戶主要是剛性需求首次置業(yè)的青年人和需要改善住房購房客戶兩種。從市場和客戶的反應(yīng)來看，我們價(jià)格已經(jīng)比較實(shí)惠了。但客戶觀望心里還是比較重。所以應(yīng)著重于在淡市下，應(yīng)著力增加現(xiàn)場的人氣。只要有了人氣，客戶才會覺得這個項(xiàng)目是個好盤，才會有購買的緊迫感。因此，需要加大的客戶購房心里預(yù)期，增加房子產(chǎn)品的附加值，

3、更能夠形成人氣，從而抓住客戶購買心里,促進(jìn)成交。三、三、優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策-賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉1通過活動吸引客戶通過活動吸引客戶: :交1萬抵2萬購房款2通過通過付款簽約付款簽約吸引客吸引客: :一次性付款97折,按揭99折優(yōu)惠3通過低價(jià)吸引客通過低價(jià)吸引客: :最低4288元/起4通過通過簽約簽約吸引客戶吸引客戶：7天內(nèi)簽約再享90平米以下優(yōu)惠1000元/套.90平米以上優(yōu)惠2000元/套。5通過通過老帶新老帶新吸引客戶吸引客戶: : 新客戶優(yōu)惠 1000 元/套。老客戶獨(dú)享 2000 元購物卡.6通過通過團(tuán)購團(tuán)購吸引客戶吸引客戶: :團(tuán)購達(dá)到 6 套以上可享團(tuán)購優(yōu)惠 99 折.四、四、推廣策略推廣策略根據(jù)當(dāng)前聚福園實(shí)際工程進(jìn)度與來訪客戶信息的反饋情況，總結(jié)前期推廣工作的要點(diǎn)和實(shí)施步驟，依照當(dāng)前市場變化給產(chǎn)品定位帶來的新的沖擊與銷售契機(jī)，認(rèn)為聚福園非常有必要抓住當(dāng)前的銷售黃金季節(jié)，結(jié)合目

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聚福園住宅樓認(rèn)籌推廣方案【12頁】.doc

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