1、 第一部分 項(xiàng)目背景介紹 項(xiàng)目區(qū)域概況 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 競(jìng)品項(xiàng)目分析 城市概況城市概況 孟津縣總面積758.7平方公里，總?cè)丝诩s46萬(wàn)，其中常住人口約42萬(wàn)，城區(qū)人口約約 1919萬(wàn)人。萬(wàn)人。 u 孟津是一個(gè)具有4000年文明史的中州名縣，位于萬(wàn)里母親河 黃河和千年洛河之間，是舉世聞名的中華兩河流域中心，是華 夏民族的搖籃，是河洛文化的發(fā)祥地； u 孟津縣位于黃河中下游交界處，東西長(zhǎng)55.5公里，南北寬 26.9公里； u 孟津縣是中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)、 全國(guó)文化先進(jìn)縣、 國(guó)家衛(wèi) 生縣城 、全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣 、全國(guó)平安漁業(yè)示 范縣 、河南省級(jí)生態(tài)縣。 縣政府 本案 u

2、 孟津定位：孟津定位：洛陽(yáng)北部城市發(fā)展區(qū)重要組團(tuán)，中原城市群河洛文化傳承示范 區(qū)，洛陽(yáng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新高地，漢魏風(fēng)韻與時(shí)代風(fēng)貌交相輝映的生態(tài)宜居 健康城市。 u 縣域交通：縣域交通：全面融入洛陽(yáng)中心城區(qū)“半小時(shí)交通圈”，構(gòu)建“四橫七縱” 區(qū)域交通聯(lián)系通道。 u 中心布局：中心布局：孟津規(guī)劃形成“一廊一園、一河繞城、兩嶺相擁”的城市空間 形態(tài)。 城市規(guī)劃城市規(guī)劃 城市主要發(fā)展方向?yàn)槊辖蛐鲁菂^(qū)，項(xiàng)目處于新城區(qū)未來(lái)發(fā)展方向。新城區(qū)未來(lái)發(fā)展方向。 本案本案 縣政府縣政府 連霍高速連霍高速 洛陽(yáng)北洛陽(yáng)北 郊機(jī)場(chǎng)郊機(jī)場(chǎng) 洛洛 孟孟 專(zhuān)專(zhuān) 線(xiàn)線(xiàn) 王王 城城 大大 道道 本案本案 小小 浪浪 底底 大大 道道

3、310310國(guó)道國(guó)道 桂花大道桂花大道 312312國(guó)道國(guó)道 濟(jì)濟(jì) 洛洛 高高 速速 洛洛 吉吉 快快 速速 通通 道道 二二 廣廣 高高 速速 洛濟(jì)焦輕軌洛濟(jì)焦輕軌 類(lèi)別類(lèi)別名稱(chēng)名稱(chēng)說(shuō)明說(shuō)明 航空運(yùn)輸航空運(yùn)輸洛陽(yáng)北郊機(jī)場(chǎng)通達(dá)全國(guó) 軌道交通軌道交通洛濟(jì)焦輕軌 連接洛陽(yáng)龍門(mén)高鐵 站至濟(jì)源焦作 高速公路高速公路 連霍高速、二廣高 速、濟(jì)洛高速 通達(dá)全國(guó) 國(guó)道國(guó)道 310國(guó)道、312國(guó) 道 連接洛陽(yáng)東西，并 與偃師、新安組團(tuán) 的快速連接 城市快速路城市快速路 小浪底大道、洛吉 快速通道 連接洛陽(yáng)、孟津、 吉利 公交線(xiàn)路公交線(xiàn)路洛孟專(zhuān)線(xiàn)29輛 交通概況交通概況 城市外部交通便利，軌道交通規(guī)劃利于片區(qū)未

4、來(lái)發(fā)展，但公共交通缺失。公共交通缺失。 孟津孟津 一高一高 大張超大張超 市商圈市商圈 孟津人孟津人 民政府民政府 恒大云湖上郡恒大云湖上郡 本案本案 恒大綠洲恒大綠洲 王府井王府井 洛陽(yáng)市洛陽(yáng)市 政府政府 項(xiàng)目位于孟津新城區(qū)，目前開(kāi)發(fā)程度較低，市政配套不完善，距洛陽(yáng)市區(qū)較遠(yuǎn)。距洛陽(yáng)市區(qū)較遠(yuǎn)。 距洛陽(yáng)市政府距洛陽(yáng)市政府23.4km23.4km 距恒大綠洲18.6km 距洛陽(yáng)市王府井商圈15.3km 距孟津縣政府4.1km 距孟津縣第一高級(jí)中學(xué)3.8km 距孟津縣大張超市商圈3.1km 城市地圖城市地圖 15.3km15.3km 3.1km3.1km 23.4km23.4km 3.8km3.8k

5、m 4.1km4.1km 18.6km18.6km 恒大云湖上郡恒大云湖上郡 恒大云湖上郡恒大云湖上郡 恒大云湖上郡恒大云湖上郡恒大云湖上郡恒大云湖上郡 本案本案 本案本案本案本案 人民人民 醫(yī)院醫(yī)院 龍馬負(fù)圖寺龍馬負(fù)圖寺 王澤故居王澤故居 漢光武帝陵漢光武帝陵 小浪小浪 底風(fēng)底風(fēng) 景區(qū)景區(qū) 中醫(yī)中醫(yī) 院院 恒大云湖上郡恒大云湖上郡 孟津歷史文化底蘊(yùn)豐厚，自然景觀(guān)和旅游資源優(yōu)越，自然景觀(guān)和旅游資源優(yōu)越，項(xiàng)目緊鄰縣城各大醫(yī)院,但醫(yī)療但醫(yī)療 環(huán)境、設(shè)施陳舊，醫(yī)療水平一般。環(huán)境、設(shè)施陳舊，醫(yī)療水平一般。 距孟津中醫(yī)院4.2km 距孟津人民醫(yī)院4.3km 距漢光武帝陵17.3km 距龍馬負(fù)圖寺20.7

6、km 距王鐸故居21.1km 距黃河小浪底風(fēng)景區(qū)23.8km 城市地圖城市地圖 23.8km23.8km 4.3km4.3km 4.2km4.2km 17.3km17.3km 20.7km20.7km 21.1km21.1km 備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于孟津縣統(tǒng)計(jì)公報(bào) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析 信貸政策信貸政策持續(xù)收緊,首套房利率上浮30%,二套房利率上浮40%。 樓市政策情況樓市政策情況 名稱(chēng)名稱(chēng)首套房利率上浮首套房利率上浮二套房利率上浮二套房利率上浮三套房三套房 中國(guó)銀行30%40% 限貸 建設(shè)銀行30%40% 工商銀行30%40% 農(nóng)業(yè)銀行30%40% 交通銀行30%40% 郵政儲(chǔ)蓄30%40%

7、備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于洛陽(yáng)及孟津縣區(qū)各大銀行 云頂山舍云頂山舍 新天地紅太陽(yáng)新天地紅太陽(yáng) 中央花園中央花園 御品名城御品名城 騰飛市政騰飛市政 塞拉維花海小鎮(zhèn)塞拉維花海小鎮(zhèn) 碧桂園山河城碧桂園山河城 本案本案 一級(jí)競(jìng)品一級(jí)競(jìng)品 二級(jí)競(jìng)品二級(jí)競(jìng)品 三級(jí)競(jìng)品三級(jí)競(jìng)品 孟津板塊孟津板塊 15km 東方今典東方今典東方府東方府 江蘇港龍江蘇港龍 藍(lán)城小鎮(zhèn)藍(lán)城小鎮(zhèn) 潛在競(jìng)品潛在競(jìng)品 建業(yè)（塞拉維建業(yè)（塞拉維3 3期）期） 蘭亭國(guó)際花園蘭亭國(guó)際花園 東方今典尚書(shū)苑東方今典尚書(shū)苑 盛世森林花園盛世森林花園 藍(lán)城小鎮(zhèn)藍(lán)城小鎮(zhèn) 開(kāi) 發(fā) 商：藍(lán)城綠建 建筑面積：210萬(wàn) 產(chǎn)品形態(tài)：中式合院 預(yù)計(jì)2019年推售 東方今典

8、東方今典東方府東方府 占 地：800畝 建筑面積：45.5萬(wàn) 產(chǎn)品形態(tài)：洋房、小高層 預(yù)計(jì)2018年9月底開(kāi)盤(pán) 碧桂園山河城碧桂園山河城 占 地：254畝 建筑面積：31萬(wàn) 產(chǎn)品形態(tài)：洋房 預(yù)計(jì)2018年9月中旬開(kāi)盤(pán) 建業(yè)塞拉維建業(yè)塞拉維 建筑面積：約23萬(wàn) 產(chǎn)品形態(tài)：中式合院 預(yù)計(jì)2019年推售 片區(qū)對(duì)本案有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系項(xiàng)目14個(gè)，其中核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有4 4個(gè)，個(gè)，碧桂園山河城、東方 今典東方府、藍(lán)城小鎮(zhèn)、建業(yè)塞拉維，均為品牌房企開(kāi)發(fā)。 競(jìng)爭(zhēng)格局分析競(jìng)爭(zhēng)格局分析 梯隊(duì)梯隊(duì)區(qū)域區(qū)域項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品類(lèi)型 總體量總體量 （萬(wàn)）（萬(wàn)） 剩余存量剩余存量 （萬(wàn)）（萬(wàn)） 月均去化套數(shù)

9、月均去化套數(shù)套單價(jià)（元套單價(jià)（元/ /） 高層高層洋房洋房高層高層洋房洋房 第一梯隊(duì) 孟津新城東方今典東方府 洋房127-169 高層118-132 45.541待推待推預(yù)計(jì)4000預(yù)計(jì)6000 孟津新城碧桂園山河城洋房115-1403131/未售/ 預(yù)計(jì)7300 （精裝） 孟津新城塞拉維花海小鎮(zhèn)洋房126-2206843/20/6900 第二梯隊(duì) 孟津城中蘭亭國(guó)際花園高層89-11747254/4000/ 孟津城中御品名城高層91-1225922待推/3300/ 孟津城中盛世森林花園洋房116-14313.79/待推/預(yù)計(jì)3200 孟津城中中央花園高層110-13027712/3400/ 孟

10、津城中東方今典尚書(shū)苑洋房106-1244.12/待推/預(yù)計(jì)4200 孟津城中新天地紅太陽(yáng)高層140-160270.07/3800/ 合計(jì)322.3322.3180.07180.07 區(qū)域競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析 梯隊(duì)梯隊(duì)項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品類(lèi)型 總體量總體量 （萬(wàn)）（萬(wàn)） 下半年推貨量下半年推貨量 （萬(wàn)）（萬(wàn)） 現(xiàn)在推售節(jié)點(diǎn)現(xiàn)在推售節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)推售節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)推售節(jié)點(diǎn) 一級(jí) 競(jìng)品 東方今典東方府洋房、小高層45.511蓄客中預(yù)計(jì)9月底開(kāi)盤(pán) 碧桂園山河城洋房318認(rèn)籌排號(hào)中預(yù)計(jì)9月15日開(kāi)盤(pán) 塞拉維花海小鎮(zhèn)洋房、小高層683.5 洋房在售 小高層未推 小高層預(yù)計(jì)11月底開(kāi)盤(pán) 二級(jí) 競(jìng)品 蘭亭國(guó)際花園

11、洋房、高層470.9一期在售二期預(yù)計(jì)12月推售 御品名城高層、洋房59/三期認(rèn)籌中暫無(wú) 盛世森林花園高層、洋房13.7/暫無(wú)暫無(wú) 中央花園高層27/三期認(rèn)籌中暫無(wú) 東方今典尚書(shū)苑洋房、高層4.1/暫無(wú)預(yù)計(jì)2019年推售 新天地紅太陽(yáng)高層270.07在售暫無(wú) 合計(jì)322.323.47 區(qū)域競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析 項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng) 東方今典東方今典東方府東方府 項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置小浪底大道與瀍河大道交匯處建筑類(lèi)型建筑類(lèi)型洋房、小高層 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商洛陽(yáng)東方今典置業(yè)有限公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自銷(xiāo) 占地面積占地面積800畝（二期149畝）建筑面積建筑面積45.5萬(wàn)（二期25萬(wàn)） 容積率容積率1.7綠化率綠化率

12、35% 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格新中式項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位生態(tài)品質(zhì)住宅區(qū) 首開(kāi)時(shí)間首開(kāi)時(shí)間預(yù)計(jì)2018年9月銷(xiāo)售狀態(tài)銷(xiāo)售狀態(tài) 二期蓄客期，預(yù)計(jì)9月底開(kāi) 盤(pán) 產(chǎn)品面積產(chǎn)品面積 洋房127/146/169 小高層118/132 價(jià)格價(jià)格 預(yù)計(jì)洋房6000 小高層4000 銷(xiāo)售進(jìn)度銷(xiāo)售進(jìn)度二期東方府今年7月蓄客，暫定8月認(rèn)籌、9月底開(kāi)盤(pán)。 競(jìng)品項(xiàng)目個(gè)案分析競(jìng)品項(xiàng)目個(gè)案分析 品牌房企東方今典開(kāi)發(fā)，距離本案不足距離本案不足3030米米，僅一路之隔，小高層預(yù)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格 40004000元元/ /，洋房預(yù)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格60006000元元/ /。 項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng) 塞維拉花海小鎮(zhèn)塞維拉花海小鎮(zhèn) 項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置 洛吉快速通

13、道與連 霍高速交匯處 建筑類(lèi)型建筑類(lèi)型洋房、小高層 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商 洛陽(yáng)塞拉維置業(yè)有 限公司 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)易道（置業(yè)顧問(wèn)8人） 占地面積占地面積 2300畝 （建設(shè)面積1000畝） 建筑面積建筑面積 68萬(wàn) （一期12萬(wàn)） 容積率容積率1.03綠化率綠化率75% 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格法式項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 高端社區(qū)、生態(tài)宜居、 旅游地產(chǎn) 入市時(shí)間入市時(shí)間2015年5月銷(xiāo)售狀態(tài)銷(xiāo)售狀態(tài)在售 產(chǎn)品面積產(chǎn)品面積 126-220洋房 125-135小高層 價(jià)格價(jià)格 洋房6900元/ 小高層待定 銷(xiāo)售進(jìn)度銷(xiāo)售進(jìn)度 一期剩余洋房82套，二期小高層320套預(yù)計(jì)11月底推售 三期被建業(yè)收購(gòu) 競(jìng)品項(xiàng)目個(gè)案分析競(jìng)品項(xiàng)

14、目個(gè)案分析 建業(yè)集團(tuán)注資開(kāi)發(fā)，千畝花海小鎮(zhèn)已實(shí)景呈現(xiàn)，距離本案距離本案5 5公里，一期洋房公里，一期洋房69006900元元 / /，去化速度緩慢。，去化速度緩慢。 項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng) 碧桂園山河城碧桂園山河城 項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置 洛吉快速路和瀍河交 叉口 建筑類(lèi)型建筑類(lèi)型洋房 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商碧桂園控股銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)點(diǎn)石+自銷(xiāo) 占地面積占地面積254.07畝建筑面積建筑面積31.82萬(wàn) 容積率容積率1.5 綠化率綠化率30% 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格/ /景景 觀(guān)風(fēng)格觀(guān)風(fēng)格 現(xiàn)代項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位低密高端精裝社區(qū) 首開(kāi)時(shí)間首開(kāi)時(shí)間銷(xiāo)售狀態(tài)銷(xiāo)售狀態(tài)認(rèn)籌 產(chǎn)品面積產(chǎn)品面積洋房115140價(jià)格價(jià)格 預(yù)計(jì)洋房730

15、0元/ （精裝） 銷(xiāo)售進(jìn)度銷(xiāo)售進(jìn)度預(yù)計(jì)9月15日開(kāi)盤(pán) 競(jìng)品項(xiàng)目個(gè)案分析競(jìng)品項(xiàng)目個(gè)案分析 碧桂園在孟津的第一個(gè)項(xiàng)目，距離本案距離本案8 8公里，預(yù)計(jì)精裝洋房成交價(jià)公里，預(yù)計(jì)精裝洋房成交價(jià)73007300元元/ /。 核心客群：核心客群： 孟津縣個(gè)體商戶(hù)、孟津縣個(gè)體商戶(hù)、 企事業(yè)單位職員企事業(yè)單位職員 主力客群：主力客群： 洛陽(yáng)市剛需外溢客戶(hù)、投資 補(bǔ)充客戶(hù)：補(bǔ)充客戶(hù)： 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)及洛陽(yáng)其他區(qū)域投資客 基于主流競(jìng)品成交客戶(hù)研判，結(jié)合項(xiàng)目首開(kāi)產(chǎn)品分析：孟津縣自住投資客為主、孟津縣自住投資客為主、 洛北剛需外溢為輔洛北剛需外溢為輔，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及洛陽(yáng)其他區(qū)域潛在客群。 客戶(hù)研判 孟津縣孟津縣 39%

16、39% 老城區(qū)老城區(qū) 18%18% 西工區(qū)西工區(qū) 21%21% 澗西區(qū)澗西區(qū) 10%10% 其他區(qū)域其他區(qū)域10%10% 客戶(hù)地圖客戶(hù)地圖 吉利區(qū)吉利區(qū) 2%2% 潛潛 力力 區(qū)區(qū) 目標(biāo)客戶(hù)研判目標(biāo)客戶(hù)研判 競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈 品牌云集品牌云集 低價(jià)走量低價(jià)走量 客戶(hù)分流客戶(hù)分流 城市概況 孟津是河南省級(jí)生態(tài)縣，收入來(lái)源以農(nóng)業(yè)為主，購(gòu)買(mǎi)力較低。 項(xiàng)目位于孟津發(fā)展方向，但距離市區(qū)較遠(yuǎn)，市區(qū)客戶(hù)對(duì)地段存在一定抗性。 樓市政策銀行貸款利率上浮30-40%，對(duì)購(gòu)房客戶(hù)會(huì)產(chǎn)生較大阻礙。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目所處的孟津新城區(qū)，品牌開(kāi)發(fā)商集中。 新項(xiàng)目增加，未來(lái)低價(jià)走量，對(duì)本項(xiàng)目形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。 小結(jié)小結(jié) 第二部

17、分 項(xiàng)目工程現(xiàn)狀 項(xiàng)目四至 工程現(xiàn)狀 項(xiàng)目南側(cè)為村落，東側(cè)為洛吉快速通道，正在修路拓寬且有大貨車(chē)行駛，道路形 象較差，西側(cè)為小浪底大道，北側(cè)為瀍源大道，均已形成通車(chē)條件。 村落村落村落村落村落村落 本案 洛洛 吉吉 快快 速速 通通 道道 小小 浪浪 底底 大大 道道 瀍源大道瀍源大道 瀍源大道 小浪底大道南側(cè)為村落 洛吉快速通道 張灣 王灣 牛步河村 張家寨 瀍溝口村 唐坡 東溝 村落 村落 村落 項(xiàng)目四至項(xiàng)目四至 項(xiàng)目展示區(qū)：售樓部/樣板間/主大門(mén)/中央景觀(guān)帶施工進(jìn)度照片。 照片拍攝于2018年8月7日 售樓部-已經(jīng)封頂3#樓（小高層樣板間）-地下室頂板鋼筋綁扎9#樓（小高層樣板間）-底板

18、鋼筋綁扎 12#樓（洋房樣板間）-底板鋼筋綁扎主大門(mén)-二層鋼筋綁扎中央景觀(guān)帶-廣場(chǎng)墊層施工 項(xiàng)目工程現(xiàn)狀項(xiàng)目工程現(xiàn)狀 照片拍攝于2018年8月7日 項(xiàng)目展示區(qū)：四大園配套反斗城/頤養(yǎng)園/康益園/長(zhǎng)樂(lè)園/展示商業(yè)施工進(jìn)度照片。 康益園-樁基完成頤養(yǎng)園-防水保護(hù)層完成反斗城-樁基完成90%（首期不展示） 項(xiàng)目工程現(xiàn)狀項(xiàng)目工程現(xiàn)狀 展示商業(yè)-地梁完成長(zhǎng)樂(lè)園-樁基施工（首期不展示） 項(xiàng)目小高層1-8#樓施工進(jìn)度照片 5#樓-地下室頂板鋼筋綁扎 照片拍攝于2018年8月7日 1#樓-地下室頂板模板支設(shè)2#樓-地下室頂板模板支設(shè) 6#樓-褥墊層施工7#樓-防水保護(hù)層完成8#樓-土方開(kāi)挖完成 項(xiàng)目工程現(xiàn)狀項(xiàng)

19、目工程現(xiàn)狀 項(xiàng)目小高層 12/15/16/17/18#樓施工進(jìn) 度照片 照片拍攝于2018年8月7日 12#樓-底板鋼筋綁扎15#樓-底板鋼筋綁扎 16#樓-樁檢完成17/18#樓-樁基施工 項(xiàng)目工程現(xiàn)狀項(xiàng)目工程現(xiàn)狀 19#樓-樁基施工20#樓-準(zhǔn)備樁檢21#樓-樁基施工 23#樓-墊層施工完成 照片拍攝于2018年8月7日 項(xiàng)目小高層19-25#樓施工進(jìn)度照片 項(xiàng)目工程現(xiàn)狀項(xiàng)目工程現(xiàn)狀 22#樓-防水保護(hù)層完成25#樓-墊層施工完成 照片拍攝于2018年8月7日 31/32#樓-準(zhǔn)備打樁30#樓-正在打樁 26#樓-墊層施工完成 項(xiàng)目小高層26/30/31/32#樓施工進(jìn)度照片 項(xiàng)目工程現(xiàn)狀

20、項(xiàng)目工程現(xiàn)狀 照片拍攝于2018年8月7日 項(xiàng)目洋房10/11/13/27/28/29#樓施工進(jìn)度照片 項(xiàng)目工程現(xiàn)狀項(xiàng)目工程現(xiàn)狀 10/11#樓(洋房)-防水保護(hù)層完成 27/28/29#樓（洋房）-靜載完成13#樓-防水保護(hù)層完成 銷(xiāo)售中心（少年宮）面積小，不具備營(yíng)銷(xiāo)辦公條件，建議將15#樓或停車(chē)場(chǎng)作為辦 公場(chǎng)所，具體位置示意如下： 方案方案1 1：15#15#樓住宅裝修為辦公室樓住宅裝修為辦公室 1 1樓樓360360，其中，其中250250作倉(cāng)庫(kù)、作倉(cāng)庫(kù)、110110作辦公室；作辦公室； 2 2樓樓360360用作渠道辦公室及會(huì)議室使用。用作渠道辦公室及會(huì)議室使用。 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：獨(dú)立辦公

21、場(chǎng)所，距銷(xiāo)售中心近； 劣勢(shì)：劣勢(shì)：占用4間住宅房源。 方案方案2 2：停車(chē)場(chǎng)設(shè)板房作為辦公室：停車(chē)場(chǎng)設(shè)板房作為辦公室 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：成本低，施工快。 劣勢(shì)：劣勢(shì)： 1）停車(chē)場(chǎng)位于項(xiàng)目紅線(xiàn)以外，搭建板房需政府部門(mén)審批； 2）占用停車(chē)場(chǎng)空間，影響展示形象。 綜上所述，建議選擇方案綜上所述，建議選擇方案1 1在在15#15#樓住宅裝修為辦公室。樓住宅裝修為辦公室。 銷(xiāo)售中心 （少年宮） 15#樓 停車(chē)場(chǎng) 40m40m 15m15m 項(xiàng)目辦公選址項(xiàng)目辦公選址 第三部分 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及定位語(yǔ)推導(dǎo) 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理 核心價(jià)值點(diǎn)梳理 推廣畫(huà)面表現(xiàn) 坐擁坐擁760760畝瀍畝瀍源源濕地公園濕地公園、河圖公園、龍泉濕

22、地公園、瀍河歷史文化主題公園、河圖公園、龍泉濕地公園、瀍河歷史文化主題公園，生態(tài)資源豐富生態(tài)資源豐富; ; 品牌價(jià)值品牌價(jià)值 養(yǎng)生配套養(yǎng)生配套 生態(tài)價(jià)值生態(tài)價(jià)值 金碧物業(yè)金碧物業(yè) 交通價(jià)值交通價(jià)值 教育配套教育配套 恒大品牌，恒大品牌，世界世界500500強(qiáng)，強(qiáng)，實(shí)力實(shí)力房企，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者房企，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者; ; 3 3大高速、大高速、2 2大快速通道，交通通達(dá)性較好大快速通道，交通通達(dá)性較好; ; 親子園、康益園、頤養(yǎng)園、長(zhǎng)樂(lè)園四大養(yǎng)生配套，為業(yè)主打造全齡化健康養(yǎng)生生活；親子園、康益園、頤養(yǎng)園、長(zhǎng)樂(lè)園四大養(yǎng)生配套，為業(yè)主打造全齡化健康養(yǎng)生生活； 升級(jí)力作升

23、級(jí)力作 國(guó)家一級(jí)資質(zhì)金碧物業(yè)，管家式服務(wù)，國(guó)家一級(jí)資質(zhì)金碧物業(yè)，管家式服務(wù)，2424小時(shí)全天候貼心服務(wù)小時(shí)全天候貼心服務(wù); ; 恒大深耕洛城恒大深耕洛城1010載，繼恒大綠洲之后，于洛北再造千畝國(guó)韻大盤(pán)。載，繼恒大綠洲之后，于洛北再造千畝國(guó)韻大盤(pán)。 園林景觀(guān)園林景觀(guān) 8 8萬(wàn)新中式國(guó)風(fēng)園林，盡顯東方雅致情韻萬(wàn)新中式國(guó)風(fēng)園林，盡顯東方雅致情韻; ; 區(qū)位價(jià)值區(qū)位價(jià)值 地處地處洛北洛北生態(tài)宜居區(qū)生態(tài)宜居區(qū)，位于城市發(fā)展主要方向位于城市發(fā)展主要方向; ; 項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值 養(yǎng)生主題項(xiàng)目，養(yǎng)生主題項(xiàng)目，致力打造生態(tài)宜居、健康養(yǎng)生的社區(qū)典范致力打造生態(tài)宜居、健康養(yǎng)生的社區(qū)典范; ; 精裝品質(zhì)精裝品質(zhì) 滿(mǎn)

24、屋名牌，滿(mǎn)屋名牌，9A9A奢裝，引領(lǐng)奢華品質(zhì)，免除業(yè)主后顧之憂(yōu)奢裝，引領(lǐng)奢華品質(zhì)，免除業(yè)主后顧之憂(yōu); ; 社區(qū)配套社區(qū)配套2 2所幼兒園、所幼兒園、1 1所小學(xué)，項(xiàng)目緊鄰孟津一高、孟津雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，全齡化教育配套；所小學(xué)，項(xiàng)目緊鄰孟津一高、孟津雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，全齡化教育配套； 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理 園林優(yōu)勢(shì)園林優(yōu)勢(shì) 國(guó)風(fēng)園林 中央水景 生態(tài)水系 品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì) 世界500強(qiáng)品牌 洛陽(yáng)第2盤(pán)升級(jí)力作 成品優(yōu)勢(shì)成品優(yōu)勢(shì) 全裝修成品交房 9A精裝 滿(mǎn)屋品牌 區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì) 洛孟一體化 鄰瀍源公園、瀍河歷史公園 服務(wù)優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì) 國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè) 24小時(shí)管家服務(wù) 恒大云湖上郡恒大云湖上郡 項(xiàng)目

25、核心價(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)梳理 洛北洛北公園畔公園畔湖居湖居國(guó)韻國(guó)韻城城 項(xiàng)目區(qū)位屬性 景觀(guān)優(yōu)勢(shì) 內(nèi)外湖景 依湖而居 新中式風(fēng)格 凸顯生態(tài)資源優(yōu)勢(shì) 緊鄰760畝瀍源公園 大盤(pán)體量 項(xiàng)目定位語(yǔ)推導(dǎo)項(xiàng)目定位語(yǔ)推導(dǎo) 備選定位語(yǔ)備選定位語(yǔ)1 1： 項(xiàng)目定位語(yǔ)推導(dǎo)項(xiàng)目定位語(yǔ)推導(dǎo) 洛北公園畔洛北公園畔頤居國(guó)韻城頤居國(guó)韻城 洛北公園畔洛北公園畔國(guó)風(fēng)湖居府國(guó)風(fēng)湖居府 洛城北洛城北公園畔公園畔國(guó)風(fēng)大境國(guó)風(fēng)大境 備選定位語(yǔ)備選定位語(yǔ)2 2： 項(xiàng)目定位語(yǔ)推導(dǎo)項(xiàng)目定位語(yǔ)推導(dǎo) 洛城北洛城北公園畔公園畔國(guó)風(fēng)華府國(guó)風(fēng)華府 公園畔公園畔養(yǎng)生境養(yǎng)生境國(guó)風(fēng)雅郡國(guó)風(fēng)雅郡 濕地旁濕地旁公園畔公園畔國(guó)風(fēng)府國(guó)風(fēng)府 第四部分 VI系統(tǒng)及

26、平面表現(xiàn) LOGO色調(diào) VI表現(xiàn) 推廣畫(huà)面表現(xiàn) 第五部分 開(kāi)盤(pán)推貨計(jì)劃 首期貨量盤(pán)點(diǎn) 戶(hù)型配比情況 1）項(xiàng)目首期包括1-9號(hào)地塊，其中1號(hào)地塊為小學(xué)， 2-6號(hào)地塊及7號(hào)地塊北地塊30#、31#、32#住宅 預(yù)為首期推售產(chǎn)品，預(yù)計(jì)取得預(yù)售證時(shí)間為9月20 日； 2）7號(hào)地塊南地塊33#、35#、36#以及8號(hào)地塊 和9號(hào)地塊產(chǎn)品首開(kāi)暫不推售。 占地面積：占地面積：552552畝畝 總建筑面積：總建筑面積：39.6639.66萬(wàn)萬(wàn) 限高：限高：60m60m 容積率：容積率：1.321.32 建筑密度建筑密度：19.49%19.49% 綠化率：綠化率：30.1%30.1% 住宅建筑面積：住宅建筑面

27、積：24.2324.23萬(wàn)萬(wàn) 高層住宅：高層住宅：21.2921.29萬(wàn)萬(wàn) 情景洋房：情景洋房：2.942.94萬(wàn)萬(wàn) 首期地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)首期地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 首期地塊為1-9號(hào)地塊，總占地552畝，住宅總建面24.23萬(wàn)。 備注：備注：1 1。黃色字樣為首開(kāi)地塊，白色字體為首開(kāi)暫不推售地。黃色字樣為首開(kāi)地塊，白色字體為首開(kāi)暫不推售地 塊塊 1 1號(hào)號(hào) 2 2號(hào)號(hào) 3 3號(hào)號(hào) 4 4號(hào)號(hào) 5 5號(hào)號(hào) 6 6號(hào)號(hào) 7 7號(hào)號(hào) 北地塊北地塊 8 8號(hào)號(hào) 9 9號(hào)號(hào) 7 7號(hào)號(hào) 南地塊南地塊 備注：1、黃色字樣為首開(kāi)地塊，白色字樣為首開(kāi)暫不推售地塊； 2、4號(hào)地塊中的反斗城及9號(hào)地塊（長(zhǎng)樂(lè)園）因工程條件 不

28、具備，不作為首期示范區(qū)展示范圍。 首期貨量盤(pán)點(diǎn)首期貨量盤(pán)點(diǎn) 洋房洋房 戶(hù)型戶(hù)型面積面積（）戶(hù)數(shù)戶(hù)數(shù)(套套)套數(shù)占比套數(shù)占比 四室二廳三衛(wèi)199-216725% 四室二廳二衛(wèi)172242% 三室二廳二衛(wèi)146242% 小計(jì)1209% 小高層小高層 戶(hù)型戶(hù)型面積（面積（）戶(hù)數(shù)戶(hù)數(shù)(套套)套數(shù)占比套數(shù)占比 四室二廳二衛(wèi)127-14526820% 三室二廳二衛(wèi)98-13949036% 三室二廳一衛(wèi)90-13237227% 二室二廳一衛(wèi)81-871048% 一室38-4460% 小計(jì)124091% 合計(jì)1360100% 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 15 16 17 18 19

29、 20 21 22 23 25 26 28 30 29 31 32 27 開(kāi)總樓棟：開(kāi)總樓棟：29棟（小高層22棟，洋房7棟） 建筑面積：建筑面積：首期總建面約24萬(wàn)，首開(kāi)可售總建面約17萬(wàn) 首開(kāi)總套數(shù)：首開(kāi)總套數(shù)：1360套，其中高層1240套，洋房120套 首開(kāi)計(jì)劃推售共計(jì)約17萬(wàn)方1360套，其中小高層1240套，洋房120套。 戶(hù)型配比情況戶(hù)型配比情況 小高層洋房 第六部分 開(kāi)盤(pán)總體部署 營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題梳理 營(yíng)銷(xiāo)策略總綱 推廣策略 活動(dòng)策略 大兵團(tuán)作戰(zhàn)計(jì)劃 p 如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域快速炒熱？如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域快速炒熱？ 4、首開(kāi)體量約17萬(wàn)方、1360套，100天需要10879組到訪(fǎng)，日均到訪(fǎng)量120組；

30、 5、從項(xiàng)目面世至開(kāi)盤(pán)僅有百天，蓄客時(shí)間短、客戶(hù)召集量大、接待壓力大； 6、區(qū)域公共交通不便、無(wú)配套，本項(xiàng)目學(xué)校/公園等氛圍難以短期內(nèi)呈現(xiàn)； 7、銀行信貸政策收緊，利率連續(xù)上調(diào)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻高； 8、精裝修產(chǎn)品單價(jià)總價(jià)高，客戶(hù)接受度有限； 1、孟津縣發(fā)展緩慢，購(gòu)買(mǎi)力不足； 2、區(qū)域市場(chǎng)聲音弱，市政配套匱乏，市區(qū)客戶(hù)對(duì)區(qū)域認(rèn)可度低； 3、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)緊，推廣時(shí)間短，如何快速實(shí)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)區(qū)域+項(xiàng)目從陌生到認(rèn)可的轉(zhuǎn)變； 9、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)存量大、品牌競(jìng)爭(zhēng)大，競(jìng)品低價(jià)銷(xiāo)售，如何脫穎而出； 10、瀍源公園對(duì)于周邊樓盤(pán)如：碧桂園山河城、東方今典東方府等，是區(qū)域內(nèi)共享 配套，如何體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)有優(yōu)勢(shì)； p

31、 如何實(shí)現(xiàn)海量蓄客？如何實(shí)現(xiàn)海量蓄客？ p 如何化解日均高到訪(fǎng)量壓力？如何化解日均高到訪(fǎng)量壓力？ p 如何增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心？如何增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心？ p 如何建立項(xiàng)目差異化競(jìng)爭(zhēng)力？如何建立項(xiàng)目差異化競(jìng)爭(zhēng)力？ 11、團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間短，如何快速形成戰(zhàn)斗力； 12、任務(wù)重、壓力大，如何持續(xù)保持戰(zhàn)斗力。 p 如何快速激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？如何快速激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？ 營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題梳理營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題梳理 p 如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域快速炒熱？如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域快速炒熱？ p 如何短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)海量蓄客？如何短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)海量蓄客？ p 如何增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心？如何增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心？ p 短期內(nèi)海量客戶(hù)如何召集？短期內(nèi)海量客戶(hù)如何召集？ 100 100天，

32、天，1 1萬(wàn)組到訪(fǎng)目標(biāo)萬(wàn)組到訪(fǎng)目標(biāo) p 日均高到訪(fǎng)量壓力如何化解？日均高到訪(fǎng)量壓力如何化解？ 日均到訪(fǎng)目標(biāo)日均到訪(fǎng)目標(biāo)120120組組 p 短期內(nèi)大兵團(tuán)渠道團(tuán)隊(duì)如何組建？短期內(nèi)大兵團(tuán)渠道團(tuán)隊(duì)如何組建？ 組建組建400400人渠道團(tuán)隊(duì)人渠道團(tuán)隊(duì) p 恒大云湖上郡價(jià)值賣(mài)點(diǎn)如何輸出？恒大云湖上郡價(jià)值賣(mài)點(diǎn)如何輸出？ 獨(dú)有價(jià)值體系如何打造與輸出獨(dú)有價(jià)值體系如何打造與輸出 項(xiàng)目難點(diǎn)項(xiàng)目難點(diǎn)核心問(wèn)題核心問(wèn)題 p 如何建立項(xiàng)目差異化競(jìng)爭(zhēng)力？如何建立項(xiàng)目差異化競(jìng)爭(zhēng)力？ p 如何快速激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？如何快速激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？ p 如何化解日均高到訪(fǎng)量壓力？如何化解日均高到訪(fǎng)量壓力？ 核心問(wèn)題導(dǎo)出核心問(wèn)題導(dǎo)出 p 短

33、期內(nèi)海量客戶(hù)如何召集？ 深耕孟津，激活洛陽(yáng)，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全城爆炸深耕孟津，激活洛陽(yáng)，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全城爆炸 引入分銷(xiāo)合作，做大項(xiàng)目銷(xiāo)售增量引入分銷(xiāo)合作，做大項(xiàng)目銷(xiāo)售增量 400400人大兵團(tuán)作戰(zhàn)，覆蓋全市人大兵團(tuán)作戰(zhàn)，覆蓋全市 p 日均高到訪(fǎng)量壓力如何化解？ 強(qiáng)制動(dòng)線(xiàn)，合理分流強(qiáng)制動(dòng)線(xiàn)，合理分流 1 1、強(qiáng)制動(dòng)線(xiàn)：到訪(fǎng)客戶(hù)先了解項(xiàng)目，、強(qiáng)制動(dòng)線(xiàn)：到訪(fǎng)客戶(hù)先了解項(xiàng)目，5050名置業(yè)顧問(wèn)全天候接待名置業(yè)顧問(wèn)全天候接待 2 2、游樂(lè)式動(dòng)線(xiàn)：設(shè)集體觀(guān)賞、多人同玩等項(xiàng)目，高效運(yùn)營(yíng)管理，合理分流、游樂(lè)式動(dòng)線(xiàn)：設(shè)集體觀(guān)賞、多人同玩等項(xiàng)目，高效運(yùn)營(yíng)管理，合理分流 p 短期內(nèi)大兵團(tuán)渠道團(tuán)隊(duì)如何組建？ 高薪激勵(lì)，扁平管

34、理，責(zé)任到人高薪激勵(lì)，扁平管理，責(zé)任到人 建立超越市場(chǎng)水平的銷(xiāo)售薪酬體制建立超越市場(chǎng)水平的銷(xiāo)售薪酬體制 全員推薦，設(shè)置推薦獎(jiǎng)勵(lì)；千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)全員推薦，設(shè)置推薦獎(jiǎng)勵(lì)；千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo) p 恒大云湖上郡價(jià)值賣(mài)點(diǎn)如何輸出？ 全市輸出，價(jià)值兌現(xiàn)全市輸出，價(jià)值兌現(xiàn) 線(xiàn)上強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，集中轟炸，海量信息覆蓋輸出線(xiàn)上強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，集中轟炸，海量信息覆蓋輸出 線(xiàn)下恒大云湖上郡開(kāi)園強(qiáng)化體驗(yàn)，體驗(yàn)為王線(xiàn)下恒大云湖上郡開(kāi)園強(qiáng)化體驗(yàn)，體驗(yàn)為王 核心問(wèn)題核心問(wèn)題&制勝關(guān)鍵制勝關(guān)鍵 品牌先行品牌先行 雙盤(pán)聯(lián)動(dòng)雙盤(pán)聯(lián)動(dòng) 區(qū)域造勢(shì)區(qū)域造勢(shì) 升級(jí)力作升級(jí)力作 精耕渠道精耕渠道 震撼體驗(yàn)震撼體驗(yàn)

35、品牌先行品牌先行區(qū)域造勢(shì)區(qū)域造勢(shì)精耕渠道精耕渠道震撼體驗(yàn)震撼體驗(yàn) 深耕洛城，再啟新篇章 恒大綠洲&云湖上郡 雙盤(pán)聯(lián)動(dòng) 未入市，先有勢(shì) 洛北生態(tài)宜居區(qū)熱炒 深耕孟津，激活洛陽(yáng) 覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全城爆炸 實(shí)景園林、四大園配套、中央景 觀(guān)帶、高規(guī)格樣板間、商業(yè)街等 配套展示，增強(qiáng)客戶(hù)信心 品牌突破品牌突破區(qū)位突破區(qū)位突破 客戶(hù)突破客戶(hù)突破本體突破本體突破 升級(jí)力作升級(jí)力作 綠洲之后，于洛北生態(tài)區(qū) 新中式建筑美學(xué) 引領(lǐng)洛城人居新時(shí)代 競(jìng)爭(zhēng)突破競(jìng)爭(zhēng)突破 營(yíng)銷(xiāo)策略總綱營(yíng)銷(xiāo)策略總綱 9 9月月 1111月月4 4日日 城市展廳開(kāi)放城市展廳開(kāi)放景觀(guān)示范區(qū)開(kāi)放景觀(guān)示范區(qū)開(kāi)放首批開(kāi)盤(pán)首批開(kāi)盤(pán) 1111月月 9 9月月9

36、 9日日9 9月月2222日日 定存啟動(dòng)定存啟動(dòng) 1111月月2525日日 1010月月 VIPVIP會(huì)員招募會(huì)員招募 1010月月1313日日 區(qū)域造勢(shì)區(qū)域造勢(shì) 價(jià)值塑造價(jià)值塑造 會(huì)員招募沖刺會(huì)員招募沖刺 品牌造勢(shì)品牌造勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)策略總綱營(yíng)銷(xiāo)策略總綱 8 8月月 9 9月月 8 8月月 1111月月4 4日日 城市展廳開(kāi)放城市展廳開(kāi)放景觀(guān)示范區(qū)開(kāi)放景觀(guān)示范區(qū)開(kāi)放首批開(kāi)盤(pán)首批開(kāi)盤(pán) 1111月月 9 9月月9 9日日 VIPVIP會(huì)員招募會(huì)員招募展廳開(kāi)放展廳開(kāi)放品牌塑造品牌塑造 全面全面蓄客蓄客 集中引爆集中引爆 活動(dòng)活動(dòng) 排期排期 渠道渠道 排期排期 區(qū)域造勢(shì)，渠道鋪設(shè)區(qū)域造勢(shì)，渠道鋪設(shè) 展廳開(kāi)

37、放前，為讓市場(chǎng)客戶(hù)了解項(xiàng)目，策略是“ 鋪設(shè)渠道為主，拓轉(zhuǎn)訪(fǎng)為輔”，短時(shí)間內(nèi)在超市 、商鋪、社區(qū)等，大量鋪設(shè)海報(bào)，造大聲勢(shì)，人 人皆知。 巡展鋪開(kāi)，客戶(hù)推介巡展鋪開(kāi)，客戶(hù)推介 展廳開(kāi)放后，為了保證大量有意向的客戶(hù)到訪(fǎng) ，在主要商超、小區(qū)、廣場(chǎng)、重要路口等區(qū)域 ，設(shè)立大量快捷，有效展點(diǎn)，同時(shí)以展點(diǎn)為中 心不斷向周邊拓展；并持續(xù)進(jìn)行大客戶(hù)陌拜、 推介等圈層活動(dòng)。 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)+ +全面回訪(fǎng)全面回訪(fǎng) 圈層活動(dòng)：圈層活動(dòng)：銷(xiāo)售展示區(qū)開(kāi)放，大客戶(hù)組大量開(kāi)展 圈層活動(dòng)，導(dǎo)入高質(zhì)量圈層。 全面回訪(fǎng)：全面回訪(fǎng)：會(huì)員招募沖刺階段，強(qiáng)化執(zhí)行巡展、 圈層到訪(fǎng)，全面回訪(fǎng)跟蹤老客戶(hù)，對(duì)前期活動(dòng)、 圈層、植入性商家等資

38、源全天候跟蹤。 9 9月月2222日日 定存啟動(dòng)定存啟動(dòng) 推廣推廣 排期排期 渠道渠道 策略策略 萬(wàn)億恒大萬(wàn)億恒大 北啟華章北啟華章 湖居大境湖居大境 禮獻(xiàn)洛陽(yáng)禮獻(xiàn)洛陽(yáng) 云湖奢境云湖奢境 滿(mǎn)園風(fēng)華滿(mǎn)園風(fēng)華 1111月月2525日日 盛大開(kāi)盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán) 區(qū)域造勢(shì)區(qū)域造勢(shì) 價(jià)值塑造價(jià)值塑造 會(huì)員招募沖刺會(huì)員招募沖刺 9 9月月9 9日日 展廳開(kāi)放展廳開(kāi)放 1010月月1313日日 VIPVIP會(huì)員招募會(huì)員招募 1111月月2525日日 盛大開(kāi)盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán) 渠道戰(zhàn)略（孟津渠道戰(zhàn)略（孟津+ +洛陽(yáng)）洛陽(yáng)）:1:1個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心+2+2個(gè)城市展廳個(gè)城市展廳+3+3個(gè)區(qū)域展點(diǎn)個(gè)區(qū)域展點(diǎn)+10+10個(gè)巡展

39、點(diǎn)個(gè)巡展點(diǎn) 9 9月月2222日日 定存啟動(dòng)定存啟動(dòng) 1111月月2525日日 1010月月 VIPVIP會(huì)員招募會(huì)員招募 1010月月1313日日 品牌造勢(shì)品牌造勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)策略總綱營(yíng)銷(xiāo)策略總綱 定存啟動(dòng)定存啟動(dòng) 強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn) 9 9月月1 1日日 項(xiàng)目入市項(xiàng)目入市 洛北公園畔洛北公園畔 湖居國(guó)韻城湖居國(guó)韻城 高調(diào)造勢(shì)高調(diào)造勢(shì) 話(huà)題炒作話(huà)題炒作 節(jié)點(diǎn)爆破節(jié)點(diǎn)爆破 事件影響事件影響 階段大促階段大促 推廣思路推廣思路 雙雙線(xiàn)推廣，因地制宜，創(chuàng)意精準(zhǔn)線(xiàn)推廣，因地制宜，創(chuàng)意精準(zhǔn) 推廣方面，洛孟兩個(gè)區(qū)域推廣方面，洛孟兩個(gè)區(qū)域雙雙線(xiàn)并舉線(xiàn)并舉，洛陽(yáng)洛陽(yáng)區(qū)域主打區(qū)域主打性?xún)r(jià)比性?xún)r(jià)比/ /升值前景升值前景

40、/ /生活宜居生活宜居；孟津孟津區(qū)域主打區(qū)域主打品牌品牌/ / 全能配套全能配套/ /升值前景升值前景。 推廣策略推廣策略 洛北生態(tài)宜居區(qū)引出項(xiàng)目， 同時(shí)釋放項(xiàng)目大盤(pán)信息，吸 引促進(jìn)客戶(hù)到訪(fǎng)。 洛陽(yáng)區(qū)域以生態(tài)宜居、升值前景 為引爆點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)河景資源價(jià)值， 結(jié)合項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)滾動(dòng)強(qiáng)化輸出， 快速積累洛陽(yáng)市區(qū)客戶(hù)；孟津區(qū) 域深入品牌、品質(zhì)、精裝、大盤(pán)、 配套，塑造孟津品質(zhì)生活大盤(pán)形 象，快速積累孟津客戶(hù)。 區(qū)域造勢(shì)區(qū)域造勢(shì)價(jià)值塑造期價(jià)值塑造期 （第二階段）（第二階段）（第三階段）（第三階段）（第四階段）（第四階段） 會(huì)員招募沖刺期會(huì)員招募沖刺期 洛陽(yáng)區(qū)域以性?xún)r(jià)比為核心，開(kāi) 盤(pán)前以開(kāi)盤(pán)XX折為引爆點(diǎn)，如

41、 【市區(qū)兩房的錢(qián)就可購(gòu)買(mǎi)河邊1 套三房+1輛車(chē)】，同時(shí)配合升 值利好，為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)客。孟津區(qū) 域?qū)㈨?xiàng)目精裝修、品牌與品質(zhì) 塑造品質(zhì)大盤(pán)，標(biāo)桿形象，為 開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)客。 （第一階段）（第一階段） 重點(diǎn)宣傳恒大品牌價(jià)值，配 合項(xiàng)目品牌進(jìn)行輸出。為后 期產(chǎn)品推出做好鋪墊。 品牌造品牌造 項(xiàng)目入市項(xiàng)目入市 9 9月月1 1日日 展廳開(kāi)放展廳開(kāi)放 9 9月月9 9日日 定存啟動(dòng)定存啟動(dòng) 9 9月月2222日日 VIPVIP招募招募 1010月月1313日日 開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 1111月月2525日日 區(qū)域造勢(shì)期區(qū)域造勢(shì)期價(jià)值塑造期價(jià)值塑造期會(huì)員招募沖刺期會(huì)員招募沖刺期品牌造勢(shì)期品牌造勢(shì)期 園區(qū)開(kāi)放園區(qū)開(kāi)放 1111月月4

42、 4日日 推廣策略推廣策略 訴求方向訴求方向 1、全面滲透恒大品牌核心價(jià)值，對(duì)位客戶(hù)吸引關(guān)注； 2、對(duì)云湖上郡項(xiàng)目進(jìn)行品牌宣傳，提升項(xiàng)目形象。 主推主題主推主題 萬(wàn)億恒大萬(wàn)億恒大 北啟華章北啟華章 9月9日城市展廳盛大開(kāi)放 恭迎品鑒 線(xiàn)下策略線(xiàn)下策略創(chuàng)意派單、掃街覆蓋、恒大老業(yè)主維系； 線(xiàn)上媒體線(xiàn)上媒體網(wǎng)絡(luò)、自媒體、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、廣播。 第一階段第一階段20182018年年9 9月月1 1日日-9-9月月9 9日（展廳開(kāi)放前）日（展廳開(kāi)放前） 推廣策略推廣策略 自媒體：自媒體：結(jié)合洛陽(yáng)十年城市變遷，以人物感情為觸動(dòng)點(diǎn)，通過(guò)視頻，形成多層級(jí)傳播，配合官微、系列朋友圈引發(fā)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目 產(chǎn)生興趣，釋放項(xiàng)

43、目10年后獻(xiàn)給洛陽(yáng)的全新力作，樹(shù)立恒大品牌形象。 軟文炒作：軟文炒作：前期通過(guò)線(xiàn)上傳播洛陽(yáng)十年城市變化，恒大綠洲10年在洛陽(yáng)城東造一城，傳遞10年后恒大于洛北再造一座新中式大 城，同時(shí)釋放恒大云湖上郡即將入市。 軟文主題方向軟文主題方向1 1：萬(wàn)億恒大 深耕洛城 再啟新篇 線(xiàn)上自媒體線(xiàn)上自媒體+ +軟文造勢(shì)軟文造勢(shì) 1111月月2525日日 品牌宣傳期品牌宣傳期項(xiàng)目落地期集中引爆期 大肆宣傳品牌 價(jià)值，引起持 續(xù)關(guān)注 第一階段第一階段 展廳開(kāi)放展廳開(kāi)放盛大開(kāi)盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目導(dǎo)入期 VIPVIP招募招募定存啟動(dòng)定存啟動(dòng)項(xiàng)目入市項(xiàng)目入市 1111月月4 4日日 園區(qū)開(kāi)放園區(qū)開(kāi)放 推廣策略推廣策略

44、1010月月1313日日9 9月月2222日日9 9月月1 1日日9 9月月9 9日日 訴求方向訴求方向 1、通過(guò)線(xiàn)上釋放云湖上郡項(xiàng)目即將定存啟動(dòng)信息，對(duì)位客戶(hù)吸引關(guān)注； 2、線(xiàn)下造勢(shì)滲透項(xiàng)目全城影響力。 主推主題主推主題 湖居大境湖居大境 禮獻(xiàn)洛陽(yáng)禮獻(xiàn)洛陽(yáng) 9月22日定存啟動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作定存啟動(dòng)+線(xiàn)下造勢(shì)+線(xiàn)上發(fā)聲； 媒體策略媒體策略主流媒體軟文炒作，自媒體傳播為主，并配合戶(hù)外進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳，線(xiàn)上制造話(huà)題性傳；播，配合線(xiàn)下活動(dòng) 造勢(shì)，為項(xiàng)目展廳做好人氣積累； 媒體渠道媒體渠道戶(hù)外+微信+自媒體。 第二階段第二階段20182018年年9 9月月9 9日日-9-9月月2222日日（定存啟

45、動(dòng)前）（定存啟動(dòng)前） 推廣策略推廣策略 自媒體：自媒體：官微針對(duì)項(xiàng)目區(qū)位、周邊生態(tài)環(huán)境、旅游景觀(guān)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行系列宣傳，引發(fā)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。 軟文炒作：軟文炒作：前期通過(guò)線(xiàn)上主流媒體對(duì)洛北（孟津）區(qū)域價(jià)值提升進(jìn)行新一輪的闡述和炒作，重新聚焦市場(chǎng)眼光，將客戶(hù)關(guān)注點(diǎn) 落到洛北（孟津）區(qū)域。隨后軟文持續(xù)發(fā)酵，釋放恒大云湖上郡即將定存，引發(fā)全城客戶(hù)關(guān)注。 軟文主題方向1：洛孟一體在加速 洛北騰飛價(jià)值可期 軟文主題方向2：向北20分鐘 許你湖岸生活 線(xiàn)上自媒體線(xiàn)上自媒體+ +軟文造勢(shì)軟文造勢(shì) 1111月月2525日日 品牌宣傳期項(xiàng)目落地期集中引爆期 9 9月月1 1日日9 9月月9 9日日 炒作區(qū)域價(jià)

46、值， 釋放項(xiàng)目即將 定存信息 第二階段第二階段 展廳開(kāi)放展廳開(kāi)放盛大開(kāi)盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目導(dǎo)入期項(xiàng)目導(dǎo)入期 1010月月1313日日9 9月月2222日日 VIPVIP招募招募定存啟動(dòng)定存啟動(dòng)項(xiàng)目入市項(xiàng)目入市 1111月月4 4日日 園區(qū)開(kāi)放園區(qū)開(kāi)放 推廣策略推廣策略 階段重點(diǎn)階段重點(diǎn)全面滲透項(xiàng)目產(chǎn)品核心價(jià)值，線(xiàn)上有效渠道組合推廣，線(xiàn)下拓客、巡展全面鋪排，全城范圍網(wǎng)羅意向客戶(hù)； 訴求主題訴求主題事件活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)召集制造熱點(diǎn)話(huà)題，線(xiàn)下渠道全線(xiàn)出擊召集客戶(hù)； 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作VIP會(huì)員招募啟動(dòng)。 主推主題主推主題 云湖奢境云湖奢境 滿(mǎn)園風(fēng)華滿(mǎn)園風(fēng)華 10月13日VIP會(huì)員招募盛大開(kāi)啟 活動(dòng)策略活動(dòng)策略展廳

47、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)舉行，快速積累客戶(hù)； 線(xiàn)上媒體線(xiàn)上媒體網(wǎng)絡(luò)、自媒體、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、廣播。 第三階段第三階段20182018年年9 9月月2222日日-10-10月月1313日（日（VIPVIP會(huì)員招募前）會(huì)員招募前） 推廣策略推廣策略 自媒體：自媒體：官微針對(duì)項(xiàng)目區(qū)位、生態(tài)、品牌、交通、配套、產(chǎn)品、裝修、物業(yè)等項(xiàng)目核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行滾動(dòng)輸出，對(duì)每個(gè)價(jià)值賣(mài) 點(diǎn)進(jìn)行延伸拓展，反復(fù)強(qiáng)化，增強(qiáng)客戶(hù)記憶； 軟文炒作：軟文炒作：通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體持續(xù)輸出項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，針對(duì)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)進(jìn)行炒作性推廣； 重點(diǎn)媒體：重點(diǎn)媒體：戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、廣播等線(xiàn)上媒體選擇性覆蓋，重點(diǎn)傳遞項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)和價(jià)值性信息。 線(xiàn)上：線(xiàn)上：

48、城市展廳：城市展廳：城市展廳組織現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)客戶(hù)會(huì)員入會(huì)； 拓客：拓客：劃分作戰(zhàn)地圖，開(kāi)展渠道工作，線(xiàn)下派單、社區(qū)巡展、路演，全面開(kāi)展渠道拓客工作； 案場(chǎng)：案場(chǎng)：置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行老業(yè)主拜訪(fǎng)，上門(mén)贈(zèng)送禮品，維系老業(yè)主感情。 線(xiàn)下：線(xiàn)下： 1111月月2525日日 品牌宣傳期項(xiàng)目落地期項(xiàng)目落地期集中引爆期 9 9月月1 1日日9 9月月9 9日日 結(jié)合項(xiàng)目核心 賣(mài)點(diǎn)滾動(dòng)強(qiáng)化 輸出，突出項(xiàng) 目品牌、交通 優(yōu)勢(shì)，大量積 累意向客戶(hù)。 第三階段第三階段 展廳開(kāi)放展廳開(kāi)放盛大開(kāi)盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目導(dǎo)入期 1010月月1313日日9 9月月2222日日 VIPVIP招募招募定存啟動(dòng)定存啟動(dòng)項(xiàng)目入市項(xiàng)目入市 1

49、111月月4 4日日 園區(qū)開(kāi)放園區(qū)開(kāi)放 推廣策略推廣策略 階段重點(diǎn)階段重點(diǎn)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心及園區(qū)開(kāi)放，充分樹(shù)立項(xiàng)目的標(biāo)桿形象，為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)客； 訴求主題訴求主題配合區(qū)域利好信息及大型傳播活動(dòng)持續(xù)引爆市場(chǎng)，促進(jìn)會(huì)員招募上量； 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作VIP會(huì)員招募啟動(dòng)，緊接營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放&園區(qū)、樣板間開(kāi)放。 主推主題主推主題 閱世界閱世界 歸云湖歸云湖 11月25日盛大開(kāi)盤(pán) 媒體策略媒體策略線(xiàn)上有效媒介組合拳，全線(xiàn)出擊，廣播、網(wǎng)絡(luò)話(huà)題持續(xù)炒作； 活動(dòng)策略活動(dòng)策略大型客戶(hù)召集活動(dòng)傳播項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)價(jià)值強(qiáng)化與落地，意向客戶(hù)、老業(yè)主維系活動(dòng)持續(xù)舉行； 線(xiàn)上媒體線(xiàn)上媒體公交站亭、戶(hù)外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、微信、自媒體大V號(hào)。 第四階段第四階段20182018年年1010月月1313日日-