1、安徽區(qū)域中央公園項目 劉熠玥 將體驗館打造成銷售核武器 恒大綠洲恒大綠洲 79007900元元/ / 寶寶龍廣場龍廣場 59005900元元/ / 置置誠公館誠公館 63006300元元/ / 高速時代城高速時代城 71007100元元/ / 正正基首府基首府 63006300元元/ / 麗麗豐一品豐一品 65006500元元/ / 四線城市的樓市傳奇 碧桂園潁州府碧桂園潁州府 10000+10000+元元/ / 碧桂園潁州府以超1萬元/ 價格捅破阜陽房價天花板 四線城市的樓市傳奇 開盤認購18.5億 按金額去化率83% 按套數(shù)去化率90% 碧桂園潁州府作為安徽區(qū)域首個成交單價超1萬元/ 的項
2、目，在皖 北經(jīng)濟欠發(fā)達的四線城市，以捅破天花板的價格，狂銷18.5億。這個輝煌 業(yè)績的背后，除了傳統(tǒng)的營銷手段助力營銷外，體驗館更是發(fā)揮了核武器 的殺傷力！ 四線城市的樓市傳奇 如何將體驗館打造成殺客的核武器 體驗館 是將灌輸給客戶的有關(guān)未來生活美好的理念，以一種較 為真實的場景模擬展示出來，并通過現(xiàn)場展示的場景，加強客 戶洗腦效果的場所。 深化洗腦 鑄造殺客核武器 深化洗腦 專業(yè)、專業(yè)、專業(yè) “以場景打動人，以專業(yè)說服人” 深化洗腦 鑄造殺客核武器 深化洗腦 鑄造殺客核武器 參觀動線合理安排，完美詮釋價值 客戶參觀動線： 項目入口銷售中心智慧生活3.0 體驗館小戶型板房看樓通道 園林示范區(qū)大
3、戶型板房區(qū)洽談 區(qū) 碧桂園潁州府參觀動線為單線循 環(huán)、封閉的線路，客戶在參觀板房 前必須經(jīng)過體驗館，然后到達小戶 型板房區(qū)，后經(jīng)過室外園林泳池、 五重立體園林、兒童游玩區(qū)到達大 戶型板房，最后回到洽談區(qū)，讓客 戶充分體驗項目價值。 智慧規(guī)劃 智慧社區(qū) 智能安防 平面功能分區(qū) 智慧規(guī)劃 智慧社區(qū) 智能安防 智慧產(chǎn)品 深化洗腦 鑄造殺客核武器 字印元素空間融入 設(shè)計稿現(xiàn)場照片 深化洗腦 鑄造殺客核武器 智慧規(guī)劃 現(xiàn)場照片 深化洗腦 鑄造殺客核武器 初 稿 效 果 圖 二 稿 效 果 圖 體驗館面積較大，承重 墻較多且分布較亂，展示 內(nèi)容在標(biāo)準化的基礎(chǔ)上進 行提升，平面布局精心設(shè) 計，并外聘設(shè)計公司
4、進行 方案設(shè)計，經(jīng)過多輪修改， 最終確定執(zhí)行方案，并大 力推進體驗館軟裝由項目 走零星工程，由方案設(shè)計 公司進場監(jiān)理硬裝施工及 軟裝執(zhí)行； 體驗館包裝 體驗館選擇入口第一個墻身做區(qū)域發(fā)展史，強化軟實力； 為強化主題印象，活用VI元素，將“潁”字貫穿始終； P . 86 PROJECT SHARE 體驗館選擇入口第一個墻身做區(qū)域發(fā)展史，強化軟實力； 為強化主題印象，活用VI元素，將“潁”字貫穿始終； 體驗館入口及智慧規(guī)劃區(qū) 體驗館包裝 體驗館內(nèi)多使用立體造型、燈光、金屬線條等，版塊間通過設(shè)計不同的光影效果對客戶進行視覺刺激，同 時潁州府項目采用幻影成像系統(tǒng)，展現(xiàn)智能停車入庫場景，比模型更具吸引力
5、，速易遞及直飲水系統(tǒng)均能 實際使用，增強展示物品與客戶的互動性 智慧社區(qū)展 示區(qū) 體驗館包裝 智慧安防、智慧產(chǎn)品 展示區(qū) 智慧安防及智慧產(chǎn)品部分聯(lián)網(wǎng)使用， 通過手機APP控制部分實體家居產(chǎn)品， 充分展示室內(nèi)舒適、科技的生活，現(xiàn) 場體驗感強，客戶易于接受； 體驗館包裝 完善、科技化的體驗館，是軀干， 而專業(yè)的運營和解說，則是靈魂！ 洗腦，缺一不可！ 戰(zhàn)前受命，打造體驗館殺客精英 示范區(qū)開放前一周接到任務(wù)，負責(zé)潁州府體驗館的培訓(xùn)工作，并要求將 打造成集團標(biāo)桿。于是，臨時受命，走馬上任。然而，沒有合適的解說員！ 體驗館運營 精挑細選，全城高薪誠聘解說員 1、專業(yè)播音系科班出身，以縮短培訓(xùn)時間； 2、
6、身高要求統(tǒng)一165cm，形象氣質(zhì)佳，聲音富有磁性； 3、精挑細選，多輪篩選、淘汰，選擇最合適的解說員。 4、全員出動，多渠道發(fā)布高薪聘請信息，全城轟動，產(chǎn)生極 大影響力。 體驗館運營 高標(biāo)準培訓(xùn)，高強度演練 1、完美說辭，封閉培訓(xùn)； 2、統(tǒng)一口徑輸出，要求達到“一字不差”； 3、統(tǒng)一服裝、站姿、手勢、笑容、禮儀等細節(jié)； 4、借助物業(yè)、項目、營銷等部門同事分批次扮模擬演練。 體驗館運營 解說詞精益求精 1、精心梳理項目賣點，緊扣 項目實際情況； 2、說辭口語化，更貼近生活； 3、多輪反饋、及時調(diào)整。 控制參觀時間 每日可進入體驗館時間（9：00-21:30）、參 觀動線時間、講解時間都有嚴格控制
7、，每批次 客戶，由經(jīng)理控制掌控節(jié)奏快慢，緊密配合下 一板房參觀環(huán)節(jié) 區(qū)隔參觀群體 僅認籌客戶或意向客戶進行預(yù)約，拿到預(yù)約參觀 券后方可獲得參觀機會，圈層精準，素質(zhì)高；參 觀過程中高度配合、耐心聽講，整體參觀達到至 臻效果。 四大接待措施的基礎(chǔ)是彬彬有禮、 儀態(tài)端莊 體驗館運營 參觀人群分流 控制人流動線，陪同的置業(yè)顧問站成人墻，避 免客戶分散流動到下一環(huán)節(jié)；每次進入體驗館 參觀人群嚴格分流，將人數(shù)控制在10-12人， 以便掌握參觀秩序，達到最為理想的效果。 規(guī)范客戶行為，部分客戶親身試用 1、入場設(shè)置形象崗和禮賓，以增加參觀體驗館的 正式性和尊榮感。同時，入場前，專人負責(zé)宣貫 被要參觀注意事項，將手機調(diào)成震音，不能大聲 喧嘩及吃東西。 2、參觀過程中講解員觀察選擇部分客戶親身互動 體驗，更是達到口碑傳播的效果。 體驗館運營 15 分鐘 每次講解全場一周最長 15分鐘，配合板房參觀 人數(shù)多寡，靈活調(diào)整 3 批次 每次僅3批次客戶可由 講解員帶入，每批次控 制在10-12人之間 300 元 采用價格較高國內(nèi)知名 品牌小蜜蜂，音質(zhì)悅耳， 客戶接受程度更好 體驗館運營 謝 謝！
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