1、地產集團有限公司房地產收入核算手冊目錄一、緒論二、房地產銷售的前提條件三、房地產銷售的兩種形式四、房地產銷售的基本業務流程五、銷售款項收取控制及操作流程六、售樓管理軟件系統操作流程七、銷售收入賬務處理八、其他涉及與收入相關的賬務處理1.預售款存監控戶(略)2.商品房預售監督管理費的支付(略)3.稅金計提(略)九、企業所得稅匯算清繳收入注意事項一、緒論1.房地產銷售收入是指房地產開發企業自行開發的房地產在市場上進行銷售獲得的收入，包括土地轉讓收入、商品房（包括周轉房）銷售收入、配套設施銷售收入。2.本細則除上述收入外，也包括手續費、滯納金以及其他代收代支的費用。二、房地產銷售的前提條件1.具備銷
2、售許可的“五證” ：1)建設用地使用權證；2)建設工程用地許可證；3)建設工程規劃許可證；4)施工許可證；5)銷售許可證；2.物價局批準的物業收費標準的文件；3.物管合同、物業收費規定；4.銷售價格表；5.其它各類收費明細表；6.到訪征詢單；7.項目統一說詞；8.商品房認購書、合同；9.商品房交付配置標準；10.商品房周邊配套，內部配套情況說明；11.商品房建筑面積表，編號、儲藏間分布圖紙、套型圖；12.銀行按揭貸款材料、銀行入賬帳號；13.其它材料；三、房地產銷售的兩種形式1.預售階段辦理預售登記：根據廣東省商品房預售條例規定：七層以下(含本數)的商品房項目,已完成結構工程及封頂、七層以上的
3、，完成三分之二結構工程,可辦理預售登記。2.現貨銷售階段竣工備案后，預售階段結束，進入現貨銷售階段，此階段監控戶取消。四、房地產銷售的基本業務流程（此處的流程僅指開盤后）1.尋找客戶要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。2.現場接待現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，前期所有的工作都是為了客戶上門做準備。3.談判根據客戶要求，算出其滿意的物業的價格、首付款、月均還款及各種相關手續費用。針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。4.客戶追蹤對于重點對象，保持密切聯系，追蹤客戶要注意時間的間隔，一般以二三天為宜。5.認購1)收定金詳盡解釋商品房認購書填寫的各項條款和內容。銷售代表進入明源系統，錄入認購相關資料(業主姓名、身份證號、通訊地址、認購物業及其建筑面積、優惠折扣、樓價、其他購房費用標準、付款方式等)，打印固定版本商品房認購書 ，并經銷售經理、售后客服人員審核后簽名
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