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古墓派那點(diǎn)事-美林湖營(yíng)銷的前世今生.pdf

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古墓派那點(diǎn)事-美林湖營(yíng)銷的前世今生.pdf

1、古墓派那點(diǎn)事古墓派那點(diǎn)事中國(guó)美林湖營(yíng)銷的前世今生中國(guó)美林湖營(yíng)銷的前世今生神盤不好做做大盤難，做神盤難上加難 10年，換過13任營(yíng)銷總監(jiān) 中國(guó)美林湖，被業(yè)界稱為營(yíng)銷總監(jiān)的墳?zāi)?古墓派何以野蠻生長(zhǎng)？先看神盤發(fā)展史 10年，神一樣的堅(jiān)持 10大國(guó)際團(tuán)隊(duì)，5億元設(shè)計(jì)費(fèi) 3億打造15公里景觀大道，華南最高標(biāo)準(zhǔn) 省級(jí)名校、超五星酒店、20萬商業(yè)、古朕溫泉主題公園、摩天輪酒店、歌劇院全國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)療健康城、三家醫(yī)院一座城 300億海上絲路文化旅游區(qū) 一城三區(qū)五鎮(zhèn)八園一城一城：3 3萬畝湖山大城萬畝湖山大城三區(qū)三區(qū)：3 3大核心功能模塊大核心功能模塊生態(tài)居住區(qū)、都市產(chǎn)業(yè)區(qū)、旅游度假區(qū)生態(tài)居住區(qū)、

2、都市產(chǎn)業(yè)區(qū)、旅游度假區(qū) 五鎮(zhèn)五鎮(zhèn)：五個(gè)小鎮(zhèn)板塊：五個(gè)小鎮(zhèn)板塊國(guó)際別墅小鎮(zhèn)、美林湖水鎮(zhèn)國(guó)際別墅小鎮(zhèn)、美林湖水鎮(zhèn) 云端創(chuàng)意小鎮(zhèn)、生態(tài)田園小鎮(zhèn)云端創(chuàng)意小鎮(zhèn)、生態(tài)田園小鎮(zhèn) 高爾夫溫泉小鎮(zhèn)高爾夫溫泉小鎮(zhèn) 八園八園：八大產(chǎn)業(yè)園區(qū)：八大產(chǎn)業(yè)園區(qū) 海上絲路文化旅游區(qū)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、海上絲路文化旅游區(qū)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、主題酒店園、休閑購(gòu)物園、休閑體育主題酒店園、休閑購(gòu)物園、休閑體育園區(qū)、名師教育園、醫(yī)療健康園、樂園區(qū)、名師教育園、醫(yī)療健康園、樂齡養(yǎng)生園齡養(yǎng)生園十年發(fā)展成果美林湖溫泉大酒店廣東省休閑體育基地 18洞高爾夫練習(xí)場(chǎng) 古朕溫泉主題公園（2808米深巖層溫泉）廣鐵一中外國(guó)語學(xué)校一帶一路農(nóng)業(yè)博

3、覽園投資3億元，大型歌劇院（15年年底投入使用）投資超10億，摩天輪特色酒店休閑購(gòu)物園區(qū)（16年年底建成） 20萬商業(yè)配套再看神盤營(yíng)銷發(fā)展史開創(chuàng)大廣州居住時(shí)代 “比想象更美” “生態(tài)都市” 品牌符號(hào)引爆階段我將小船劃向月亮/尋找最美的那顆星/你是我心中的半畝花田 “一生之城” 信息覆蓋生地做熟產(chǎn)品為王大盤價(jià)值配套為王形象顛覆話題為王事件顛覆到達(dá)為王 2005-2006 2007-2010 2011-2012 2013-2014 2015 從三次“拐點(diǎn)” 看古墓派營(yíng)銷之道第一次拐點(diǎn) “生態(tài)都市” 全新傳播時(shí)代風(fēng)口上的“大定位” 生態(tài)都市：是當(dāng)時(shí)全球領(lǐng)先的城市

4、規(guī)劃概念生態(tài)都市：恰逢“北京霧霾”話題最熱時(shí)機(jī)提出生態(tài)都市：項(xiàng)目“一座城”配套前景最大化全媒體包銷，在紙媒最后的黃金時(shí)代創(chuàng)造年度第一熱點(diǎn)樓盤與南都深度合作，大量廣告投放，以具有中國(guó)美林湖特色的投放模式開啟了紙媒最后的黃金時(shí)代，制造一場(chǎng)又一場(chǎng)的狂歡。生態(tài)都市系列報(bào)廣生態(tài)都市系列報(bào)廣第二次拐點(diǎn) 從6億到29億元 2013的銷量飛躍注意力是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代第一稀缺資源！超級(jí)品牌符號(hào)，打造廣告形象上的“爆款” 在項(xiàng)目的傳播思路上，打破行業(yè)常規(guī)，尋求幾大轉(zhuǎn)變 1、摒棄行業(yè)傳統(tǒng)的形象包裝方式，顛覆形象重新輸出品牌符號(hào)； 2、首次使用了“名人代言”，即汪國(guó)真名句“我將小船劃向月亮”； 3、以

5、詩(shī)意化的方式傳遞訴求，記憶點(diǎn)更加深刻。其中美匯半島和天匯半島兩個(gè)推廣主畫面，獲得了巨大的市場(chǎng)反響，風(fēng)靡其中美匯半島和天匯半島兩個(gè)推廣主畫面，獲得了巨大的市場(chǎng)反響，風(fēng)靡大廣州。大廣州。年度品牌符號(hào) “抱樹小男孩” “小孩抱樹”廣告。該平面模特為金色溪谷攝影師楊妃朵業(yè)主的兒子【子曰】，被地產(chǎn) 媒體譽(yù)為有史以來最有深度小孩。2013年，該廣告活躍于各大報(bào)紙頭版和網(wǎng)站首頁，被評(píng) 為“年度品牌符號(hào)”。各大組團(tuán)形象各大組團(tuán)形象海陸空式集中轟炸，信息全覆蓋以地鐵派單、戶外廣告、1000家門店海報(bào)、數(shù)百萬條短信、廣九直通車廣告、珠江夜游廣告、公交車站牌、十二家媒體、飛艇廣告.進(jìn)行海陸空轟炸

6、式宣傳，實(shí)現(xiàn)信息全覆蓋。廣州常住1800萬人，其中1200萬人聽過或知道中國(guó)美林湖全國(guó)超8000萬人聽過或知道中國(guó)美林湖 2013年超35萬客次到達(dá)過美林湖紙媒+網(wǎng)媒密集式投放飛艇廣告微博話題引爆第三次拐點(diǎn) 5個(gè)多月2012套事件火遍全國(guó) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新營(yíng)銷思維 “信息覆蓋”+“到達(dá)、到達(dá)、到達(dá)” 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以“信息覆蓋”作為全新的、顛覆的營(yíng)銷推廣模式在“到達(dá)到達(dá)到達(dá)”這一目的驅(qū)動(dòng)下，創(chuàng)造營(yíng)銷全新突破 “活在廣州不容易”話題“活在廣州不容易”話題話題全城熱論房企大規(guī)模跟風(fēng)，全國(guó)多家媒體報(bào)道大范圍信息覆蓋引萬人到達(dá)，開盤當(dāng)天勁銷九成 # #活在廣州不容易活在廣州不容易-

7、 -BRT#BRT# 痛點(diǎn)+癢點(diǎn)+利益尖叫點(diǎn) 塑造風(fēng)靡城市的話題事件 # #活在廣州不容易活在廣州不容易- -微信微信H5#H5# “紐約時(shí)報(bào)英文廣告”打動(dòng)外國(guó)買家一個(gè)法國(guó)客戶，帶來六個(gè)法國(guó)客戶置業(yè) 一噸金條全城送，吃喝玩樂嘻游季一噸金條全城送，吃喝玩樂嘻游季認(rèn)籌送金條，成交送首付，送一噸金條！華南前所未有送金事件，以 “嘻游季全民來取金”的形式推廣，迅速形成信息覆蓋。 # #嘻游季嘻游季- -公交站搖一搖互動(dòng)公交站搖一搖互動(dòng)# # 全國(guó)首創(chuàng)公交站搖一搖互動(dòng) 掀起全城搖一搖熱潮 # #嘻游季嘻游季- -全媒體快閃全媒體快閃# # 華南12大媒體同步快閃模仿微信朋友圈廣告抓眼球 # #嘻

8、游季嘻游季- -全媒體傳播全媒體傳播# # 12大媒體“罷工”來取金廣告位全面“罷工”來搶金 # #嘻游季嘻游季- -傳播效果傳播效果# # 僅兩個(gè)星期蓄客期開盤熱銷293套，報(bào)收2.6億到場(chǎng)人數(shù)達(dá)30000人復(fù)盤：去地產(chǎn)化營(yíng)銷創(chuàng)下十個(gè)華南第一華南首個(gè)引發(fā)房企大規(guī)模借勢(shì)熱點(diǎn)案例華南首個(gè)“樣板房” 場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷 “亞洲首個(gè)奇葩主題公園” “活在廣州不容易” “99元眾籌贏房子” 華南發(fā)動(dòng)時(shí)間最短/參與人數(shù)最多的線上眾籌華南首個(gè)引發(fā)房企大規(guī)模借勢(shì)熱點(diǎn)案例 “活在廣州不容易” 華南地產(chǎn)界首個(gè)O2O 營(yíng)銷 “騰訊街景地圖看房” 華南首個(gè)引發(fā)房企大規(guī)模借勢(shì)熱點(diǎn)案例 “活在廣州不容

9、易” 華南首個(gè)大型派發(fā)紅包活動(dòng) “紅包雨” 華南首個(gè)大型派發(fā)紅包活動(dòng) 華南首個(gè)大型派發(fā)紅包活動(dòng) 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 “十年感蟹，送田送地送首付” 華南地產(chǎn)界規(guī)模最大感恩回饋行動(dòng) 全民嘻游季吃喝玩樂取真金華南首個(gè)公交站搖一搖互動(dòng)廣告 “買房送地，送田到戶” 華南首個(gè)房地產(chǎn)微信朋友圈廣告 UBER別墅華南首個(gè)與uber跨界合作推“UBER別墅”的出開發(fā)商 “9.20陪老日” 華南首個(gè)“陪老日” 全民公益話題營(yíng)銷 6 6 9 9 1010 8 8 7 7 古墓派營(yíng)銷觀總結(jié)古墓派營(yíng)銷觀總結(jié) 做不到信息覆蓋做不到信息覆蓋營(yíng)銷神跡不會(huì)不請(qǐng)自來營(yíng)銷神跡不會(huì)不請(qǐng)自來 1 1 不以賣樓為目的不以賣樓為目的的到達(dá)到達(dá)到達(dá)都是耍流氓的到達(dá)到達(dá)到達(dá)都是耍流氓 2 2 要做就做第一要做就做第一要有“天到盡頭我為天”的勇氣要有“天到盡頭我為天”的勇氣 3 3 抱團(tuán)、共贏，整合各種資源的能力抱團(tuán)、共贏，整合各種資源的能力是古墓派核心競(jìng)爭(zhēng)力之一是古墓派核心競(jìng)爭(zhēng)力之一 4 4 人心是營(yíng)銷最大的戰(zhàn)場(chǎng)人心是營(yíng)銷最大的戰(zhàn)場(chǎng) 懂人心才能做出大事件、大話題懂人心才能做出大事件、大話題 5 5 THANKS

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