1、目錄目錄深圳深圳XXXX銷售工作手冊銷售工作手冊.3 3銷售管理系統銷售管理系統.3 3一、售樓部規范工作制度一、售樓部規范工作制度.3 3二二、售樓人員的行為準則售樓人員的行為準則.3 3三、銷售部組織架構及崗位職責三、銷售部組織架構及崗位職責.5 5銷售執行系統銷售執行系統.6 6一、企業發展戰略的把握一、企業發展戰略的把握.6 6二、市場調查和分析二、市場調查和分析.6 6三、市場定位、企劃方向的確認三、市場定位、企劃方向的確認.6 6四、與建筑師協調溝通產品規劃特性四、與建筑師協調溝通產品規劃特性.7 7五、樓盤的標識五、樓盤的標識.7 7六、銷售現場和促銷活動的場地安排六、銷售現場和
2、促銷活動的場地安排.7 7七、接待中心主要銷售道具七、接待中心主要銷售道具.7 7八、樣品屋或實品屋的裝修八、樣品屋或實品屋的裝修.7 7九、印刷媒體的制作九、印刷媒體的制作.7 7十、報刊媒體的制作與安排十、報刊媒體的制作與安排.8 8十一、廣告發布計劃十一、廣告發布計劃.8 8十二、價格制定與價格控制十二、價格制定與價格控制.8 8十三、推出時間計劃十三、推出時間計劃.8 8十四、業務訓練計劃十四、業務訓練計劃.8 8十五、現場銷售執行十五、現場銷售執行.8 8十六、房屋銷售相關十六、房屋銷售相關.9 9十七、促銷活動的主題選擇十七、促銷活動的主題選擇.9 9十八、廣告效果和銷售狀況分析十
3、八、廣告效果和銷售狀況分析.9 9十九、銷售總結十九、銷售總結.9 9銷售手冊目錄銷售手冊目錄.9 9一、批文一、批文.9 9二、銷售資料二、銷售資料.1010三、售房的具體操作程序：三、售房的具體操作程序：.1010個案銷售培訓計劃個案銷售培訓計劃.1111平面設計系統平面設計系統.1212一、樓盤標志一、樓盤標志.1212二、標準字體二、標準字體.1212三、標準色三、標準色.1212四、象征圖形四、象征圖形.1212五、組合系統五、組合系統.1212六、六、VIVI應用應用.1212七、七、VIVI特點特點.1212廣告執行系統廣告執行系統.1313一、廣告執行部門一、廣告執行部門.1313二、前期分析二、前期分析.1313三、廣告階段劃分三、廣告階段劃分.1414四、廣告費用估算四、廣告費用估算.1414五、廣告計劃執行五、廣告計劃執行.1515六、效果測定六、效果測定.1616現
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