1、文件類別1/56xx 地產（集團）市 場 管 理 手 冊文件類別2/56目錄目錄第一部分第一部分市場調研分析市場調研分析一、工作細則二、銷售數據分析三、市場調研四、定價五、市場周報六、市場月報七、重大調控政策后市場分析八、典型項目、競爭樓盤分析第二部分第二部分項目推廣項目推廣一、工作細則二、 推廣工作分類及規定三、項目分階段營銷工作重點四、推廣渠道五、月度推廣計劃第三部分第三部分品牌建設品牌建設一、xx 會二、網站三、xx 快報文件類別3/56市場部工作操作手冊市場部工作操作手冊第一部分第一部分市場調研分析市場調研分析一、工作細則一、工作細則營銷部市場工作必須嚴格反映詳實、準確、及時的市場情況
2、，定時對項目所在地的房地產市場作出準確的市場分析報告，并定期對項目的銷售、推廣情況作出情況匯總和數據分析，使項目的推廣和銷售工作能夠得到有效的數據支持。1、 對國家宏觀經濟政策有針對性地分析，了解國家對房地產市場動向的態度，了解國家宏觀經濟政策對房地產市場的影響，從而在宏觀經濟層面對公司的戰略給出指導性意見；2、 對項目所在地的房地產市場進行實時跟蹤，掌握當地房地產市場的發展情況，了解當地房地產商的基本情況，并對與公司形成直接競爭的房地商進行重點跟蹤，通過市場分析手段，對競爭對手的經營策略和經營狀況有比較詳細的掌握；3、 市場主管組織人員定期對市場數據進行分析，給出當地市場的年度分析報告，由市
3、場經理直接對分析數據翔實性和準確性負責，經營銷總監審核后上報公司。同時，定期組織人員對置業顧問進行市場培訓；4、 配合開發部，做地塊的市場調研工作，根據宗地的情況，對開發部的經濟性評價給出相應的市場數據；5、 對項目的市場定位給出詳細的分析，由市場專員負責從項目當地市場分析、競爭項目分析、市場走勢、周邊人群狀況等角度，對項目的具體市場定位給出指導性意見，以文本的形式提交至營銷部經理；6、 追蹤項目的競爭樓盤，定期進行競爭樓盤調查，由市場專員對調查所得數據進行匯總分析，做出競爭樓盤分析報告，上報市場部經理，對項目的開發、推廣給出指導性意見；7、 定期對營銷推廣效果和銷售數據進行匯總，由市場主管組織人員進行分析，做出報廣分析、銷售數據分析，結合推廣與銷售，反饋分析結果；文件類別4/568、 對項目產品進行定價，開盤前一個月，由市場主管組織對市場進行集中調研，得出市場上同類產品均價以及區域內競爭
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