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房地產(chǎn)策劃公司入職培訓(xùn)手冊(cè)(61頁).doc

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房地產(chǎn)策劃公司入職培訓(xùn)手冊(cè)(61頁).doc

1、xxxx 房地產(chǎn)公司培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)公司培訓(xùn)手冊(cè)=序言序言進(jìn)入進(jìn)入xxxx 的同事，都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況的同事，都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況實(shí)在太多實(shí)在太多，唯有個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場(chǎng)的資訊唯有個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場(chǎng)的資訊，活學(xué)活用活學(xué)活用。所以通過與發(fā)所以通過與發(fā)展商展商/ /同事同事/ /部門的交流、個(gè)案研究、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過程等，才是學(xué)習(xí)的主要渠道。部門的交流、個(gè)案研究、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過程等，才是學(xué)習(xí)的主要渠道。此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分：此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分：一、一、企劃目的企劃目的二、二、一般策劃流程一般策劃流程三、三、策劃報(bào)告的

2、內(nèi)容策劃報(bào)告的內(nèi)容四、四、銷售工具種類銷售工具種類五、五、活動(dòng)活動(dòng)六、六、廣告廣告七、七、營銷策劃常見的失敗因素營銷策劃常見的失敗因素八、八、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序（投資商）房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序（投資商）九、九、策劃部制度策劃部制度一、一、企劃目的企劃目的企劃是什么？企劃可簡(jiǎn)單地理解為“策謀及計(jì)劃”，但企劃會(huì)比策劃更高一個(gè)層次，因?yàn)槠髣澥且怨镜膶用孀鳛槌霭l(fā)點(diǎn)。策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨(dú)突的個(gè)性，而這個(gè)個(gè)性是能滿足客戶所需的。策劃是將樓盤的獨(dú)特理念貫穿于整個(gè)樓盤銷售過程的，從開始市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作

3、力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項(xiàng)，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會(huì)出現(xiàn)與樓盤、與市場(chǎng)脫節(jié)。策劃樓盤必須對(duì)樓盤及市場(chǎng)有全面掌握，開盤前已對(duì)整個(gè)銷售有全面的計(jì)劃，并須于銷售過程中及時(shí)做出調(diào)整(前瞻性及果斷)。創(chuàng)作創(chuàng)作：所謂的創(chuàng)作，是反映人們下意識(shí)的渴望，把人們下意識(shí)的需要表達(dá)出來，故此創(chuàng)造出前所未有的東西不是創(chuàng)作。創(chuàng)作是沖擊人們的潛意識(shí)，讓人們的需求和渴望在意識(shí)的層面浮現(xiàn)出來。目的目的：為樓盤達(dá)到最理想的銷售業(yè)績；令發(fā)展商用最小的資金達(dá)到最大的效益；為發(fā)展商及樓盤打下知名度及品牌；塑造樓盤與眾不同的個(gè)性、賣點(diǎn)。二、一般策劃流程二、一般策劃流程1 1工作流程工作流程1.11.1設(shè)立項(xiàng)目檔案及文件夾設(shè)立項(xiàng)目檔案及文件夾內(nèi)容內(nèi)容：文件夾，以文件命名；報(bào)告，以報(bào)告名字命名（例：定位報(bào)告）；推廣計(jì)劃及支出預(yù)算，以

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房地產(chǎn)策劃公司入職培訓(xùn)手冊(cè)(61頁).doc

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