1、房地產項目操盤方案第一章 進場前第一部分 營銷組織一、人員的篩選：1、選簡歷：對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷，在主選簡歷不能實現招聘需求時， 可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試。 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者，可以從以下幾點考慮：1)是否隨簡歷附應征信；應征信中有否對職業的發展和工作的職責有清晰的描述；2)簡歷是否簡明通順，是否草率，是否有錯別字：是否有較長時間的空檔；換工作的頻率是否過快；3)簡歷中能展現自身的才華和特長；4)簡歷中的從業公司是否名牌或執行過重點項目；2、面試：讓面試者填寫一份應聘人員資料登記表。面試的時間視招聘職位而定，普通崗位一般控制在 20
2、分鐘左右。面試人員主要評估應聘人員是否符合崗位的基本要求。面試的精神面貌 談吐是否流暢 簡歷的真實性 專業表現能力 其他才華體現3、面試中提問：1)簡歷的真實性你的上一份工作作出過什么成績？或者你的從業業績？能否具體介紹一下你以前參與（負責）過的項目？能否介紹你從業中最得意（尷尬）的一件事情？結果如何？能否介紹你所經歷的一次克服困難后完成的工作？2）激勵此人工作的動力是什么：你為什么選擇應聘這份工作？你選擇公司看中的條件？你認為這份工作在現階段能夠帶給你最有價值的東西是什么？你認為當你工作順利完成后，對你最好的獎賞是什么?3）此人是否能配合經理并與其他同事合作： 你的記憶中有沒有一件團隊合作的
3、事情？能否講述一下？ 當別人對你提出建議的時候你會怎么想？怎么做？ 你怎么看待被別人誤會？ 你怎么看待個人利益和團隊利益之間的關系？4）此人是否正直、誠實：能否介紹一件你認為自己做得失敗的事情？為什么會失敗？你覺得自己有什么缺點？對你的工作有影響？你的上司對你的評價？你對上司的評價？5）此人的專業度：能否談談你對某某區住宅（商業地產、辦公物業、綜合物業）市場的總體印象？你認為別墅（小高層、多層）物業的特點怎么樣？有什么優劣勢？能談談你對某某商圈的看法嗎？你認為某某區的某某產品的競爭主要在哪個方向上？這種競爭的發展如何？你認為某某區的某某產品的市場在什么地方？客戶應該具備什么特點？附表： 應聘人員復試初評表 、 錄用通知單二、售樓處管理制度：1、人員分工：項目經理 1 名：工作主要是深入了解房地產市場狀況，負責項目的銷售和管理工作，完成銷售任務目標，與開發商保持良好合作關系，樹立公司品牌形象
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