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太原地產(chǎn)銷售推廣方案分析報(bào)告【43頁】.doc

資源ID：210234 資源大?。?span id="8meg0xg" class="font-tahoma">115.54KB 全文頁數(shù)：42頁
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太原地產(chǎn)銷售推廣方案分析報(bào)告【43頁】.doc

1、銷售推廣方案目錄第一部分市場分析一、項(xiàng)目概況1、地理位置 -2、周邊環(huán)境 -3、項(xiàng)目規(guī)模 -4、物業(yè)現(xiàn)狀 -5、地位作用 -二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng)1、市場建設(shè)的潛力 -2、外向發(fā)展的潛力 -3、科技創(chuàng)新的潛力 -4、體制增效的潛力 -5、市場現(xiàn)狀 -三、樓市簡析1、地理位置 -2、推廣概念 -3、戶型 -倍訊易倍訊易4、樓宇硬件設(shè)施 -5、物業(yè)服務(wù) -6、租金與出租率 -7、目標(biāo)客戶群 -四、項(xiàng)目 SWOT 分析1、優(yōu)勢與市場機(jī)遇 -2、劣勢與市場威脅 -第二部分市場定位一、客戶定位（推廣客戶的心態(tài)把握）1、客戶特征 -2、客戶來源 -3、客戶置業(yè)心態(tài)分析 -二、戶型

2、分割1、出售 -2、出租 -三、價(jià)格定位1、租價(jià)體系 -2、售價(jià)體系-四、形象定位1、推廣的目標(biāo) -2、形象定位是推廣的第一步 -3、形象定位 -4、形象其他直接表現(xiàn) -第三部分、包裝與推廣一、宣傳推廣運(yùn)作要點(diǎn)1、“時(shí)”的度 -2、“勢”的度 -3、“術(shù)”的度 -二、整合傳播1、銷售部 -2、樣板間 -3、銷售工具 -4、廣告媒體組合 -5、直效行銷 -6、公關(guān)活動(dòng) -三、推廣階段安排1、階段劃分 -2、階段工作安排 -3、4 月7 月明細(xì)工作安排 -4、全程時(shí)間安排縱覽表 -四、推廣費(fèi)用預(yù)算表1、宣傳推廣費(fèi)用比例 -2、推廣費(fèi)用于算明細(xì)表 -3、推廣工具制作時(shí)間與費(fèi)用關(guān)系一覽表 -第四部分銷

3、售組織一、銷售部工作流程1、主要工作要點(diǎn) -2、銷售管理流程 -二、銷售部架構(gòu)、職能1、組織架構(gòu) -2、銷售部職能 -三、銷售部管理制度及表格 -第五部分附件一、業(yè)務(wù)員答客問 -二、銷售培訓(xùn)計(jì)劃表 -三、戶型分割示意圖 -第一部分市場分析一、項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目概況1、地理位置2、周邊環(huán)境3、項(xiàng)目規(guī)模4、物業(yè)管理5、地位作用二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前，隨著我國正式加入 WTO，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)力都在發(fā)生新的重大變化，經(jīng)濟(jì)全球化的影響日趨明顯，國內(nèi)市場供求關(guān)系已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換，西部大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施的影響日漸突出。山西作為中西部的連接點(diǎn)，對(duì)周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有較大的輻射作用。所有這些，都進(jìn)一步加大了太原市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，但同時(shí)也為加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整注入了新的動(dòng)力和活力。太原總面積約 7000 平方公里，總?cè)丝诩s 300 萬，國民生產(chǎn)總值將近

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太原地產(chǎn)銷售推廣方案分析報(bào)告【43頁】.doc

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