1、EVERGRANDE SPLENDOR 恒大中原公司恒大中原公司 鄭州鄭州金碧天下項目組金碧天下項目組 一 城 風 景 半 城 湖 恒恒大金碧天下大金碧天下半城湖半城湖 項目復盤報告項目復盤報告 三三 四四 二二 一一 五五 復盤邏輯導出復盤邏輯導出 逆勢而為逆勢而為 市場趨冷、區域優勢市場趨冷、區域優勢減弱減弱 策略制勝策略制勝 任務重，時間短，如何快速致勝任務重，時間短，如何快速致勝 苦練內功，以質取勝苦練內功，以質取勝 從策略執行環節，步步緊逼從策略執行環節，步步緊逼 一一戰戰傾城傾城 案案場、渠道、策劃通力合作場、渠道、策劃通力合作 Part One 逆勢而為 區域復區域復盤：盤：鄭州

2、鄭州市場市場 103 98 133 106 99 166 71 81 9336 8503 12155 12968 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 0 50 100 150 200 250 300 350 15.01471016.01471017.01471018.014 供應：萬成交：萬均價：元/ 鄭州市區商品房月度供銷價走勢 數據來源：鄭州市房管局 鄭州主城區商品房成交量自17年開始滯緩；環鄭州區域年供應量增至636萬方，平原新 區占比下降至23%，加之部分區域價格回落，項目區域優勢明顯降低； 古滎板塊古滎板塊 市場推量市場推量：2

3、525萬方萬方 價格區間價格區間：96009600元元/ / 平原新區平原新區 市場推量市場推量：150150萬方萬方 價格區間價格區間：64006400- -72007200元元/ / 綠博板塊綠博板塊 市場推量市場推量：144144萬方萬方 價格區間價格區間：1260012600元元/ / 南龍湖板塊南龍湖板塊 市場推量市場推量：200200萬方萬方 價格區間價格區間：90009000元元/ / 新田板塊新田板塊 市場推量市場推量：1212萬方萬方 價格區間價格區間：95009500元元/ / 滎陽板塊滎陽板塊 市場推量：市場推量：105105萬方萬方 價格區間：價格區間：88008800

4、元元/ / 環鄭州區域2018年供應圖 市場復盤：市場競爭市場復盤：市場競爭 金水區 4個 中原區 4個 管城區 3個 二七區 9個 惠濟區 7個 鄭東新 區1個 經開區 4個 高新區 5個 南龍湖 7個 滎陽 7個 綠博板塊 2個 平原新區 4個 鄭州目前“低首付”橫行， 超80個項目使用，平原新區對比市區首付優勢降低，價格杠桿發力困難； 區域復盤：區域市場供求區域復盤：區域市場供求 2018年平原新區供應量同比上漲63%，成交量下降明顯，各月成交量均不足去年同期的40%； 05101520253035404550 恒大金碧天下二期 恒大御景灣 西西里傳說 藍光王府井小鎮 藍城桃源春曉 正弘

5、悅云莊 綠地泰晤士新城 中昂朗悅 碧桂園鳳棲臺 建業比華利莊園 平原新區核心項目2017、2018年供應情況 18年供應量17年供應量 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 3月份4月份 平原新區近兩年3、4月份成交量對比圖 2017年2018年 區域復盤：區域市場格局區域復盤：區域市場格局 20152015年年 4 4個競品個競品 20162016年年 7 7個競品個競品 20172017年年 8 8個競品個競品 20182018年年 1111個競品個競品 恒大金碧天下二恒大金碧天下二期期 恒恒大御景灣大御景灣 碧桂園鳳棲臺碧桂園鳳棲臺 鳳湖梧桐灣鳳湖梧

6、桐灣 金域華府金域華府 正弘正弘悅云莊悅云莊 藍光鳳湖長島國際社區藍光鳳湖長島國際社區 建業建業比華利莊園比華利莊園 西西里傳說西西里傳說 中昂朗悅中昂朗悅藍藍城城桃源春曉桃源春曉 在售在售待售待售 華潤新項目華潤新項目 綠地綠地泰晤士新城泰晤士新城 平原新區環鳳湖2公里內名企云集，競品多至13個，區域在售高層均價6400-7200元/，洋房8000元/，低 于本項目近2000元/； 等級等級企業名稱企業名稱 1010強房企強房企 碧桂園碧桂園 綠地綠地 綠城綠城 百強房企百強房企 藍光藍光、華潤華潤 藍城藍城、中昂中昂 河南名企河南名企 建業建業 正弘正弘 本土企業本土企業 河南云松河南云松

7、 河南兆康河南兆康 河南世豫河南世豫 平原新區各項平原新區各項目目3 3月份銷售情況月份銷售情況 項目名稱項目名稱套數套數面積面積金額金額 恒大御景灣 2729912777 恒大金碧天下期 2419591547 碧桂園 鳳棲臺 97125029910 建業比華利莊園 000 綠地泰晤士新城 1318312331 正弘灣 悅云莊 5283748459 西西里傳說 81093808 中昂朗悅 000 藍城 桃源春曉 000 金域華府 1016002245 面積（）/金額（萬元） 平原新區各項平原新區各項目目4 4月份銷售情況月份銷售情況 項目名稱項目名稱套數套數面積面積金額金額 恒大御景灣 111

8、2181131 恒大金碧天下期 1713881096 碧桂園 鳳棲臺 1311688513384 建業比華利莊園 1822032918844 綠地泰晤士新城 1622532870 正弘灣 悅云莊 1101771417895 西西里傳說 1520491515 中昂朗悅 9288426189 藍城 桃源春曉 1143115 金域華府 2540025614 上半年，平原新區各項目成交量嚴重下滑，4月份雖有項目開盤，但高達半年的蓄客 周期與成交量不成正比，難以掩蓋市場下滑的趨勢！ 半年的蓄客去 化僅182套 5個月的蓄客 去化僅92套 新貨加推 區域復區域復盤：區域需求走勢盤：區域需求走勢 處境分析處

9、境分析 “天花板”的售價“天花板”的售價 區域區域陷入價格戰紅海，周邊價格在陷入價格戰紅海，周邊價格在64006400- -72007200元元/ / 古滎板塊古滎板塊 價格價格區間區間：96009600元元/ / 金碧金碧天下半城湖天下半城湖 高層均價：高層均價：85008500元元/ / 綠博板塊綠博板塊 價格價格區間區間：1260012600元元/ / 南龍湖板塊南龍湖板塊 價格價格區間區間：90009000元元/ / 新田板塊新田板塊 價格價格區間區間：95009500元元/ / 滎陽板塊滎陽板塊 價格區間：價格區間：88008800元元/ / 價格逼近環鄭州主流區域價格逼近環鄭州主流

10、區域 待售待售 恒大金碧天下二恒大金碧天下二期期 恒恒大御景灣大御景灣 碧桂園鳳棲臺碧桂園鳳棲臺 鳳湖梧桐灣鳳湖梧桐灣 金域華府金域華府 正弘正弘悅云莊悅云莊 藍光鳳湖長島國藍光鳳湖長島國 際社區際社區 建業建業比華利莊園比華利莊園 西西里傳說西西里傳說 中昂朗悅中昂朗悅藍藍城城桃源春曉桃源春曉 在售在售待售待售 華潤新項華潤新項 目目 綠地綠地泰晤士新城泰晤士新城 此部分內容作為文字排版占位顯示 （建議使用主題字體） 標題文本預設 此部分內容作為文字排版占位顯示 （建議使用主題字體） 標題文本預設 此部分內容作為文字排版占位顯示 （建議使用主題字體） 標題文本預設 標題文本預設 Part T

11、wo 策略制勝 營銷營銷復盤復盤 “顛覆性展示”打破價格“顛覆性展示”打破價格認知認知 “時間換空間”“時間換空間”打破地理認知打破地理認知 “痛點直擊”“痛點直擊” 不斷刺激客戶不斷刺激客戶 “出奇不意”“出奇不意” 全城導入客戶全城導入客戶 一場準備充分的戰爭一場準備充分的戰爭 此部分內容作為文字排版占位顯示 （建議使用主題字體） 標題文本預設 此部分內容作為文字排版占位顯示 （建議使用主題字體） 標題文本預設 此部分內容作為文字排版占位顯示 （建議使用主題字體） 標題文本預設 Part Three 苦練內功 以質取勝 包裝復盤包裝復盤 顛覆顛覆性的形象展示，重塑客戶品牌認知性的形象展示，

12、重塑客戶品牌認知 包裝包裝文化理念文化理念 康居水岸康居水岸濕地家園濕地家園 康居水岸，打造一種品質、生態、宜居的居住環境 賦予一種健康、人居、互動、體驗的文化理念 濕地家園，緊鄰萬畝黃河濕地及千畝鳳湖，自然環境優越 傳達出一種家文化、社區文化、鄰里文化等和諧社區理念 借鑒西方精湛的造園技術，運用對景、軸線的相互穿插與轉換的園林設計理念，打 造獨特的皇家園林景觀。 人工湖兩側 次入口中軸線 恒大金碧天下三期園林，打造以“一個中央景觀軸為 中心，以中心軸分成的南北兩個片區”一軸兩翼的中 軸線景觀，打造具有西方文化內涵和人文氣息的高品 質湖景生態宜居城邦。 大門中軸線 包裝包裝設計理念設計理念 包

13、裝包裝造園手法造園手法 人工湖 園區主大門 通過“全冠移植，造景為先” 的造園手法，打造美學新人居。 1、汲取部分中式園林的精華、通過三大層次營造、貫穿園林景 觀設計，如府門、軸線、園區等打造多組團景觀； 府門府門氣勢、莊重氣勢、莊重 大門彰顯小區門臉，府門大氣對稱，講究氣勢雄偉、莊嚴； 軸線軸線儀式感、尊貴感儀式感、尊貴感 業主進門后穿過對稱的樹陣，兩列的大樹猶如列隊歡迎業主歸家 的衛兵，享受尊貴感和歸家的儀式感； 園區園區如云之舒緩，現交融和情懷如云之舒緩，現交融和情懷 小區內部空間打造為水和綠植交相輝映的空間，為業主休閑、放 松、交流的場所； 2、項目園林融匯歐式皇家園林精湛造園技術，通

14、過幾何對稱， 講究秩序之美，項目的模紋廣場、高爾夫坡地景觀的就是最好的 表現形式，其次所有植被輔助景觀，全冠移植，以造景為先，最 終打造歐式皇家文化內涵和人文氣息的美學新人居。 召開10余次園林會議 各部門現場圖紙會審現場圖紙討論 營銷部牽頭組織召開園林園建提升會10余次 包裝包裝營銷全程參與營銷全程參與 包裝包裝營銷全程參與營銷全程參與 三三、施工、施工階段階段 1、對園林園建提升項始終如一的堅持，進度隨時跟進，任何時候絕不降標準。盯種植同時盯養護，確 保植物成活率，扎根生長。 2、現場問題隨時溝通總工室，時間緊，多次到本部找總工室尋求專業性幫助。 3、高度參與園林施工，與園林主動結合，帶領

15、包裝公司轉工地，共同制定園區包裝方案，并非拆離各 干各的，與項目園林設計師，現場工程師，高效直接溝通樹木品質，搭配效果，隨時把控細節。 一、項目前期定位、景觀文本前期定位、景觀文本階段階段 項目營銷部聯同營銷本部牽頭組織召開4次景觀提升會議，針對園建基礎概況，將營銷需求前置，提需 求的同時，同步提供效果圖意向圖，各部門共同探討解決，各級領導多次爭取，最終形成會議紀要傳閱 各部門。并由總工室向集團設計院反映項目建議。 二、圖紙會審圖紙會審階段階段 參與每一次園林園建圖紙會審，碰撞思路聽取園林園建設計師專業意見，營銷牽頭，盡全力提升，現場 圖紙標識，無法體現在圖紙上的提升，營銷會后主動閉合完善手續

16、（如工作聯系單，工程委托）。 重要景觀節點多輪商榷，手繪圖紙，方便各部門間的高效溝通，保證景觀組團的最小誤差。 包裝包裝手繪重點景觀手繪重點景觀 半城湖花境第一稿 半城湖花境第二稿半城湖花境第三稿 包裝包裝嚴控施工細節嚴控施工細節 園區亮化燈 實木戶外家具 安全防護柵欄埋地燈 從人居角度出發，所有臺階增加防滑凹槽，沿 路設置埋地燈，燈具靈敏性極高，一旦發生漏 電，自動報警整個回路斷電； 水底燈安裝安全距離（在親水平臺，涌泉距離 調整為成人無法觸及距離）； 水岸護欄純鐵藝材質打造、景廳采用純石材、 純實木戶外家具經久耐用。 包裝包裝優選品質材料優選品質材料 定制地磚 對園林園建提升項始終如一的堅

17、持，如取水口，人工湖立面 真石漆石材，廊架立面真石漆改石材砂巖等。 所有臺階增加防滑凹槽，沿路設置埋地燈，在夜間有警示引 路、呈現溫馨氛圍； 異型石材拼接，白色的、黑色的、紅色的都是各自獨立的石 塊，這每一塊石材運過來的時候都是帶編號的，每一塊運過 來的石材均為本色，沒有任何的上色處理。 包裝包裝十大景觀十大景觀節點節點 1 2 3 4 6 7 8 9 5 園林景觀園林景觀1 1：迎賓大道：迎賓大道 園林景觀園林景觀2 2：科洛科洛廣場廣場 園林景觀園林景觀3 3：繁花伊甸繁花伊甸 園林景觀園林景觀4 4：撒歡兒撒歡兒 parkpark 園林景觀園林景觀5 5：瓦爾登湖：瓦爾登湖 園林景觀園林

18、景觀6 6：水岸花田：水岸花田 園林景觀園林景觀7 7：麗樹亭：麗樹亭 園林景觀園林景觀8 8：藍山時光：藍山時光 園林景觀園林景觀9 9：時空之境：時空之境 園林景觀園林景觀1010: : 夢境時光夢境時光 科洛廣場繁花伊甸 撒歡兒park 瓦爾登湖水岸花田麗樹亭 藍山時光 夢境時光 時空之境 10 包裝包裝迎賓迎賓大道大道 園區入口名為園區入口名為:”迎賓大道”, 名含“朱門迎客，賓至如歸”之意，寓意尊貴、歸屬、安居。 作為社區門前主干道，此處專門設置了景墻，與面前小型噴泉觀遙相呼應，匠心獨具；中央位置是三重疊水噴 泉，不斷涌出清脆悅耳的潺潺流水層層疊疊流入各級水槽，既象征著步步高升，又象

19、征著財源滾滾。 包裝包裝科洛廣場科洛廣場 名稱釋義名稱釋義：科洛是南歐斯拉夫民族的一種舞蹈，也常用作人名。寓意熱情、和諧、浪漫、愉悅 文化內涵文化內涵：作為一種男女皆可參加的多人輪舞，“科洛”所傳達的是人與人之間的互動與交流，科洛廣場是社區交流的 一個重要公共平臺，是社區鄰里關系走向的載體，科洛所代表的熱情和諧，也是項目所追求的社區鄰里關系。 設計理念設計理念：科洛廣場草坪中搭配2.5米左右抽象雕塑，寓意“魚悅時光”，重點在于打造一個休閑公共平臺 包裝包裝兒童區撒歡兒兒童區撒歡兒PARKPARK 國內知名設計大師操刀，融匯項目“魚”之圖騰國內知名設計大師操刀，融匯項目“魚”之圖騰 ，獨創魚造型

20、主題樂園，獨創魚造型主題樂園 材質均為實木、國際安全距離標準，科學布局，超大面積安全地墊材質均為實木、國際安全距離標準，科學布局，超大面積安全地墊 包裝包裝繁花伊甸繁花伊甸 七重立體景觀七重立體景觀 ，繁花密布，繁花密布 ，緩步生活，緩步生活 繡球、馬格麗特、礬根、美國小紅楓繡球、馬格麗特、礬根、美國小紅楓 、矮牽牛等、矮牽牛等3030余種時花余種時花 采用高低錯落的搭配方式、將花色，花型巧妙錯開，視覺焦點處配置盡量豐富使之虛實有度。采用高低錯落的搭配方式、將花色，花型巧妙錯開，視覺焦點處配置盡量豐富使之虛實有度。 包裝包裝瓦爾登湖瓦爾登湖 名稱釋義：名稱釋義：瓦爾登湖做為舉世 聞名的佳作，所

21、表現的回歸自然， 追求心靈寧靜的價值觀與項目所倡 導的“藍調慢生活”有極高的重合 度； 設計理念：設計理念：采用融合自然的理念， 湖中種植10余種水生和濕生植物， 睡蓮、荷花、漂水烏柏等，采用草 坪入水的手法，草坪入水，水下面 全是草坪，上面有各種各樣的時 花、馬燈、綠松石，在晚上散發著 綠光，特別的溫馨。 包裝包裝 名稱釋義名稱釋義 臨水而建，半畝花海，該景觀節點建在園區內中央景觀湖北側，采用坡地 式設計，如梯田一般，引人入勝，漫步其中，怡然自得； 設計理念：設計理念： 引入坡地式景觀設計手法，層層遞進，不同階層呈現出不同的景觀； 名稱釋義：名稱釋義： 秀麗水岸，花木蔥蘢。寓意自然、浪漫、生

22、態、安然 文化內涵：文化內涵： “麗樹”著眼于景觀的生態屬性，展現了廣場與園林本身綠蔭環繞景色秀麗的 宜居環境。麗樹”給人清新綠色的心理感觸，有力彰顯了項目的清雅宜人的生 態環境 材質及工藝：材質及工藝： 整體尺寸為5400*7150mm，地面材料采用黃金麻及紅色花崗巖，立面采用西 班牙瓦及仿黃金麻真石漆，頂部采用鑄鋁寶頂紫銅色氟碳漆。 水岸花田水岸花田麗樹亭麗樹亭 包裝包裝 名稱釋義：名稱釋義： 用一杯咖啡的時光，讓生活慢下來 寓意舒緩愜意、品質、格調、品 味 設計理念：設計理念： 純真植物景墻，利用有限的空間，致力于改善園區環境; 采用特殊培養皿承載植物群落，進行藝術化圖案配置； 運用現代

23、化的自動灌溉與施肥技術，實現了灌溉水的自動回收，將 綠色生活的理念做到極致 景墻有自循環系統，根據季節的變化煥發出不同的顏色。 藍山時光廣場藍山時光廣場 名稱名稱釋義：釋義： 精品是時間的禮物，穿越時空的建筑雕塑被賦予古典、典雅的特性， 寓意美好、夢幻、舒適； 文化文化內涵：內涵： 穿越過時空，在這里聆聽水流的聲音，一起嬉戲打鬧，水中的魚兒懂 得你的歡笑，在時空的夢境中盡情釋放自己。作為項目的雕塑廣場， 給你帶來歡笑、美好和浪漫； 工藝工藝及尺寸：及尺寸： 陽光女孩兒雕塑，高2.5米，材質為鑄銅鍛造。 時光之境時光之境 恒大天下三期項目園區有樹王1株，樹齡在70年以上；精品大樹105株、喬木7

24、02株、灌木348株，樹齡均在30年以上；七重精品景觀，以喬木和 灌木為主，主要有銀杏、皂莢、廣玉蘭、國槐、北美海棠、雪松、黃金槐、紫玉蘭、廣玉蘭、櫻花、紅楓等珍貴樹種。地被面積高達14271，樹 種地被為平原新區之最。 包裝包裝樹種搭配樹種搭配 如繁花依甸花境區，為達到最佳搭配展示效果，園藝工程師將繡球、馬格麗特、礬根、美國小紅楓 、矮牽牛、鳳仙、黃金雀、雨善豆、毛地 黃、銀葉菊、孔雀草 、漏斗菜等30余種時花 ，采用高低錯落的搭配方式、將花色，花型巧妙錯開，視覺焦點處配置盡量豐富使之虛實有度。 包裝包裝時花品種選擇時花品種選擇 樣板間大堂西側原設計方案為會客休閑區，為營造休閑、舒緩、閑適的

25、生活氛圍，在圖紙會審階段，營銷部主張打造為書吧、音樂吧空 間，使客戶看房的同時，家人、孩子、朋友可以在此消遣。書吧書籍均為策劃親自挑選，涵蓋范圍較廣，適合老人、孩子、青年閱讀。 樣板間大堂東側，原設計方案為銷售接待臺，由于此處為臨時樣板間區域，為弱化生硬的銷售展示，營造生活氛圍，在圖紙會審階段， 營銷部主張調整設計為休閑會客廳，采用歐式真皮沙發套組、茶幾、擺件、植物等裝飾，彰顯項目品位； 西側書吧+音樂臺實景圖大堂西側原方案效果圖 包裝包裝臨時樣板間大堂提升臨時樣板間大堂提升 大堂東側實景圖大堂東側原設計效果圖 中庭水景 中庭水景在原有設計的基礎上進行部分細節提升，打造鏡面水系，四周采用玻璃幕

26、墻，雕塑采 用“魚悅人生”鑄銅雕塑，直徑1.3m，高度1.5m； 在樣板間的回字型通道墻壁四周放置“平原新區發展史” ，進行區域軟植入，彰顯文化內涵。 包裝包裝臨時樣板間中庭臨時樣板間中庭 推廣復盤推廣復盤 區域炒作，弱化地理距離，直擊痛點，不斷刺激客戶區域炒作，弱化地理距離，直擊痛點，不斷刺激客戶 逆勢思變逆勢思變 1 1、尋案名尋案名 尋內涵尋內涵 尋文化尋文化好的案名才能讓人印象深刻好的案名才能讓人印象深刻 “半城湖”“半城湖” 詮釋：詮釋：“半城湖”源自山東濟南大明湖鐵公祠的一副對聯：“四面荷花三面柳，一城山色半 城湖”，用以形容大明湖美景。恒大金碧天下半城湖毗鄰萬畝黃河生態濕地、18

27、00畝生態鳳湖，內擁 2644靈韻私家水系，生態宜居，環境優美。 1 1、Logo以英文單詞self（自我/本質）異化而成的魚的形象為 主題圖案，象征項目雙水系景觀配置和“尚水”的訴求，表 達項目“以人為本”的人居理念。 2 2、魚、魚圖騰釋義：圖騰釋義：恒大金碧天下期毗鄰萬畝黃河生態濕 地、1800畝生態鳳湖，內擁2644靈韻私家水系，生態宜居， 環境優美。 Logo以抽象的、在水中自由游弋的“雙魚”形象 為主體圖案，風格簡潔大方。魚是居水的，貴而不俗的，自 由自在的，代表著半城湖項目生態、健康、舒適的環境體 驗、生活體驗、居住體驗；結合黃河、鳳湖等水資源特點， 以魚作為精神符號，魚和水的完

28、美融合，魚不僅代表黃河鯉 魚，也可以代表鯨魚（探索）、海豚（樂觀、積極）、鯤 （包容、博大），同時象征自由自在、樂觀積極、包容的人 生態度。 3 3、運用：科洛廣場魚鱗雕塑、兒童樂園魚造型設施、樣板間運用：科洛廣場魚鱗雕塑、兒童樂園魚造型設施、樣板間 中庭水景魚躍人生雕塑、品牌墻及銷售物料底中庭水景魚躍人生雕塑、品牌墻及銷售物料底紋。紋。 SelfSelf 一城風景一城風景半城湖半城湖 逆勢思變逆勢思變 從區域發展、交通規劃、配套進展、教育資源、湖居生活等不同角度炒熱區域，弱化客戶抗性，并通過微信自媒體、 群冠名、公司及員工內部群進行轉發，快速、全面傳播！ 2 2、炒區域、炒區域 講資源的不可

29、復制性講資源的不可復制性 談湖居談湖居區域炒起來才能引起關注區域炒起來才能引起關注 逆勢思變逆勢思變 活動推廣更重要的是參與和互動，告白氣球活動采用視頻翻拍的形式全城告白，引起情感上的共鳴，微信內好友爭先 留言對自己的家人、愛人、朋友告白，項目借勢做出愛情篇、親情篇、友情篇等一系列線上推廣，引起很大轟動。 3 3、借勢活動、借勢活動 注重前宣注重前宣告白氣球告白氣球 推廣鋪排節點推廣鋪排節點 城市展廳開放城市展廳開放 第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第三階段第三階段 定存啟動定存啟動認籌蓄客認籌蓄客 盛大開盤盛大開盤 3 3月月1717日日 形象占位形象占位 區域炒作區域炒作

30、項目官方微信、 DMDM單頁、網絡軟 文、FM999、群冠 名、恒大中原官 微、短信 3 3月月3131日日4 4月月2929日日5 5月月2727日日 項目官方微信、大 V號、DMDM單頁、網 絡軟文、FM999、 戶外、公交車體、 公交候車亭、短信 項目官方微信、大 V號、DMDM單頁、網 絡軟文、報紙、電 臺、APP廣告、網 絡、映前廣告、短 信、戶外、電梯框 架、道閘、LED電 子屏、道閘、快遞 柜、公交車體 項目官方微信、大 V號、DMDM單頁、網 絡軟文、報紙、電 臺、網絡、映前廣 告、短信、戶外、 電梯框架、道閘、 LED電子屏、道 閘、快遞柜、加油 站折頁 價值價值點解讀點解讀

31、 配套輸出配套輸出 線上線下全覆蓋線上線下全覆蓋 強勢蓄客強勢蓄客 性價比釋放性價比釋放 優惠集中釋放優惠集中釋放 推廣媒體鋪排推廣媒體鋪排 線上線下全媒體全面鋪排線上線下全媒體全面鋪排 重點精準投放重點精準投放 （報紙、電臺、移動端報紙、電臺、移動端APPAPP、網絡、映前廣告、短信、電梯廣告、戶外、網絡、映前廣告、短信、電梯廣告、戶外LEDLED、停車場道閘、加油站、停車場道閘、加油站折頁）折頁） 推廣展示推廣展示/DM/DM單頁單頁 根據不同銷售節點，從區域炒作、配套輸出、價值點解讀、認籌優惠、性價比等釋放項目價值點信息。根據不同銷售節點，從區域炒作、配套輸出、價值點解讀、認籌優惠、性價

32、比等釋放項目價值點信息。 推廣展示推廣展示/ /朋友圈朋友圈 多利用自媒體傳播，根據項目銷售節點，及時推送產品、精裝、功能分區、倒計時等系列朋友圈，連續轟炸朋友圈。多利用自媒體傳播，根據項目銷售節點，及時推送產品、精裝、功能分區、倒計時等系列朋友圈，連續轟炸朋友圈。 全省聯動全省聯動 發動全省發動全省2828個兄弟項目線上線下全力推送半城湖項目信息，各大項目負責人給予免費網絡、微信、戶外等個兄弟項目線上線下全力推送半城湖項目信息，各大項目負責人給予免費網絡、微信、戶外等 免費資源全力支持！項目信息得到快速、全方面覆蓋。免費資源全力支持！項目信息得到快速、全方面覆蓋。 活動復活動復盤盤 造勢，品

33、牌造勢，品牌落地落地，形象展示及全城導客，形象展示及全城導客 活動時間軸活動時間軸 3月15日3月17日3月31日4月22日4月29日5月01日5月05日5月13日5月17日5月27日 造勢活動展廳開放定存活動園區開放認籌啟動五一活動業主答謝迷鹿音樂節皇家馬戲開盤盛典 項目入市期項目入市期客戶導入期客戶導入期認籌沖刺期認籌沖刺期集中引爆期集中引爆期 活動思路 第一階段：造勢、吸引關注、制造市場聲音和熱度話題； 第二階段：通過節點活動、圈層活動、中型造勢活動導入客戶； 第三階段：大活動不斷爆破、引起市場轟動、集中沖刺； 第四階段：制造現場火爆氛圍、促進現場成交； 入市期入市期展廳造勢展廳造勢 活

34、動時間：3月15日 活動主題：愛不胡來愛不胡來 愛是湖來愛是湖來 活動內容：H5點字游戲大作戰、共享男友尋求愛的抱抱、共享女友尋求真愛造勢巡游、愛不胡來，愛是湖來恒大 金碧天下半城湖為愛而來，為你而來； 活動亮點：活動契合項目環境和鳳湖的賣點，且符合現在人們的娛樂需求，關注度參與度高； 契合項目雙湖特點，線契合項目雙湖特點，線上借勢上借勢宣傳，線下重點商圈集中造勢，通過禮品領取方式將客戶引導至售樓部。宣傳，線下重點商圈集中造勢，通過禮品領取方式將客戶引導至售樓部。 客戶導入期客戶導入期園區開放園區開放 活動時間：4月22日 活動主題：秘境盛啟秘境盛啟 鯨動全城鯨動全城 活動內容：以臻美秘境pa

35、rty、臻美秘境之旅、秘境貴族體驗為組團，在園區設置活動環節供客戶體驗； 活動亮點：活動內容豐富、以秘境貫穿整個活動，邊游覽園區邊參與活動，增加客戶的體驗好感度； 活動到訪：1380組 在園區各大景點設置活動場地，客戶參與活動的同時參觀園區，增強互動體驗；蓋章到售樓部領禮品，在園區各大景點設置活動場地，客戶參與活動的同時參觀園區，增強互動體驗；蓋章到售樓部領禮品， 促進客戶再次進入，增加現場人氣，便于案場逼定。促進客戶再次進入，增加現場人氣，便于案場逼定。 活動時間：5月5日 活動主題：名仕悅雅筑名仕悅雅筑 湖境家天下（業主答謝宴）湖境家天下（業主答謝宴） 活動內容：樂隊表演、魔術表演、現代舞

36、表演、薩克斯表演、西式分餐、農牧堅果伴手禮、抽獎； 活動亮點：本次活動專門為高端洋房客戶準備，從餐點、桌擺、表演節目都是優中細選達到更好的效果； 活動到訪：200組 沖刺期沖刺期業主答謝宴業主答謝宴 針對洋房業主的答謝宴，形式采用高雅、精致、富有情調的形式，帶給業主一種尊貴體驗。針對洋房業主的答謝宴，形式采用高雅、精致、富有情調的形式，帶給業主一種尊貴體驗。 活動時間：5月13日 活動主題：迷鹿音樂節迷鹿音樂節 活動內容：王錚亮演唱、DH舞團、非洲鼓、反重力樂隊、浮游樂隊、民謠歌手、DI打碟+MC喊麥、BOOM男團等節 目表演； 活動亮點：活動組織有序、各部門有效協調、媒體渠道全面推廣、活動節

37、目、舞美效果較炫、大咖王錚亮實力獻唱； 活動到訪：30000+組 沖刺期沖刺期迷鹿音樂節迷鹿音樂節 音樂節前期以“最期待的明星”“王錚亮”、“時間都去哪了”等線上進行一些列造勢，精選演員陣容音樂節前期以“最期待的明星”“王錚亮”、“時間都去哪了”等線上進行一些列造勢，精選演員陣容 和歌曲，現場互動性強，氣氛熱烈。和歌曲，現場互動性強，氣氛熱烈。 畫面展示畫面展示活動套票活動套票 活動前期通過派票形式提前鎖定客源，置業顧問、拓客組、大客戶組、派單組、電開組以及后臺工作人員針對不活動前期通過派票形式提前鎖定客源，置業顧問、拓客組、大客戶組、派單組、電開組以及后臺工作人員針對不 同客戶群體進行派發召

38、集，保證現場人氣同客戶群體進行派發召集，保證現場人氣氛圍；氛圍； 畫面展示畫面展示活動朋友圈活動朋友圈 通過單圖、六宮格、動態視頻等形式持續通過單圖、六宮格、動態視頻等形式持續不間斷釋放活動、倒計時、開盤等不間斷釋放活動、倒計時、開盤等信息。信息。 6 6次次走場， 確定最終開盤場地 7 7次次方案調整，確定最佳動線，人員分工，確保萬無一失 5 5次次開盤前物料詳盤分箱，盡可能規避開盤問題 800800余余人人開盤前3次走場 集中培訓 實景演練 責任到人 開盤盛典開盤盛典方案研討方案研討 5月15日5月16日5月18日5月18日5月21日5月23日5月24日5月26日5月27日 籌備事項 開盤

39、方案 確定 人員物料 大表 活動公司 制作走場 物料籌備 畫面設計 再次走場 落實細節 人員物料 大表落定 分區域物料 拆分裝箱 全員走場開盤盛典 為保證開盤的最佳效果，開盤場地經過多次協商，最終確定為項目2727萬方悅天下商業中心萬方悅天下商業中心運動中心運動中心 開盤盛典開盤盛典場地布場場地布場 萬眾一心，只為這一刻 標題文本預設 Part Four 一戰傾城 區域市場區域市場 銷售復盤 鳳凰涅槃 浴火重生 兩個月潛心培訓，300多頁培訓資料謹記于心，腳踏實地于每一步！ 運籌運籌厲兵秣馬，砥礪前行厲兵秣馬，砥礪前行 培訓武裝每個戰士精準的數據分析明方向 恒大易居中原區雙雙下達員工推薦到訪任

40、務，全力以赴。 戰戰中中恒大易居雙劍合璧，眾志成城，逆勢狂銷恒大易居雙劍合璧，眾志成城，逆勢狂銷5.035.03億億 渠道復盤 以量取質以量取質 渠道為王渠道為王 大兵團作戰架構大兵團作戰架構 各司其職各司其職，共同組建恒大金碧天下半城湖營銷團隊，共同組建恒大金碧天下半城湖營銷團隊 行銷行銷團隊：團隊：作為規模最大的一支機動力量，主要以商超巡展、派單、搖單、競品、留電等常規拓展方式進行大量客戶篩選和客戶導入； 電電開團隊：開團隊：充分利用優質電話資源，海量CALL客和精準CALL客相結合，著重篩選質量客戶為客戶成交打好扎實的儲備基礎； 大大客戶：客戶：項目作為遠郊盤，大客戶團隊進行圈層客戶導入

41、，為項目銷售氛圍保持立下汗馬功勞； 派派單團隊：單團隊：派單板塊作為其他板塊的工作補充，以定點派單、全城單頁覆蓋為主，讓項目聲音對市場保持持續性刺激； 渠道總負責人渠道總負責人 派單負責人電開負責人拓客負責人統籌中心 一 團 五 團 五 團 一 團 二 團 一 團 十 團 車 輛 調 度 物 料 支 持 數 據 中 心 監 察 督 導 二 團 10人 30人 100人 10人 大客戶負責人 一 團 五 團 50人 易拓負責人 百人百萬 200人 執行思路執行思路 第一階段 第二階段 第三階段 沖刺階段 外展點開放前集中兩天進行市場問卷調研，完成第一輪掃街，目的一是摸清客戶心理預期，二是熟悉各區

42、域重點拓 客方向。 地毯式轟炸，全城覆蓋，這一階段工作目的是為品牌落地做準備，第二輪掃街完成，達到鄭州市各主要寫字樓、社 區、臨街商鋪及專業市場（完成單張、海報、展架、禮品等植入），通過派單留電、拓客邀約、陌生拜訪、加微信 等，積累客戶。 大范圍全面開展渠道拓展，并有效執行圈層活動及拜訪，通過巡展點、推介會、圈層、電影包場等形式豐富的活 動，將政府、企事業單位、社區、學校等意向客戶一網打盡。 對積累客戶進行收網圈客、老客戶維穩，加強巡展路演活動的力度，為銷售中心提供源源不斷的精準客源，并通過 對認籌客戶分析，更加精準深入拓客。 3.174.22 5.1 第一階段第三階段沖刺階段 外展點開放 項

43、目亮相拓客開始 啟動認籌 第二階段 5.27盛大開盤 前期市場調研 在人海戰術執行上，分兩個維度進行細分，一是根據時間節點制定整體工作思路在人海戰術執行上，分兩個維度進行細分，一是根據時間節點制定整體工作思路，二是，二是根據根據 不同板塊制定不同的工作目標不同板塊制定不同的工作目標 拓客地圖拓客地圖 從金碧天下客戶的工作區域來看，鄭州市金水區、惠濟區、鄭東新區客戶相較最多，金水區客戶主 要集中在連霍高速以南、農業路以北、索凌路以東、中州大道以西區域，鄭東新區以東區CBD、姚橋社 區為主。管城區客戶相對分散 兄弟齊心兄弟齊心 其利斷金其利斷金 傾中原公司之力傾中原公司之力， 項目借調鶴壁名都、洛陽綠洲、太康帝景、周口名都、濮陽悅龍灣、新鄉御景灣、信陽項目等 百余名拓客精英共襄天下為天下開盤大麥立下汗馬功勞 鼎力相助鼎力相助 渠道業績渠道業績 300300人團隊，浴血奮戰人團隊，浴血奮戰 7272天，鏖戰天，鏖戰5 5億億 天下之上，再續傳奇！天下之上，再續傳奇！