房地產公司合富輝煌項目月度營銷計劃執行方案指引手冊（45頁）.ppt
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房地產公司合富輝煌項目月度營銷計劃執行方案指引手冊（45頁）.ppt
1、1合富輝煌（中國）安徽公司項目月度營銷計劃執行方案指引手冊版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸合富輝煌（中國）所有，未經合富輝煌（中國）書面許可，不得擅自向其他任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分和全部內容。2012-08-312首先，我們要明白兩個問題3為什么要做第一個問題4一 必須要做的事開發商要求公司的要求項目的要求5二 應該做的事總結分析、計劃構思、梳理項目工作， 給上級領導、給公司、給開發商提供最詳細、最全面、最專業的營銷思路6三 一定要會做的事營銷方案是對項目最基本的梳理和營銷定位，更是對項目最基本的管控，所以作為項目的管理層，必須的、應該的要會做項目的營銷方案要會做
2、項目的營銷方案7為誰做營銷方案第二個問題8首先肯定營銷方案是為自己做的，每月對項目進行梳理一次，基本的流程就是：梳理、分析、對比、總結、構思、計劃、執行、預期可以說每一次完整的梳理都是對自己的一次提升都是對自己的一次提升9其次，才是方案本身如何做月度營銷方案10關于如何做月度營銷方案有以下4個關鍵核心階段回顧梳理 目標任務營銷計劃 費用預算11月度營銷方案撰寫流程流程一：回顧梳理n營銷工作梳理n銷售情況梳理n競品市場梳理n貨源產品梳理流程三：營銷策略n營銷思路n營銷節點流程二：目標任務n目標確定n目標分解n目標考核流程四：執行計劃n執行方案n費用預算12關于做好月度營銷方案的4大要素13 回顧
3、梳理14梳理什么？因為我們知道，為什么做營銷方案和為誰做營銷方案所以，我們對項目梳理的目的，一定是為了讓自己、讓公司、讓開發商，清楚：項目目前是什么情況項目目前是什么情況15首先是對營銷工作進行梳理系統回顧該月做了哪些推廣？系列的推廣主題？具體的推廣渠道、推廣內容？實際反饋得來的推廣成果？16這里以蕪湖華府為例：17其次是對銷售情況進行梳理本月銷售多少房子，成交客戶什么類型？來電量、來訪量，轉化率？客戶關心的購買動因？阻礙成交的原因？現場團隊的穩定性，任務完成率？18這里以蕪湖華府為例：19再次，是對競爭對手進行梳理知己知彼，百戰百勝關注競品對手貨量、價格、關注競品對手貨量、價格、宣傳渠道、促銷活動方式等宣傳渠道、促銷活動方式等20盯緊競爭樓盤，對比產品、洞悉對手的營銷動作21最后，是對貨源產品進行梳理有多少房子，什么樣的房子？房源都在那棟樓上，集中在什么樓層？兩房、三房、四房各有多少？高
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