1、索索引引1目的 32范圍 33參考資料 34定義 35經營銷售部職責范圍、組織架構表和崗位職責 35.1 職責范圍 35.2 組織架構表 45.3 崗位職責 56 經營銷售部管理制度116.1 樓宇銷售116.2 營銷策劃136.3 銷控管理 196.4 合同管理 196.5 現場管理 206.6 入伙手續的申辦 256.7 政府手續的申辦 266.8 廣告管理 276.9 營銷策劃管理 331目目的的：貫徹落實集團公司領導對北京公司的指示精神，逐步完善北京公司的經營銷售管理制度。規范北京公司的地產發展項目管理， 以實現銷售預期目標，實行目標管理，提高經濟效益和社會效益。規范經營銷售部與公司內
2、部各部門、 各項目和集團公司相關部門之工作范圍，達到分工明確，密切合作，以提高工作效率。2范范圍圍：本管理制度適用于本公司日常租售及文件檔案管理。3參考資料參考資料： 集團有限公司管理制度4定定義義：集團公司指中國海外集團有限公司5經營銷售部職責范圍、組織架構表和崗位責任經營銷售部職責范圍、組織架構表和崗位責任5.1 職責范圍職責范圍負責地產項目的市場定位、擬定銷售策略與計劃、進行市場推廣等營銷策劃工作。負責樓宇租售業務，代表公司與購（租）房客戶簽訂商品房買賣合同及租賃登記及領證等法律手續，處理租售業務中的其它法律事務。協助財務部收取售樓款及租金，會同財務部、物業公司做收樓及售后服務工作。定期
3、編制樓宇統計分析報表提交上級公司及公司領導。5.2 組織架構組織架構發展（北京）有限公司發展（北京）有限公司經營銷售部組織架構表經營銷售部組織架構表5.3 崗位職責崗位職責部門經理.1 在主管副總經理的領導下，負責主持經營銷售部日常工作并協調好部門之間關系。經理售樓處管理員市場調研員營銷策劃員副經理（策劃）副經理（銷售）銷控管理員客服管理員客戶服務專員廣告推介員租售業務員.2 負責對本部門員工的教育、管理，對員工定編以及根據每員工的工作表現實施獎罰提出建議。.3 定期召開本部門員工會議。.4 負責做好項目開發準備、市場定位以及物業經營、物業管理等方面的決策、檢查、實施、督促及策劃、服務等組織工作。.5 根據北京市城市建設和土地使用的總體規劃及發展方向，對北京市的住宅、寫字樓、商場、別墅等物業進行廣泛的調查，積累資料；熟悉和掌握北京市有關房地產的政策法規，為公司進行房地產開發建設提供有力依據
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