旅游地產(chǎn)電子商務運營方案（40頁）.ppt
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旅游地產(chǎn)電子商務運營方案（40頁）.ppt
1、旅游地產(chǎn)電子商務運營方案目錄CONTENTS旅游地產(chǎn)電子商務的價值與意義旅游地產(chǎn)電子商務運營模式PART1旅游地產(chǎn)電子商務的價值與意義旅游地產(chǎn)電子商務正當其時電商平臺充分展示有效溝通便捷交易海量蓄客整合營銷n 由于旅游地產(chǎn)的屬性、房客分離、交易線長等特點，電子商務平臺將從展示、溝通、交易、蓄客等方面破解旅游地產(chǎn)營銷瓶頸。n 中旅服以旅游地產(chǎn)電子商務為平臺，結(jié)合“線上傳播-線中蓄客-線下銷售”立體營銷模式，形成旅游地產(chǎn)整合營銷系統(tǒng)，為旅游地產(chǎn)開發(fā)商、置業(yè)者提供更好的服務。PART2旅游地產(chǎn)電子商務運營模式基本思路n鑒于旅游地產(chǎn)區(qū)別于一般地產(chǎn)的特殊屬性，特設立專區(qū)，以旅游地產(chǎn)樓盤超市的形式呈現(xiàn)。n
2、利用不同項目在不同營銷階段的需求，將三種交易規(guī)則靈活組合應用。n旅游地產(chǎn)樓盤超市，根據(jù)用戶習慣和不同企業(yè)、項目的個性化推廣需求，設置檢索區(qū)、特價區(qū)、精品區(qū)、平價區(qū)等。交易規(guī)則基本闡述競賣式n中國式競拍：如SOHO中國系列。設置底價及最高價，注冊用戶交付保證金獲得競拍資格，由低到高出價競拍，規(guī)定時間內(nèi)價高者得。n荷蘭式競拍：如上海一家人。設置最高價，定期降價，注冊用戶交付保證金獲得競拍資格，規(guī)定時間內(nèi)應價者得。n暗拍秒殺：如上海一家人。注冊用戶交付保證金獲得參與資格，在規(guī)定時間內(nèi)參與人同時出價，彼此之間互不知曉，最終公布所有出價，價高者得。n特價搶購：如南國威尼斯城。注冊用戶交付保證金獲得搶購資
3、格，在規(guī)定時間、在第三方進行公證的情況下進行搖號，中簽者按約定特價購買房源。團購式n階梯式團購：注冊用戶交付保證金獲得團購資格，規(guī)定時間內(nèi)，參與人數(shù)越多，優(yōu)惠越多，可設置最低折扣。n限時團購：注冊用戶交付保證金獲得團購資格，規(guī)定時間內(nèi)設置團購專屬折扣，按時參與即享受優(yōu)惠。專賣式n如游站。n項目所有房源均在電商平臺上線，參與者可實現(xiàn)線上看房、選房、買房。n約定時間內(nèi)開始銷售，線上線下實行統(tǒng)一銷控，注冊用戶交付保證金獲得交易資格，客戶先到先得。呈現(xiàn)形式具體闡述在電商頻道首頁設立旅游地產(chǎn)專區(qū)n前期項目較少時，旅游地產(chǎn)項目直接進入項目庫，按照電商頻道既有羅列式進行展示。n隨著項目的增多，建議在電商頻道首頁設立旅游地產(chǎn)專區(qū)。旅游地產(chǎn)樓盤超市n在電商頻道首頁點擊旅游地產(chǎn)專區(qū)即可進入旅游地產(chǎn)樓盤超市首頁。n根據(jù)用戶習慣和不同企業(yè)、項目的個性化推廣需求，設置檢索區(qū)、特價區(qū)、精品區(qū)、平價區(qū)等。樓盤超市首頁U
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