江蘇南京房地產公司銷售管理完全操作手冊(75頁).doc
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江蘇南京房地產公司銷售管理完全操作手冊(75頁).doc
1、房地產銷售管理完全操作手冊房地產銷售管理完全操作手冊一、總則:一、總則:房地產營銷是房地產開發的重要環節,貫穿項目開發的全過程。為規范公司銷售管理,提高服務水平,提升樓盤及公司品牌形象,同時提高效率,實現公司資金快速回籠,制定本銷售管理制度。1.依據國家、省、市關于房地產開發經營企業從事房屋銷售的法律、法規、條例、辦法等規定去開展公司的銷售工作。2.制定、執行、落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開發項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰略,認真、及時、合理、創新性地做好策劃、廣告、價格等工作并進行效果分析,以促使工作的不斷提高。3.嚴格案場管理,做到管理嚴格、作業規范、工
2、作細致、分工明確、做事有序、獎罰分明,逐步建立一支高效、團結、干練的銷售隊伍。4.加強對銷售合同、資金、公司印章的安全管理,避免發生損失,并根據公司資金的要求及銀行的相關規定,及時聯系、協助銀行辦理客戶個人按揭貸款的審批手續,以加速資金回籠。 。5.及時收集市場信息、政策信息,為公司決策和銷售工作提供支持;多途徑收集、管理、利用好客戶資源,促進銷售的快速進行,同時不斷分析客戶形態,為項目進一步營銷和樓盤的策劃提供現場第一手資料。銷售過程中,做好客戶服務。認真友好地聽取、處理業主的投訴;對業主提出的變更申請,按相關操作程序給予辦理;房屋交付時,做好竣工房產面積測量并組織實施房屋交付工作。按合同承
3、諾配合業主辦理房產交易過戶和兩證手續,條件6.許可的情況下,為業主代辦房產證和土地證。7.通過客戶俱樂部等形式通過多種途徑加強與客戶聯系,擴大公司影響,樹立良好的口啤,增強公司的品牌形象和促進銷售的快速進行。建立公司銷售網站,提倡網上看房,增大客戶知名度,制定網站管理辦法,維護項目以及公司的品牌形象。8.在全公司強化全過程營銷的理念,不同部門、各個崗位樹立營銷的意識。9.根據樓盤的情況,選擇有經驗、創新能力較強的專業策劃營銷代理公司,并對此進行監控,共同實現公司項目的營銷目標。二、計劃管理二、計劃管理(一(一) 、銷售年度計劃、銷售年度計劃1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計劃。2.年度銷售計劃的內容:1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;3).各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃;3.編制