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某樓盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案書(shū)【22頁(yè)】.doc

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某樓盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案書(shū)【22頁(yè)】.doc

1、項(xiàng)目推廣執(zhí)行項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案書(shū)方案書(shū)第一部分第一部分營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備及市場(chǎng)進(jìn)入策略營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備及市場(chǎng)進(jìn)入策略一一、項(xiàng)項(xiàng)目目組組合合包包裝裝策策略略就本項(xiàng)目這樣有特色的項(xiàng)目而言，項(xiàng)目整體的包裝對(duì)于項(xiàng)目的定位，項(xiàng)目的宣傳等等都具有決定的作用。因此，要注意對(duì)附近街區(qū)銷(xiāo)售場(chǎng)所，施工場(chǎng)所以至于工作人員的包裝，使其能在項(xiàng)目尚未完工之前，充分體現(xiàn)項(xiàng)目特色，向用戶展示項(xiàng)目風(fēng)采，減少銷(xiāo)售期房的過(guò)程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導(dǎo)客戶購(gòu)房的作用。（二（二）、項(xiàng)目施工圍墻包裝策略、項(xiàng)目施工圍墻包裝策略項(xiàng)目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合。在東邊銷(xiāo)售中心處圍墻采用磚墻，柱頭及墻面刷彩色乳膠漆，每隔一個(gè)墻面掛項(xiàng)目外立面及內(nèi)

2、部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱，外打射燈照射，墻柱頭安置歐式花盆，內(nèi)植懸吊植物，每間隔一堵實(shí)墻安置一段鐵花欄墻。二二、項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備備（一（一）、售樓處內(nèi)裝風(fēng)格及內(nèi)部布局風(fēng)格的確定、售樓處內(nèi)裝風(fēng)格及內(nèi)部布局風(fēng)格的確定銷(xiāo)售中心是銷(xiāo)售道具的重要組成部分。通過(guò)銷(xiāo)售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個(gè)洽談的場(chǎng)所，最重要的是通過(guò)這個(gè)場(chǎng)所體現(xiàn)項(xiàng)目的風(fēng)格，定位、質(zhì)量、品味以及開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和素質(zhì)，讓客戶在此能被項(xiàng)目所營(yíng)造的氛圍所感動(dòng)，引發(fā)心理的共鳴，完成銷(xiāo)售。接待中心內(nèi)部裝飾方案待接待中心總平圖確定后，會(huì)同專(zhuān)業(yè)裝飾設(shè)計(jì)公司共同制定，但整個(gè)接待中心應(yīng)具有強(qiáng)烈的古典藝術(shù)氛圍整個(gè)接待中心應(yīng)具有強(qiáng)烈的古典藝術(shù)

3、氛圍，從從內(nèi)部的色彩應(yīng)用到銷(xiāo)售設(shè)施都應(yīng)該具有情調(diào)內(nèi)部的色彩應(yīng)用到銷(xiāo)售設(shè)施都應(yīng)該具有情調(diào)，。原則上接待區(qū)、講解。原則上接待區(qū)、講解區(qū)和洽談區(qū)分為三個(gè)空間層次區(qū)和洽談區(qū)分為三個(gè)空間層次，具有不同的區(qū)域特質(zhì)具有不同的區(qū)域特質(zhì)。接待區(qū)為花崗接待區(qū)為花崗石或青石板鋪地石或青石板鋪地，主要為小型吧臺(tái)式接待臺(tái)主要為小型吧臺(tái)式接待臺(tái)；講解區(qū)用木架抬高放置講解區(qū)用木架抬高放置模型及項(xiàng)目效果圖模型及項(xiàng)目效果圖、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃示意圖經(jīng)營(yíng)規(guī)劃示意圖；洽談區(qū)則為地毯鋪地洽談區(qū)則為地毯鋪地，設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì)為咖啡吧座形式，墻面設(shè)置戶型平面及分層平面示意圖，銷(xiāo)售控制表咖啡吧座形式，墻面設(shè)置戶型平面及分層平面示意圖，銷(xiāo)售控制表。除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)外，還可以規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)外，還可以規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)。通過(guò)室內(nèi)各部分的主題營(yíng)造，創(chuàng)造出良好的銷(xiāo)售氛圍，解除客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理壓力，認(rèn)

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