房地產銷售公司華都名城銷售人員手冊（48頁）.ppt
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房地產銷售公司華都名城銷售人員手冊（48頁）.ppt
1、華都名城銷售人員手冊主講：先生目 錄n第一講、 房地產銷售方面的基本常識n第二講、 行為規范n第三講、 銷售技巧的培訓n第四講、 售樓部的工作流程n第五講、 銷售部基本培訓內容n第六講、 商鋪投資培訓第一講 房地產銷售方面的 基本常識主講：司徒健忠先生 名詞解釋（一）n房地產：是房產與地產的合稱。是土地與房屋在經濟方面的商品體現，又稱為不動產。n房地產業：是從事房地產開發和經營的行業；包括：土地開發、經營、使用權轉讓，房屋的建造、出租、出售、維修以及房地產信息咨詢、物業管理、勞務服務等各項經濟活動。n現樓：已經可以交付使用的商品房，客戶交付部分或全部房款后即可入住。n樓花（或期樓）：尚未交付使
2、用的商品房。n單身公寓：也稱酒店式公寓，廳房合一，但有獨立的廚房和洗手間，面積一般在30平方米以下。n高層：指超過七層的樓宇，安裝有電梯。n服務式公寓：以提供酒店式管理服務的住宅。如送餐、洗燙衣服、中央空調等的酒店功能設施。一般面積介乎4080平方米。單位分布為長條型，即兩邊為住宅，中間設通道的模式。只有單面采光。n使用年限：住宅為70年，商場為40年，寫字樓為50年。n價格規定：因朝向、樓層、間隔、景觀等原因不同而產生單位售價有所不同。n最低價：指目前銷售中最低的單價；n最高價：指目前銷售中最高的單價；n平均價：樓盤中所有單元價格總和平均之后的價格；n一口價：指不分樓層，不分方向，一次性付款
3、的價格；n實用率=實用面積/建筑面積 n分攤面積：公共場所（如樓梯）及公共設施（如供電房）所占的面積，按一定比例分配給每戶的面積；n實用面積：每單位實際使用的面積；n建筑面積：實用面積+分攤面積；名詞解釋（二）n預售商品房許可證：指通過市國土房管局審核批準，允許開發商出售商品房的證明。n房地產預售契約：已取得預售商品房許可證的發展商，在銷商品房后與客戶簽訂的正式合同書，送房管局辦理房地產預售契約交易鑒證，凡未經審核、登記的商品房預售行為無效。通常全過程在一個月內可以完成，這與政策有關。經鑒斑點后的契約完全受法律保障，收樓后半年左右轉換為房地產證。n銀行按揭：以商品房抵押的形式向銀行申請貸款，并在規定年限內以月供形式向銀行償還貸款。n公證：指國家公證機關根據當事人的申請，依法證明的法律行為。有法律意義的文書事實的真實性。由于房屋買賣，涉及協議簽訂和履行中的問題較多，因此，買賣雙方訂立協議后進
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