1、玄天湖林地會所二玄天湖林地會所二 0 0 xxxx 年營銷推廣方案年營銷推廣方案前言前言撰寫本報告思路撰寫本報告思路一談文化：一談文化：文化地產的經濟利益謀求，經濟利益謀求的原則我個人理解應該是兩個原則。第一個就是增值原則，第二個應當是保值原則。任何文化建設在今天都是一個把民族事業做大的產業，所以文化地產是拳頭，不是噱頭！一棟建筑物是冷的，當只有注入一種品牌時才是活的是有影響力的。但是品牌需要文化的支撐，一個品牌只有擁有足夠的文化和內涵才能得到很好的傳承和發展。玄天湖項目地處銅梁，銅梁的核心文化就是龍文化，如果將玄天湖項目和龍文化有機的結合一起，利用銅梁龍文化的知名度和影響力，能很好的支撐玄天
2、湖項目的品牌性。因此我覺得如果玄天湖項目一開始就注入龍文化元素，讓龍元素成為本案的基調，不僅在短期內可以達到很好的品牌效應，而且對未來本案的持續開發和推廣可以打下很好的基礎，便于以后的銷售。舉個例子，逛街買衣服時，往往看到 LV，GUCCI 就會不由自主的由生進去瞧瞧的欲望。為什么？品牌效應！當本案擁有特定文化內涵和神秘感的時候，才能勾起客戶一探究竟的欲望，這時我們再與客戶談本案的優點，談本案的未來和談升值空間，那么成交的就變得更水到渠成了。二談產品：二談產品：把本案旅游地產，可行嗎？答案是行，但是在短期內銷售的會比較困難。因為我們旅游資源比較匱乏，更多的是在圖紙上，在規劃上。作為旅游地產，最
3、能直觀的影響客戶下單的因素就是是否具有度假性。但是我們不能在第一時間為客戶呈現。而且玄天湖龍溫泉在重慶知名度不高，就連本地銅梁人都覺得溫泉已經斷奶很多年了。不僅如此，作為旅游地產我們的項目總價過高，無法與仙女山的度假產品競爭。本案物業主要為別墅，面積之大。即使是疊拼最低面積達 139 。按照 1 萬元/，也需要 139 萬元。因此我覺得向重慶主城的客戶傳達本案是旅游地產，度假型物業不妥。對于本案我的定位：居家+度假似的服務享受。我們產品是居家的，但是我們可以享受度假般休閑!這樣很好的解決了差異化競爭。為客戶傳達了一個信息，我們的服務是絕對優質的！但隨之問題來了，銅梁離主城將近 1 個小時的車程，主城的客戶愿意在本案居家嗎？答案是不太可能，因此對于這樣客戶我們大談本案的投資性。與客戶探討我們的未來，我們除了居家我們還有很多度假的配套，也可以當度假產品使用。與主城區的別墅相比我們有什么？我們有
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