1、 項目存在的歷史意義 承載集團榮譽之戰 湖北區域第一個，小股操盤的純商業項目 區域總部所在地 武漢史無前例，首期4千余套LOFT產品 開放第一天認籌近2千個 截止8月31日 共認籌7009組 （已停止LOFT派籌） 史無前例，眾望所歸！開放當天數據！ 認籌當天以平均每分鐘2.15個籌！ 受到武漢樓市的關注！ 回看：蓄客84天，派卡12772張！簽署大客戶協議125家，分銷21家！平均每天派卡152張！ 開放當天到訪14911人認籌1860個辦卡轉籌率7%（10:00-23:00點） 截止8月7日10：00共認籌2509個 認籌客戶分析1860個客戶分析 客戶年齡主要集中在26-35歲之間；主要

2、居住區域和工作區域主要在經開/沌口、王家灣、四新片區；主要從事行業為 事業單位、個體工商戶；家庭年收入10-20萬；主要意向購買產品29-36、37-36。 中青年客群為主+來源于大漢陽片區+中產階層為中堅購買人群 認籌客戶分析1860個客戶分析 客戶能接受的單價在10000-11000元/；客戶購買套數在1-2套；置業次數多為二次置業；本次置業目的投資；能承 受的月供范圍在2000-3000元；意向購買面積LOFT29最多（多為拼戶） 投資客戶占絕大多數 驗證前期市場判斷 /二次置業 接受單價在10000元左右 認籌客戶分析轉籌分析 統計周期8月6日-8月10日 世界大同 政策高壓 客戶難搞

3、！ 撼動點？ 排除阻礙的 動力何在？ 興趣點？ 看泰富城如何做到？政策市下客戶的購買力和購買動力受到壓抑 粉碎 情感 防御 粉碎 價值 理念 粉碎 認知 領域 粉碎 銷售 障礙 營銷思維之粉碎性營銷 粉碎市場認知 1 粉碎公寓產品認 知 2 粉碎區域認知 3 精神形象標簽化 1 網推感情營銷 2 活動有趣有味 3 拔高項目整體占 位 1 傍項目周邊共榮 體 2 強強聯合區域入 駐 3 4名經理 10個小組PK淘汰 1 有章法的拓客策略 2 現場擠壓 3 營銷思維之粉碎性營銷 認知市場公寓銷售情況慘淡 認知粉碎認知領域 第一：粉碎市場認知從不順應市場，只帶領市場；所到之處必定銷冠； 項目五星通道

4、實景圖項目五星通道實景圖 項目五星通道實景圖 品牌不斷被重復； 24.31億地王，引發全武漢關注； 泰富城是城心1號作品 重塑認知 跟著大牌走好賺錢 第二：粉碎公寓產品認知公寓40年產權，商水商電不是問題，相信中心做的好房子， 必定是人手一套的投資產品； 地鐵口32萬買二房/50萬買三房； 29/37隨意拼裝； 投資收益翻翻。 重塑認知人手一套的投資產品人手一套的投資產品 認知粉碎認知領域 認知粉碎認知領域 第三：粉碎區域認知占位武漢，置業泰富城就是投資新武漢，享經開四新雙區 紅利，6號線年底通車，逐鹿永旺碧須賺； 未來享受70萬穩定人流； 永旺每日近7萬客流； 地鐵帶動居住和租賃市場。 重塑

5、認知 人氣決定升值空間 粉碎 情感 防御 粉碎 價值 理念 粉碎 認知 領域 粉碎 新手 障礙 營銷思維之粉碎性營銷 粉碎市場認知 1 粉碎公寓產品認知 2 粉碎區域認知 3 精神形象標簽重復 1 網推感情營銷 2 活動有趣有味 3 拔高項目整體占位 1 傍項目周邊共榮體 2 強強聯合區域入駐 3 4名經理 /10個小組PK淘汰 1 有章法的拓客策略 2 現場擠壓 3 營銷思維之粉碎性營銷 推廣層面 粉碎情感防御“鹿“人精神 粉碎的不是心 是引發客戶的豐富情感， 讓他， 更感觸，感動，感懷 或者， 獲得身份認同， 獲得心理共振， 價值共鳴。 長頸鹿 高度代表 城市價值 眼光的高度 發現大武漢

6、現場包裝中鹿人精神的升華 創意啟示錄 制定豐滿的“鹿人”形象，豐富而多變，真實而戲劇。 就視覺而言，畫面即創意“鹿人”可以身處任何環境，配合任何物件，運用任何材質， 迎合任何時間節點，長線而戲劇性地存在。 思路：以“鹿人”為代言人，作為項目環境體驗打造主線，貫穿始終，鹿先生的書吧、鹿先生的健身房、 鹿先生的音樂停車場、鹿先生的U街。 包裝亮點一：Deer music parking（鹿人音樂停車場） 包裝亮點二：Deer heaven street（鹿人的天街） 現場所見之處必定有鹿 包裝亮點三：Deer Secret Garden（鹿人后花園） 包裝亮點四： Mr. Deer future

7、life（鹿先生的未來生活（五星體驗） 陣地所見之處必定有鹿 包裝亮點五： Deer art gallery（鹿人藝術館） 包裝亮點六：導視系統 現場所見之處必定有鹿 包裝亮點七：外場氛圍打造 包裝亮點八：內場氛圍打造 現場所見之處必定有鹿 粉碎 情感 防御 粉碎 價值 理念 粉碎 認知 領域 粉碎 新手 障礙 營銷思維之粉碎性營銷 粉碎市場認知 1 粉碎公寓產品認知 2 粉碎區域認知3 精神形象標簽重復 1 網推感情營銷 2 活動有趣有味3 拔高項目整體占位 1 傍項目周邊共榮體 2 強強聯合區域入駐3 4名經理/10個小組 PK淘汰 1 有章法的拓客策略 2 現場擠壓3 內容推廣-一場關于

8、”鹿“的營銷 我們以“鹿人”為主形象推廣。 讓全武漢都深深記住這個“鹿”，也就是記住了泰富城！ 推廣是為了解決問題的，不是自嗨！ 泰富城是誰？ 項目如何在現實中落地？ 泰富城這個項目與鹿先生的關聯度到底是什么？ 泰富城的目標客群在哪里？ 我們傳播的人群如何定義？ 推廣泰富城的什么賣點才能打動目標客群？ 跑鹿或跑路這個動詞是否能打動目標人群的內心？ 重要 節點 入 市 發聲 發 力 7月1819日 推廣 主線 影響 力 事件 引爆 立意升級，精確定位客群 緊追消費者需求和痛點 將項目價值和新時代新貴形象完美結合 階段 炒作 話題 7月2031日 |8月1日6日 公益性“不要做路人”視 頻打響頭炮

9、 走心打動市場 項目價值形象塑造 營銷中心亮點、戶型亮點、湖北區域總部簽約入駐系列 等信息釋放 公益性話題 打響第一印象 形象更新，擺高姿態 我們是誰？重新解讀 個性化熱炒，價值灌輸 各價值點解讀 賣點強化，逐一剖析 客群價值強化，投放更精準 內容發力-聯合武漢最具文藝氣息之一的大 號：【better】 拔高項目格調，精確人群需求 社會思考 不要做路人 項目價值 發現武漢新生活 項目亮點 鹿人新主張 3大階段4大主題推廣流量更高效 項目立意引入項目立意引入 結合項目價值點結合項目價值點 精心解讀精心解讀 推廣策略 項目價值點釋放項目價值點釋放 （如武漢唯一垂直等）（如武漢唯一垂直等） 8月7日

10、后期 城市發現之旅主題包裝炒作 內容推廣-鹿人情感營銷 內容推廣-循序漸進、有章可循 時間 / 內容 7月18日7月20日7月31日8月1日6日 7月18日 公益性視頻引爆 7月19日路人事件解讀 7月前期輸出對城市及城 市人的思考 7月后期：輸出鹿人價值觀，緊跟當下 最熱門游戲事件等，提供“玩點新的” 的新生活思路 示范區亮點逐一釋放 玩點新的，提供新的生活方式， 為活動做鋪墊 同時聯合武漢最文藝的大號，打造城市情懷 8月集中一周爆破： 示范區開放 系列“現實路人”炒作推廣 為鹿人出場做鋪墊 7月21日你是哪鹿人H5游戲 7月22日開始玩點新的 Better尋LU計劃 8月1日尋鹿謎題 后期

11、 8月3日體感H5、 業內送禮 8月2-5日解謎倒計時 前期渲染城市話題后，后期集中以“發現新武漢”為主線，對價值點精細解讀 關于鹿的特征與傳播人群定位亮點一 入市首次采用“公益性”題材不要做路人，用現實的痛點，打動冷漠的都市人，喚起共鳴。 騰訊、愛奇藝、優酷、搜狐等多家自媒體平臺轉發，最大化覆蓋受眾！ 視頻連接 通過走訪武漢最具特色的8條街道,400多張圖，對鹿的形象進行全方位的升級 亮點二 聯合武漢最具文化氣息的大號better 亮點三 在眾人皆唱衰H5的時候，我們創造了最高峰單秒訪問量近1000；單推2次，總體點擊量25620次 H5互動+體感 玩點新的，發現大武漢 亮點四 在時間極其有

12、限的情況下，將剪輯與拍攝融合。制造出具有話題性的優 質單日微信閱讀量逾5000（真人秀初嘗試，也為后期提供了寶貴的經驗） 視頻剪輯+拍攝 最小化成本最大化價值 視頻連接 將價值點和倒計時相互結合，隨著倒計時逐一釋放令人想象的價值點。 收獲業內外廣泛關注。新浪、大楚、房天下、鳳凰網等連續跟蹤報道 懸念式倒計時，將項目價值完美軟性植入亮點五 8月1日 懸念營銷 刷爆你的朋友圈 突出老城區消失帶給城市青年的影響，建立鹿人概念； 還原城市消失的那一部分記憶，引發群體共嗚； 利用任意門進行串聯，從尋找到發現； 突出置業泰富城就是發現并享受新武漢； 形成“鹿先生的一切”這樣一個城市青年共同體，將鹿先 生與

13、項目一起落地，尋找的過程中，發現一座城市的美好， 更發現一種新的生活態度。 我們認為，在現實驚慌失措的鹿人，跑向泰富城的迷你城市，成為鹿先生，這個過程是尋找城市記憶與理想生活的過程。 因此，放棄對鹿先生的直觀描述，強化鹿人到鹿先生的轉化過程，是將鹿先生落地的最佳形式。 亮點六 通過尋找遺失的“鹿“，開放前全城送“蕉下小黑傘” 8月3日 媒體大V 業內傳播 小成本干大事 亮點七 開放當天強勢媒體植入，全免費+全媒介炒爆現場 新浪、大楚、搜房、熱線房產、鳳凰網、今日頭條等 數十家媒體，曝光量驟增10萬+ 8月6日當天 經視+better現場映客直播 今日頭條微信篩選上刊 熱線房產及鳳凰網全城直播

14、單次最高點擊率 每一秒鐘近1000個 單推2次，總體點擊量25620次 微信 閱讀 7天項目自身平臺 每篇平均閱讀量3150 項目官微最高閱讀量 6439 BETTER平臺平均閱讀量8650 媒體 資源 新浪、大楚、經視、搜房、鳳凰網、人民網. 一周內軟文集中轟炸多達50次，網站總流量10萬+ 將推廣價值放到最大！做有價值的內容推廣。 8月4日-8月10日 網推數據總結： H5單秒點擊單秒點擊 活躍粉絲量活躍粉絲量 跑鹿 H5 粉碎 情感 防御 粉碎 價值 理念 粉碎 認知 領域 粉碎 新手 障礙 營銷思維之粉碎性營銷 粉碎市場認知 1 粉碎公寓產品認知 2 粉碎區域認知3 精神形象標簽化 1

15、 網推感情營銷 2 活動有趣有味3 拔高項目整體占位 1 傍項目周邊共榮體 2 強強聯合區域入駐3 4名經理/10個小組 PK淘汰 1 有章法的拓客策略 2 現場擠壓3 營銷思維之粉碎性營銷 活動充分進行一鹿到底，展現鹿先生的萬般精彩生活 8月6日 示范區開放/認籌 階段主題 階段劃分 廣泛拓客期硬廣強拓期 重要節點 永旺里地鐵上 未來城市新典范 置業泰富城 就是投資新武漢 地鐵搭永旺 租住雙保障 活動主題 活動內容 4月9日 展廳開放 5月15日 VIP派卡 一鹿同行 拓土大武漢 4月當鹿先生遇到馬拉松 5月鹿先生的奇幻之旅 6月迷鹿計劃,wifi攻占全武漢 l 暖場活動： 1、1、520，

16、你走心了嗎？ 2、鹿先生的兒童節童心 萬歲 3、鹿先生的歡樂端午節 l 事件營銷： 1、移動WiFi占領全武漢 2、迷鹿計劃 線上以項目微信平臺、合作電商媒體宣傳為主，本地微信大V、映客網紅在線直播、網推公司渠道 為輔；線下以銷售邀約、展點宣傳等為主。 l 大型活動： 1、一鹿同行，拓土大武漢 暨外展廳開放 2、泰富城首屆 mini馬拉松賽 活動推廣 l 大型活動： 1、全球首場任意門互動 秀暨泰富城示范區 開放活動 l 暖場活動： 1、歐洲杯主題暖場活動 2、醉愛巴西啤酒節 3、熱帶巴西水果狂歡節 7月鹿先生的歐洲杯狂熱生活 鹿先生看房不打烊，激情8月狂歡季 地鐵搭永旺 租住雙保障 l 大型

17、活動： 1、9月逐鹿永旺碧須賺聽 漢陽有風來 l 暖場活動： 1、MAXCITY 魔力生活季 之為愛發聲相親會 2、來自哈根達斯女郎的 色誘 鹿先生MAXCITY 魔力生活季 9月逐鹿永旺碧須賺 開盤沖刺期 一一鹿鹿同行同行 拓土大武漢拓土大武漢 一一鹿鹿同行同行 拓土大武漢拓土大武漢 2016年年4月月9日項目外展廳開放日項目外展廳開放 借勢宋仲基熱點借勢宋仲基熱點+鹿先生快閃巡游爆破鹿先生快閃巡游爆破 4月當鹿先生遇到馬拉松月當鹿先生遇到馬拉松 4月月當鹿先生遇到馬拉松當鹿先生遇到馬拉松 借勢武漢首屆馬拉松熱點借勢武漢首屆馬拉松熱點+創意創意cossplay領跑領跑 打開與永旺合作的先河

18、【湖北永旺總經理出席德式BLOCK街區不打烊，和永旺形成差異化；湖北區域 入駐泰富城鞏固客戶心理； 厚厚一本厚厚一本 10版說辭、價值點 數版本修改 精益求精，為銷售助力！ 粉碎 情感 防御 粉碎 價值 理念 粉碎 認知 領域 粉碎 新手 障礙 營銷思維之粉碎性營銷 粉碎市場認知 1 粉碎公寓產品認知 2 粉碎區域認知 3 精神形象標簽化 1 網推感情營銷 2 活動有趣有味 3 拔高項目整體占位 1 傍項目周邊共榮體 2 強強聯合區域入駐 3 4名經理/10個小組PK淘 汰 1 有章法的拓客策略 2 現場擠壓 3 一、4名經理+10個小組PK制定嚴格 4名經理帶隊拓展小組；每日晨會分享，策劃及

19、行政每一問；拓展每日反饋，每周反饋拓展情況，及時制定新 的拓展方向；銷售管理制度嚴格執行進行，每月PK淘汰，獎罰分明。 二、有章法的拓客策略 1、深耕大漢陽；擴展漢口中心硚口；輻射全武漢; 2、8+1城市圈拓展； 3、全民營銷人聯動（經濟門店、代理公司、原點客戶、同行及供應商）； 1大固定主戰場 100個流動巡展 300場推介會 300個社區企業覆蓋 100家分銷點尋找最強全名經紀人 30個競品攔截 20場一夜傾城 10大商圈公園快閃 10場企業晨拓 10場社區電影節 10周暖場活動 4場企業聯誼 二、有章法的拓客執行力度 一、營銷中心開放前： 二、營銷中心開放后： 1）固定展點及流動展點拓客

20、：永旺固定展點、（社區、產業園食堂、商 超、寫字樓等）流動巡展；展點配合活動吸引人氣。 2）事企業單位拓展：利用小禮品植入企業進行宣講；事業企業聯誼活動 的組織（羽毛球賽、相親會、送早餐、納涼電影節等）； 3）圈層拓展大客戶單位：商會、協會、銀行、投資理財機構深入挖掘； 1）競品攔截：10組銷售+1000個銷使（平均1組銷售配100個銷使）進行 “二抓，三掃”行動，抓競品，抓原點客戶，掃街，掃社區，掃商圈的方 式進行深度挖掘； 2）擴大影響力拓展新客戶：洗前期未辦卡客戶，目標前期關注轉認籌客 戶至少20%；電話約客戶上訪；大型營銷活動邀約客戶參加。 3) 進行老客戶（原點客戶）的維護：定期舉辦

21、主題營銷活動；增加老客戶 利益誘惑活動，增強老帶新。 VIP客戶推介 商超巡展企業宣講會 圈層活動 加 油 站 拓 客 分銷渠道啟動：原點客戶發展鳳凰通下線；經紀人門店聯動； 員工購買：公司郵件推送；電話邀約；員工優惠； 三、分銷及員工購買 策略一：深耕漢陽十大優勢區域，其他武漢三鎮目標版塊齊發力； 派送熱干面 二、有章法的拓客執行力度 策略二：8+1城市圈拓客 1）武漢市內設置“一點四圈”移動售樓部營銷 移動售樓部：生態城左岸/凰城/海昌天瀾/學府壹號/國廣、漢街城市展廳， 每個展廳5名銷售售樓部值班；物料規劃：橫幅、X展架，長條桌（含桌布），POS機，戶型圖、海報、 資料袋、小禮品、投資折

22、頁； 案場銷售員需要定期轉發泰富城的節點活動信息，并且邀請客戶到訪，制定目標及獎罰制度 2）武漢周邊城市兄弟項目客戶購買 異地看房團；銷售精英考察日；業主 資源；業主宣傳欄植入；金業主推介 會；任務要求及獎勵措施。 二、有章法的拓客執行力度 策略三：調動分銷積極性，激活經紀人賣房 設置分銷看房日；每日在群里分享項目的價值及活動信息；派卡數量（后期籌量）刺激帶動積極 性；有組織有紀律的開會討論問題 22家分銷/助力認籌246組/帶訪483組/占總認籌量約10% 四、臨門一腳現場擠壓 “臨門一腳”在于氛圍的營造+媒體的轟炸 從眾心理的內涵是：不在于我傻不傻，而在于別人都跟我一樣傻 來訪約20000

23、組，售樓部7:00-23：00人氣爆棚 粉碎固有市場模式 泰富城營銷過程中的得與失 關于資源利用 在費用有限前提下有效的資源配資 畫餅可以解一時燃眉之急 讓推廣的手段豐富起來 但嫻熟的老司機需要對媒介高超的駕馭能力 一巴掌再給顆糖 適用于媒介，合作公司也同樣 我們永遠都在尋找一個合作伙伴 陪你干一番大事業！ 關于新人的命題 做商業項目，并且是40萬方的商業項目 任何人都是新人 我們從投資回報率、人口凈增長率開始了解 我們要規定踩盤、分享 我們這里大多數人來不足5個月 推廣執行過程中的小錯誤不斷 因此大家都受到過處罰 這同樣也是成長的代價 任何人都沒辦法避免犯錯 只是我們在試錯的過程里吸取到經驗 關于當下和未來 策劃的工作永遠不要試圖停止思考 我們只是階段性實現認籌目標，這僅僅只是開端 4000套的成交量才是今年最終的目標 “磨掉一層皮，退去既往的浮塵和菱角，讓自己新生” 希望我們都可以把這里當事業、當做人生的重要的階段 我們有一句頗有推崇的廣告語“投資泰富城 就是投資新武漢” 同樣，這句話給我們這個小團隊：置身泰富城，做時代的鹿人 致敬堅持不懈的 鹿人精神 享受從無到有的美好，每一步都是堅持，都是團隊的凝聚力