房地產(chǎn)銷售經(jīng)理自我管理提升方案【48頁】.doc
-
資源ID：210217
資源大小：124.54KB
全文頁數(shù)：47頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理自我管理提升方案【48頁】.doc
1、第一部分第一部分 經(jīng)理的自我管理能力經(jīng)理的自我管理能力一、一、 角色的認知角色的認知（一） 、作為下屬的經(jīng)理 職務代理人，上一層級忙不過來需要找一個“替身” ，角色是什么上級的“替身”職務代理人 我們的職責A.我們的職權基礎是來自上司（老板）的委托和任命，我們對上司（老板）負責B.我們是上司（老板）的代表，我們的言行是一種職務行為C.執(zhí)行上司（老板）的決議 作為經(jīng)理常見的角色錯位A.民意代表（置業(yè)顧問的想法代表了自己的想法）B.領主（土皇帝）C.向上錯位（關心的太多，什么都想知道，關心公司的一舉一動）我們應該知道一個基本原則，“位置決定觀點” 。 做什么位置， 說什么位置的話，辦什么位置的事情
2、，超出位置，超出職權范圍內的事情我們沒有權力隨便議論，應該保持沉默。所以即使我們有一些想法，一些看法，認為公司定的不合理，我們也要從理解的角度去看待，而不是從反感的角度或者從我們認為怎么樣的角度去理解。 同情置業(yè)顧問的消極言論 沉默對待消極言論 公開站出來反對消極言論（不要把自己的好惡隨便表現(xiàn)在置業(yè)顧問面前） 支持消極言論（二） 、作為上司的經(jīng)理 角色轉變A.工作內容上，從做業(yè)務到做管理B.實現(xiàn)方式上，從野牛型到雁群型（野牛只有一個領導，雁群交替領飛）C.工作方式上，從個性化到組織化D.人際關系上，從感情關系到事業(yè)關系E.工作目標上，從個人目標到團隊目標F.工作力度上，從守城到變革G.管理方式
3、上，從指揮到授權我們作為管理者要明白，沒有一個人喜歡讓別人呼來喚去，沒有一個人愿意當別人的下屬。當我們自我感覺良好，指揮我們的置業(yè)顧問去做事，大有指揮千軍萬馬、決勝千里之外的感覺時，我們要想一想他們內心的想法，有誰喜歡被你支來支去呢？每一個人都希望按照自己的意愿、自己的想法去做事情。 經(jīng)理的五大角色A.管理者：就是通過他人達成目標的人a.經(jīng)理首要任務是：如何讓置業(yè)顧問去工作通常要做的事項： 制定年度工作目標和年度計劃 向置業(yè)顧問分解部門工作目標，并幫助置業(yè)顧問建立工作計劃 建立良好的制度執(zhí)行力 置業(yè)顧問的績效標準、評估和反饋，幫助置業(yè)顧問提升和改進 檢查日常、每周、每月置業(yè)顧問工作情況和現(xiàn)場銷售情況，做好工作總結 注重培養(yǎng)新進人員（配合人力資源部為公司準備人才） 人員：置業(yè)顧問，秘書，銷使 固定資產(chǎn)：辦公用品，有使用權的用品 無形資產(chǎn)：公司品牌，商譽，知名度，美譽度，在行業(yè)的影響力，在開發(fā)
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
