1、 燁明機構 謹呈：啟迪控股 城市別墅 1居別墅，市區(qū)地段，地段型別墅 近郊別墅 1.5、2居別墅，30分鐘到市區(qū)車程， 資源型別墅 遠郊別墅 都市圈，30分鐘到1小時車程，度假 休養(yǎng)型或板塊投資別墅 一個無法更改的事實 代表：青溪莊園（橫溪） 代表：山河水（湯泉） 代表：臥龍湖小鎮(zhèn) 代表：中國邊城 代表：綠城桃花源 代表：蒙塔卡利 山河水 獨棟（430-600） 老山、湖景、溫泉 低密度北美風格 900萬/套 青溪莊園 獨棟（391-750） 甘泉湖度假村 度假別墅 600萬/套（售罄） 臥龍湖小鎮(zhèn) 獨棟（240-290） 聯(lián)排（110-200） 臥龍湖 圣芭芭拉風情小鎮(zhèn) 14000元/ 綠城
2、桃花源 合院（320-420） 湯山溫泉、湯山山脈 精裝中式合院 1000萬/套 中國邊城 獨棟（233-1024） 侖山湖、高驪山 山湖養(yǎng)生小鎮(zhèn) 300萬-3000萬/套（售罄） 蒙塔卡利 獨棟（230-240） 汊河造城規(guī)劃 小獨棟，大庭院 11000元/(售罄) 憑什么撬動市場？ 板塊發(fā)展支撐 板塊“造城運動”興起的新興熱門 區(qū)域，投資門檻較低，客戶看好未 來發(fā)展升值空間 如：仙東寶華板塊的經(jīng)濟型別墅、 來安汊河一些經(jīng)濟型別墅 景觀、文化、人文資源 依托自然山水資源或人文資源的度假休 養(yǎng)型產(chǎn)品 如：湯山板塊的溫泉度假別墅、溧水臥 龍湖的度假兼投資別墅 本案 都市圈及近郊度假資源型別墅很多
3、，各有特色 但，最不缺的就是山 已經(jīng)過了資產(chǎn)的原始積累期 也歷經(jīng)了房產(chǎn)的多重置換 更多的時候是抱著“玩”的態(tài)度 買了可能并一定住，但就是喜歡產(chǎn)品或者環(huán)境 高調的身份，低調的生活 并不喜歡張揚 對獨天獨院的隱私感向往 內(nèi)心的修為、精神的品味到達了一定境界 深知謀事在人，成事在天 努力作為但不企求結果 對個人榮辱已經(jīng)淡然 進入了人生豁然的大境界 前半生以命賺錢，后半生以錢養(yǎng)命 知道一切的財富、地位、名聲 都抵不過健康的身心 注重身心的健養(yǎng) 渴望回歸自然 事業(yè)穩(wěn)定、財務自由 有能力、有條件實現(xiàn)輕松投資 低總價往往是他們下定的吸引力之一 心理上能接受買后長期空置 之后，還缺什么？ 他們可能拼了小半輩子
4、 犧牲了享受的時間 犧牲了家庭團聚的自由 也厭倦了生意場、官場的無止境的交際 是時候，重新選擇休養(yǎng)身心的生活方式了 辛苦積累的財富 在當下市場下似乎找不到出路 南京全面限購 只能將眼光投向不限購的周邊了 一個有潛力的投資目的地 客戶心理總結 一座律宗第一名山，一座道教圣地 憑近仙林東的區(qū)位優(yōu)勢，集聚了大量的品牌開發(fā)商， 也是南京人熱情最高的都市圈板塊之一 被眾人識別的獨特標簽 王氣/貴氣 南京綠肺 金陵第一景 地質遺址 律宗第一山 公司一個同事游玩茅山，山腳下遇到一個普通環(huán)衛(wèi)工人大叔，與之攀 談，發(fā)現(xiàn)其“面相命理”、“風水易學”等皆能說出一二，正所謂一 方山水養(yǎng)一方人 “ ” 5A 上 清 宗
5、 壇 ， 道 教 圣 地 第 一 福 地 ， 第 八 洞 天 國 家 級 旅 游 景 區(qū) 長 三 角 最 佳 旅 游 目 的 “秦漢神仙府，梁唐宰相家”之美譽 其自然景觀、人文景觀、森林景觀、革命歷史觀融為一體，勝似仙境 道家內(nèi)丹和道家拳術祖師 武當派開山祖師 道家學派創(chuàng)始人和主要代表人物 中國道家文化史上的一個重要 概念、范疇 國家級非物質文化遺產(chǎn)，集頤 養(yǎng)性情、強身健體、技擊對抗 等多種功能為一體 春秋老子的哲學作品，論述修身、 治國、用兵、養(yǎng)生之道，譽為萬 經(jīng)之王 中國傳說中神秘道術，又名九天 玄術 老子、道德經(jīng)： 張三豐、太極八卦： 本案傳播的超級IP 我們不直接賣山賣水 而是賣一個概
6、念 山景 5A級茅山風景區(qū)、最佳旅游目的地 通途 滬寧高速、寧杭高速、茅山大道 純墅 低密度度假養(yǎng)生別墅、獨天獨院 健養(yǎng) 康體休閑、上清溫泉谷、華君醫(yī)養(yǎng)綜合體 人文 道教圣地、第一福地 清修 茅山書院、道文化宮 配建 專屬高球場、專屬網(wǎng)球場、專屬會所、專屬 種植園、屋拓邦專業(yè)托管收益 實力 啟迪股份的實力背景，清虛小鎮(zhèn)的整體規(guī)劃 道，自然也，道養(yǎng)，自然之養(yǎng) 合理的欲求 自然的敬畏 心境的平和 內(nèi)心的開悟 老子道德經(jīng)云 核心SLOGAN 產(chǎn)品屬性定位 本案功能：度假、休閑、財富安置 【別院】一般在城郊、山林里，依山傍水，鳥語花香，空氣清新，許多人設別院就是 為了閑時住到別院去放松緊繃的神經(jīng)，遠離
7、喧囂，安心靜養(yǎng) 一個詞 案名傳播更改建議 解決導入客戶的問題 現(xiàn)場的價值體驗提升，感動客戶 解決話題傳播的問題，圈層發(fā)聲，造品牌影響 茅山這座山，需要南京人來買單 在無大規(guī)模線上推廣的前提下，自然來訪難以支撐 那就轉變思路，走出去，去挖、去找 啟迪所有的長三角項目，特別是南京啟迪方洲、江北科技新城項目，進行案場聯(lián)展，設置小型 展臺或者擺放本案宣傳資料，進行聯(lián)動銷售 另外，每個案場培訓一名對本案很了解的兼職銷售，眾多案場同步，廣撒網(wǎng)拓客 一個主戰(zhàn)場，多個分戰(zhàn)場 精準定位養(yǎng)生養(yǎng)老型中高端客戶，比如和知名健康養(yǎng)生品牌“勤善堂”聯(lián)合，互享客戶資源， 互用展場傳播（拓客展架、資料等），并進行活動嫁接，組
8、織勤善堂客戶進行茅山一日游、本 案的種植園綠色體驗行等 勤善堂：健康產(chǎn)業(yè)著名品牌。市場網(wǎng)絡覆蓋 全國120多個大中型城市，累計會員30多萬， 旗下?lián)碛性醋栽唤】凳称愤B鎖、勤善堂健 康產(chǎn)業(yè)有限公司、俏樂一族文化交流中心等 精準定位愛旅游的客戶，和途牛、攜程合作，不定期開展茅山免費一日游，游玩茅山的同時， 開展對項目的參觀，主要通過旅游人群，進行本案的人氣聚集和口碑宣傳 定向定點攔截目標客戶的主要休閑度假目的地： 如天目湖涵田度假村、南京銀杏湖休閑度假景區(qū)，利用廣告位或廣告植入方式進行項目的傳播 別墅產(chǎn)品的現(xiàn)場體驗是叩開客戶心門的鑰匙 好營銷重要 但在低總價的價格優(yōu)勢上，好的現(xiàn)場體驗更重要 現(xiàn)場
9、度假休閑功能的體驗設施配置 售樓處提供基礎的硬件設施，給不同愛好者提供“說走就走”的體驗，如全套釣魚器具、數(shù)輛 山地騎行單車、觀景望遠鏡、露營帳篷等，給客戶營造非凡的休閑度假體驗 與江蘇省戶外、登山運動協(xié)會、南京休閑戶外俱樂部、南京騎行俱樂部，南京自駕游聯(lián)盟、南 京驢行天下戶外俱樂部等戶外機構合作，承諾在售樓處設置驢友補給站，提供休息處、急救藥 箱、運動功能飲料、運動食品、運動毛巾、茅山攻略圖等一系列服務 通過此動作吸引驢友客戶到訪，增加口碑傳播 配套物料 定制樂游茅山旅游攻略圖， 正面本案形象和產(chǎn)品信息，反面 整張地圖，標明具體路線和景點， 作為一個實用的傳播物料 利用樣板房的一處空間，打造
10、原汁原味的木藝工坊，木藝工具、木藝制品，木藝陳列， 打造一個小型木藝博物館，進行話題傳播，后期可用于暖場活動 圈層傳播、話題傳播、事件傳播 是別墅營銷的有力動作 也是項目線下傳播的重中之重 對于一個持銷品牌來說 一定程度的市場發(fā)聲和事件炒作關注尤其重要 建立和項目氣質對應的活動事件 是我們的目標、出發(fā)點 邀請武當掌門（第14代掌門人）游玄德親臨，并邀請不同流派的太極協(xié)會成員一起參與“論道 及太極文化交流”，并邀請?zhí)珮O愛好者參與，進行太極養(yǎng)生話題討論，邀請游玄德為本案題字 游玄德宗師：道號玉京子，洞天真人，國際著名武術家，武當張三豐太極拳傳承人，中國著名的丹道養(yǎng)生專家 兼任韓國道教協(xié)會名譽會長、
11、美國道家學會名譽主席、歐洲武當功夫總會首席顧問、國際武術文化研究院名譽院長，泰國太極拳總 會 名譽主席 聯(lián)系南京最大的騎行俱樂部，組織一場騎行賽事，決出一二三等獎 同時，和環(huán)保部門合作，打出“綠色出行，環(huán)保騎行”口號，捐出一定資金給環(huán)保事業(yè) 傳播內(nèi)容： 同時參與活動的每個人在項目官方微信上上傳騎行過程中的風采照片，并進行拉票，最終獲得 票數(shù)最高的20人，將獲得相應的精彩大獎 通過微信傳播力量，進一步項目擴大影響力 和南京“中華虎鳳蝶自然博物館”合作，在售樓現(xiàn)場舉辦一場小型的“虎鳳蝶公益展”，配合 “虎鳳蝶行動”形成內(nèi)外呼應的傳播效果 進行微信朋友圈炒作 話題活動引發(fā)關注 微信傳播活動拉升人氣
12、公益活動提升品牌美譽 進行“自然之秘”童軍營計劃，利用周末、暑期不定期開展“自然之秘”童軍營講座，邀請客戶 帶孩子參加，邀請專業(yè)人士開展講解培訓及戶外考察課，涉及花類、樹木類、動物、鳥類，野外 生存等，通過學習類活動粘連客戶到訪 1 征服孩子，從而征服家長 2 征服客戶，產(chǎn)生購買欲 玩趣 野趣 湖趣 道趣 文趣 樂趣 饕趣 利用本案的場地和周邊資源，積極開展定向暖場活動，提升老帶新，通過圈層營銷吸客 周邊的資源要用到位，可組織業(yè)主和意向客戶去“東方鹽湖城”體驗 夜宿山鎮(zhèn)、民俗體驗讓客戶真正感受到身心的放松，從而愛上本案的度假養(yǎng)生產(chǎn)品 茅山處處野趣，策馬撒野、戶外露營、燒烤BBQ等 不一樣的山居
13、體驗，不一樣的人生歷程，讓客戶親身感受區(qū)域環(huán)境的魅力 本周周邊的湖景資源，讓客戶體驗到湖邊生活的愜意 湖邊轟趴、垂釣大賽，客戶的定向圈層營銷 邀請茅山道院的名道士，在本案道文化宮 為客戶講論道家養(yǎng)生之道，并請客戶進行道觀修行體驗 文玩成為中高端人士的日常喜好，投其所好，活動才能效果加倍 “金陵文玩趣”，邀請知名文玩大咖，和文玩愛好者齊聚一堂，共論歷史物件里的奇聞趣事 知樂者，知書達理，性情溫婉，音樂個人修養(yǎng)的重要表現(xiàn) “奏鳴茅山 笑論江湖”邀請南京知名琴藝表演家和茶道表演家， 在售樓處來一場小范圍的私人品藝會 食為萬物之本 取湖自然食材，打造高規(guī)格的業(yè)主私家山珍宴，邀請意向客戶進行飯局營銷 每位業(yè)主的生日，送上一份大自然的精釀，維護關系，促進口碑和老帶新
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